女孩夢想與“唐娃娃”的魔力

惟妙惟肖、栩栩如生的娃娃，幾百種造型身披中國古代傳統(tǒng)服飾、設(shè)計獨特、純手工精制的仿真人偶……一切都像夢境的娃娃王國令人不可思議，但卻真實地存在于北京唐人坊公司。公司總經(jīng)理唐燕說：“我們講求細節(jié)，一件作品水平究竟如何？主要是看細節(jié)處是否精益求精。”而此時的唐燕，用自己的美麗制造了唐娃娃的傳奇。

誤打誤撞開創(chuàng)“唐娃娃”

小時候，唐燕最愛跟媽媽上街，可媽媽卻最怕帶她上街。因為只要一到百貨公司，小姑娘就把臉緊緊貼在櫥窗上看娃娃，說什么也不再邁步，她太想要一個娃娃了！在當(dāng)時，對一個普通家庭來說，布娃娃怎么也都算是件奢侈品，媽媽始終沒有買給她，直到唐燕3歲時，媽媽才給了她一個舊娃娃。舊娃娃非常漂亮，可惜只有一條腿，拿到手里，唐燕左看右看，手指反復(fù)摩挲了很久。為了彌補這個缺陷，她從媽媽的抽屜里找來針線和小布頭，自己動手給娃娃縫了條花裙子。這件事過去了很多年后，媽媽還在跟人說：“燕子小時候就會給布娃娃做衣服。”大學(xué)時，唐燕進了成都電訊工程學(xué)院，這個念理科的女孩，卻在床邊擺滿了各式各樣的娃娃，幾乎能辦個小型展覽會。工作后她最大的愛好依舊是搜集娃娃，至今，她的家里已收集了大大小小五六百個娃娃。它們造型各異、形態(tài)逼真，是唐燕愛不釋手的寶貝。

唐燕做娃娃，完全是出于偶然，她本來在中關(guān)村經(jīng)營著一家十分成功的高科技公司。那正是北京高科技發(fā)展的黃金期，大約有整整十年的時間，她做軟件做工程做系統(tǒng)集成，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。8年的軟件工程師生涯，沒有磨蝕唐燕對美麗的品位，公司里只要有她在的地方，必定光彩照人，她每天出門前第一件事就是檢視自己當(dāng)天的搭配是否完美。在她看來，每個女人都是美的，每個女人都該對自己的美麗負責(zé)，愛美也是一種積極的生活態(tài)度。

決定把娃娃做成一項產(chǎn)業(yè)，起因是一次搶購風(fēng)波。1999年的一天，工作疲憊的唐燕來到她經(jīng)常光顧的一家精品店，她常來這里搜集一些工藝品，尤其是娃娃，只要一看到有造型新穎、設(shè)計獨特的娃娃上柜，她說什么也要把它帶回家，要不然就吃不好睡不香。經(jīng)理看到她就開玩笑道：“你這么愛收藏娃娃，還不如自己開店呢，喜歡的就留下來，感覺一般的就賣出去。”唐燕一聽這建議就樂了：“對呀，為什么不試試看呢？”想到小時侯的外號，她一拍腦門：自己的娃娃就叫“唐娃娃”吧，既響亮又動聽，還很形象。于是，她投石問路，并根據(jù)自己的眼光和口味進了600個娃娃，沒想到還沒出寫字樓，就以她始料未及的價格，被樓里那群女孩子一搶而空。更夸張的是，唐燕本來珍藏了幾個樣品娃娃，想留下做個紀念，也在她出門時，被不甘心的顧客給強買走了。“現(xiàn)在想來還有點遺憾，那600個娃娃我一個也沒留下。”唐燕笑著，似乎還有所回味。

火爆全國，“唐娃娃”成玩具盟主

有了第一次銷售的成功，唐燕的膽子大了點，她物色了一塊鋪位賣娃娃，平時大部分時間，她請店員照管著，有時也親自站柜臺。幾乎是一夜之間，一個叫“唐娃娃”的成人玩具便占領(lǐng)了各大商場。唐娃娃按照歐美洋娃娃的造型風(fēng)格設(shè)計，只是相貌和面部表情更具東方色彩，其頭部、四肢以仿真藝術(shù)陶瓷燒制，手工上色，配以精巧服裝，一上柜就贏得了不少人的青睞。唐燕的娃娃銷售真叫一個火，有時連補貨都來不及。一天到晚是催貨的電話，心急的客戶們，幾乎把公司的購銷熱線都給打爆了，唐燕知道自己這步又走對了。

不久，形勢就發(fā)生了變化。原來賣得好的娃娃不知道怎么銷售就開始停滯不前了。究竟是為什么呢？調(diào)查后，唐燕才知道，原來自己生產(chǎn)的“唐娃娃”因為造型不夠獨特，技術(shù)含量程度較低，早已被南方一些專門生產(chǎn)“贗品”的廠家所盯上，生產(chǎn)了鋪天蓋地被簡單復(fù)制的唐娃娃，盡管那些娃娃的質(zhì)地十分低劣，可畢竟零售價便宜，一下子就搶走了半壁江山。冷靜過后，唐燕認識到必須賦予唐娃娃更多的內(nèi)涵，工藝上也要絕對難以被摹仿。

這時，唐燕想起了1993年自己留學(xué)日本時，曾特別留意過的日本人形。日本人形在日本已有數(shù)百年的歷史，每一件作品都融進了不同時期日本的服飾文化，大多形態(tài)是穿著傳統(tǒng)華服的藝伎。這些人形全部為手工制造，做工精細，工藝獨特，具有極高的收藏價值和觀賞價值。但它的價格也很昂貴，一般人只是在隆重拜訪時，才作為禮物贈送，而能收到這樣的禮物，對收禮者也是極有面子的事。唐燕心想，從日本人形到芭比娃娃到俄羅斯套娃，世界上很多民族都有自己的偶人形象，而中國有五千年文明史，卻沒有這樣一種藝術(shù)品。她突然意識到，可以完全摒棄洋娃娃的風(fēng)格，從中國傳統(tǒng)文化中去挖掘?qū)毑亍?004年底，唐燕開發(fā)起了自己的純中國“唐娃娃”，她正式為唐娃娃建立了網(wǎng)站──TANGWAWA·COM，產(chǎn)品正式進軍國際旅游工藝品市場，公司命名“唐人坊”。至此，唐娃娃的唐不再是一個簡單的姓氏，它已被賦予了中國和中華民族的含義。

唐燕投入了全部熱情進行研發(fā)。她把重點放在對中國服飾文化的研究上，買各種版本的工具書、請教學(xué)者、觀摩戲劇、走訪博物館，很快從一個外行變成了半個專家。服飾要根據(jù)一定的比例微縮，面料十分講究，必須利于裁剪和制作，無論是絲綢、綾絹，還是裘皮(人造)、羽毛，唐燕都親自去原產(chǎn)地看樣，而為了學(xué)一個北京絹人的工藝，她甚至花了一萬塊錢買絹人，還特地拜師學(xué)藝。在人形設(shè)計上，她從中國傳統(tǒng)人物畫和民間泥塑中汲取營養(yǎng)，又加入了自己的觀察創(chuàng)意。令人難以置信的是，無論是人形還是服裝，從設(shè)計、打版到下單制作，唐燕都是一手操辦。要知道開發(fā)這樣的“唐娃娃”，要嘗試上百次，才能成一個型，其中推倒重來的勞動不計其數(shù)，追求精益求精的唐燕，每天晚上都要工作到12點，睡覺時還在考慮工藝問題，有一次想到半夜睡不著，她索性開車趕回了公司。每一個唐娃娃的問世，都凝結(jié)了唐燕的大量心血，就在不到一年的時間里，她相繼開發(fā)出了“清宮”，“后妃”系列。這兩組“大唐人形”一上旅游點和星級賓館的柜臺，立刻引起了老外的青睞。“大唐人形”體態(tài)婀娜、服飾考究、表情生動、毛發(fā)逼真，一眼看去，栩栩如生、呼之欲出。訂單紛至迭來，給她帶來了滾滾財源，更帶來了成功的喜悅。很快，她又設(shè)計推出了“唐朝”系列、民間傳說系列、少數(shù)民族系列、京劇人物系列、“紅樓”人物系列。唐燕手中的訂單一個接著一個，唐娃娃揮舞著中華文化的翅膀，飛向了世界的四面八方，唐人坊公司高舉振興傳統(tǒng)文明的大旗，占領(lǐng)了國內(nèi)旅游工藝品人形市場的絕大部分份額。

賣娃娃的“唐娃娃”

唐燕說自己不會談生意，曾經(jīng)有一回，她和一個老客戶正談得投機時，本來已經(jīng)定好的價格，卻又被客戶壓低了些，她就答應(yīng)了，結(jié)果回來一算，對方的報價比成本還低，這批貨整整一萬個娃娃，自己每個虧了兩塊，加起來就虧了兩萬塊。助手們知道后都埋怨她。說起這件事時唐燕哈哈大笑：“我真的是對價格不敏感，我只知道，做生意要誠信，做事做人則要腳踏實地。”

唐燕是一個不像老板的老板，在她看來，公司制度并不是鐵板一塊，如果有必要，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整甚至是讓步都可以被接受，曾經(jīng)有女員工在暑假時想把孩子帶來，唐燕想，孩子小，放假時留在家里，沒人管吃飯也成問題，當(dāng)媽的肯定不放心，她爽快地答應(yīng)了員工要求，同時為孩子們劃定了活動范圍。05年時公司擴大規(guī)模，在通州建起了新工廠，整個工程從設(shè)計到完工耗時7個月，唐燕為全力以赴，幾乎把家搬到了這里，吃住都在公司，一周才能和先生兒子團聚一次，而不巧的是，跟隨她多年的兩個助手，偏偏在這時相繼懷孕，一些以前很少接觸到的具體工作，一下就落到了唐燕肩頭，當(dāng)新工廠建成后，她整整瘦了一大圈，本來的圓臉瘦成了瓜子臉，朋友們埋怨她不懂得照顧自己，再找兩個助手不就行了，可唐燕很認真地說，自己能走到今天完全仰仗一幫忠誠度很高的員工，她不會讓任何一個愿意追隨她的員工掉隊。她特別關(guān)心的一點是，與自己合作的人，無論是家人員工還是客戶朋友，是否覺得愉快。

唐燕是快樂的，她的快樂能感染所有人，她說自己有最幸福的人生，因為她給所有喜愛唐娃娃的人打開了那扇通往歡樂的大門。賣娃娃的“唐娃娃”，誓要把更多歡樂和財富撒向萬戶千家。