周鵬：必夠任我行

在西單星巴克咖啡大堂里，坐在對面的周鵬，拋出了一句擲地有聲的話：“要做就做第一。”說這話時，這個文質彬彬的年輕人，眼神里閃出一絲不易察覺的犀利。他是羊還是豹子？一時讓人無法判斷，但在他的眼神里，記者已分明看到有一個網絡王國正在崛起。

“博客”第一擊

周鵬有一串頭銜：武漢分類信息搜索（必夠網）創始人，武漢艾索廣告有限公司CEO，博客動力——深圳市博巖互動科技有限公司創始人、副董事長……2005年，必夠網的網絡廣告業務被《互聯網周刊》評為最貼近用戶體驗的9類互聯網新業務，必夠被預測為未來值得期待的50家潛力網站；周鵬的名字和唐駿、柳傳志一起，出現在搜狐網2005的年度IT人物評選中。取得了這樣一串成績，周鵬卻不以為然：“一切才剛開始，我離成功還差得遠。”

周鵬是典型的“80后”，熱愛電腦，精通互聯網，15歲開始就和網絡結緣，大學前學完基礎技術課程，大學期間任計算機協會主席，為學校創建第一個官方網站。2002年他從湖北經濟學院畢業后，留在學校網絡中心，負責整個學校的網絡維護，并教授平面網頁設計、電子商務等課程。“當時我是學校里最年輕的老師，覺得工作很輕松，一星期可能只露一次面。”周鵬笑著說，因為覺得太閑了，他就“好玩”地接了些幫企業建網站的活干，沒想到收入還不錯。工作一年中，便利用業余時間賺了近10萬。當時建網站的市場價一般在5000元左右，但周鵬接的單子卻都在2萬元以上。因為企業需要最完整的網站規劃，如后臺方案、安全防護等，而他恰好能提供這些，并能設身處地為對方著想，推薦盡善盡美的方案。

周鵬始終關注著互聯網新趨勢，一個偶然機會，看到千龍網上有方興東做的博客研討會的報道，他一下子便被這種新技術形式所吸引。什么是博客？他饒有興致地了解到：“博客”就是一種網絡日記，個人用戶申請在網站上開設專用頁面，就能在此頁面上撰寫文章、發布照片甚至視頻。周鵬當即拍板：好，我也做博客！

2003年8月，周鵬和幾個伙伴開始做自己的網站“博客動力”。剛開始只有幾個人做，工資很低，每天中午都是炒蛋飯加咸菜，連吃了幾個月后，辛苦也換來了成效。不久，注冊用戶累計至幾十萬，網站流量越來越大，但問題也隨之而來，原有服務器難以負荷幾十萬的用戶，而租用或購買服務器和帶寬都需要資金。周鵬回憶道：“做博客真的是在燒錢，每天看著那些錢投進去，都有一種膽戰心驚的感覺。”可開弓沒有回頭箭，2004年初，他從學校辭職，與合作伙伴一起籌集資金，在深圳注冊成立深圳博巖科技有限公司，開始商業化運營“博客動力”。

商業化之路開始后，周鵬就遇上了危機——原來博客的“人氣”通過點擊量來衡量，但如何有效地將人氣變成利潤，卻一直是個難題。在美國有大量的收費博客，都是針對個人的，每月要花50美元購買服務；而在中國，博客要對個人收費幾乎沒有可能，一方面中國網民已經習慣了這種不花一分錢的形式，宣布收費肯定不討好；另一方面其他博客網站還在陸續進來，競爭日漸激烈。周鵬曾嘗試和幾家網站聯盟，但最終不了了之。總有人憑借自己資金、背景上的優勢，一心想獨圈這塊地盤。就這樣，周鵬和伙伴們一起繼續融資。

想利用網站的人氣賣廣告，可博客屬于新生事物，客戶不認同，廣告市場并不容易打開，融資也不順利。就在這時，“博客動力”被“博客中國”的創始人方興東盯上了。在2004年美國召開的一次博客研討會上，周鵬的合作伙伴盧亮與方興東相遇，方興東主動提出并購。“博客中國”以博客資訊和媒體推廣見長，博客服務還不夠完善，但融資能力強；雖然“博客動力”是國內出現的第三個博客網站，但卻是最早做博客服務的公司，在技術方面有著絕對優勢。

經過慎重考慮，周鵬接受了這次并購，2005年1月，“博客動力”以換股方式進入“博客中國”，組建成新的“博客網”。并購后，周鵬占有“博客網”的部分股份。2005年5月，“博客網”成功融資1000萬美金。

“必夠”競爭力

結束了博客業務后的周鵬，決定尋找一種更有效率、更易創造價值的商業模式，他敏銳地注意到，隨著時代進步和經濟發展，有越來越多的商業信息需要大眾認知，可目前很多商家都缺乏有針對性的、有效的宣傳方式，而盲目做一些既費金錢，又耗時無功的事。周鵬決定立足武漢，做一個大型的分類廣告社區，實現網絡信息交流平臺的優勢，在特定地域內，將要推銷的商品傳達給最準確的消費者。這種社區性的廣告網站最初流行于美國，2002年開始，國內陸續有此類網站出現，但武漢尚無類似大型網站。據統計，中國分類廣告的市場規模大約在100億~300億元，三年后這一市場可能超過500億元。2005年2月，周鵬創建了武漢艾索廣告有限公司，不久開通“武漢必夠網”，“我是個想到就一定要做的人。”他又一次把握了先機。

周鵬說，目前在必夠發布的信息，無論是找工作、招聘、租售房屋、易貨交易，都不收取任何費用，你可以隨意搜索瀏覽自己需要的資訊。那利潤從何而來？記者的疑惑使他莞爾一笑，他隨即打開筆記本電腦，演示起必夠技術核心的聯文廣告系統。這是個功能十分強大的系統，在它的技術保證下，可以讓信息發布者和目標用戶實現最有效的對接。原來發布信息不要錢，但如果用戶在瀏覽信息時，注意到出現在信息下方的廣告而打開來看，就會自動生成一定的費用，由發布廣告的本地商家支付。“收費與免費的最大區別，是出現頻率不同，前者的出現頻率會高得多。而發布和瀏覽信息的人在同一城市，將會使這一地域內的目標用戶被完全覆蓋，有必夠就能看天下。”周鵬侃侃而談。他的確有理由驕傲——這套與國際同步的聯文技術，完全是由必夠自己研發的，他們有完全的知識產權，在國內網絡業有著獨一無二的優勢。

周鵬說，必夠網只做純信息交流這一層面，他的想法就是要全面，要讓必夠的信息涵蓋武漢人生活的方方面面，然后以武漢為起點，逐步擴張到全國各大中城市。創業時，他規定每人每天必須打150個電話。除了電話營銷，周鵬還利用特約商戶的方式，進一步樹立必夠網的品牌形象，與市內知名的商戶建立合作，商戶招牌印上“必夠網”的標識，共享必夠網的客戶資源，而必夠網的客戶則可持金卡優惠購物。“三贏”的效果使各方都樂意與其結盟。

“我也考慮過做專業化社區，但目前國內市場上，相關的招聘、旅游等網站已比比皆是，且大都積累了相當豐富的經驗，我們后來再進入已很難成功，還不如做信息服務。”周鵬解釋道，專業化網站有其優勢，但需要用戶同時記住十幾個品牌，自己將優勢集中做信息流這一塊，就正好揚長避短。他現在有兩種操作形式，一方面是發展聯盟，目前，必夠已在北京、大連、廊坊等數個城市有了加盟站，每個城市的業務和市場相對獨立，在主頁面中設立鏈接端口，對異地產生的廣告點擊進行收費分成；另一方面，是必夠在各城市以直銷的方式開辦分公司，當企業品牌進入強勢時，那樣做將會更快速更有效。“區域化過去被忽略，未來兩三年將會是最耀眼的商業模式，必夠在其中將會成為最有價值的核心，成為整個價值系統中最不可被替代的一環。”

周鵬很自豪地告訴記者，武漢有3000多家網絡公司，但只有必夠有自己的技術產品，從研發、銷售到后臺全是自己打造。每個部門都由最合適最勤奮的人才負責，客服主管每天要面對上百件雜事，銷售主管能完成百分之九十的銷售目標，并且半個月要進行一次更新。我的每個團隊骨干都是精英。在必夠建成之初，他印刷了很多卡片及宣傳單，網站業務全靠員工的電話營銷和上門推廣。到目前為止，必夠網已有免費會員近十萬，付費廣告客戶數百家，已進入穩定贏利階段。必夠以其對市場的敏銳把握，受到眾多風險投資商的追捧，周鵬透露，他已經拿到一筆數百萬的融資，并還在繼續和幾家有意向的風險投資商洽談。

“這只是第一步，只是證明了這種商業模式是成功的，下一步我們還有更大的動作：要把武漢必夠打造成未來整個必夠網的黃埔軍校，為各地團隊輸送最好的人材。”周鵬的目光，又閃出一種并吞八荒的豪氣。

[對話]

《今日財富》：必夠網的近期目標是什么？

周鵬：倍增必夠武漢市場的分額，半年內從目前的三、四百家做到三、四千家。

《今日財富》：必夠會一直選擇在武漢運營嗎？

周鵬：我想時機成熟后會換一個城市，企業要產業化升級，必夠會搬到一個更理想的環境，也許是上海，也許是北京，也許……不一定。

《今日財富》：青年創業中的最大困難是什么？

周鵬：一是資金實力，創業沒有錢發展就比較慢；二是人脈資源，不知要選怎樣的人做自己的合作伙伴；三是最關鍵的一點，就是年輕人個性不穩定，容易因為膽怯或經不起誘惑，而喪失真正的機會。

《今日財富》：你對財富的看法是什么？

周鵬：我不是很看重金錢的人，如果只考慮經濟因素，光靠博客動力的股份，我就能買房買車，整天生活得悠哉游哉。我只是要追隨理想，從最底層開始，看看自己能走得多遠多高，然后總結自己的一套管理經驗，錢的因素則相對次要。

《今日財富》：你的人生目標是什么？

周鵬：我從前只是個創業者，但每時每刻都在激勵自己，為自己加分，為自己升級，每一次事業轉折都讓我更成熟。我的人生定位是，做一個比較合格的企業家。