“石圣”李伯信狂撒掙錢商機

別人上百萬元都未必能做成的事，山東萊陽百信石材機械廠董事長李伯信卻讓投資人只投資10萬元做成了。全國300多家加盟商，每年50至60萬元的年利潤，仿佛讓投資人做了一場財富夢。

條紋步道石的前世今生

2005年末，在北京、天津、廣州等大城市，人們發現早些年鋪設的彩色地磚日漸從人們的視野中消失了。隨之出現了一種用水泥、石子、沙子精制而成，看上去酷似花崗巖一樣的既防滑又高檔新穎的“條紋步道石”。隨著條紋步道石的技術、設備和產品飄洋過海，人們也知道了一個把鋪路石賣到新加坡、馬來西亞、越南等國家的大街小巷、賣向全國的老總，他叫李伯信。

面對全國各地如火如荼的換磚商機，記者親赴山東萊陽，再次專訪李伯信先生。剛進百信公司的大門，就遇上了正在送客商的他。李伯信董事長眼尖，一眼就認出了夾在人群中的記者。他大步走來，伸出他寬厚的手掌，親切地拍著記者的肩，讓記者有種久違的親切感。

在接待廳，十幾個客商正在等李伯信董事長的接待，你一言，我一語，足足60分鐘才送走了客商。“不好意思，讓你久等了，這些客商都是我的老客戶，這不，由于來的人太多，我這個董事長也只得放下架子，從最基層的工作做起了。真沒想到，也是始料不及，剛剛過年的這個月就接到了相當于去年半年的訂單。工廠天天加班加點，還是趕不上趟，把客商都急死了，有的一住就是10幾天。“打開了話匣子，李伯信先生透出一種自豪。

“您是怎么決定做這一行業的？”記者一針見血地問。“我公司是中國石材工業協會常務理事單位，是國內專業石材機械大型骨干企業之一，有著極強的研發能力，在業界享有良好的口碑。歐洲條紋步道石的研發還得從十年前說起：上個世紀80年代，在市政工程中應用天然石材風靡歐美，然而由于過量的開采，自然環境遭到了大面積的破壞，歐美各國政府為了保護生態環境，于80年代后期頒布了一系列的保護礦產資源開采的條例和法規，這樣天然石材的開采得到了限制。然而巨大的市政建設對石材的需求量卻急劇增加。”

1990年初，歐洲最大的石材步道材料供應商歐易德公司開始在全球尋求原材料合作。

在找到中國石材界具有影響力的山東百信公司的董事長，被業界稱為“石圣”的李伯信先生后，他們派代表到中國和百信作深入的市場調研和溝通。當百信得知歐洲諸國已對天然石材采取限制措施時，心里突然產生一個念頭：這種情形十年后也會在中國出現。于是雙方合作組織了20幾名工程技術人員，耗時5年研制成功了條紋步道石的技術和設備，并申報了國家專利。

賺錢其實并不難

據李伯信介紹，在北京，百信歐洲條紋步道石在奧運場館及市政工程中正發揮著不可替代的重要作用；在西安，百信歐洲條紋步道石已經讓這座歷史名城重新煥發出嶄新的容顏；在青島，百信歐洲條紋步道石使海濱城市的魅力得到了極致的體現。在廣州、天津、杭州、南京、武漢、長沙、哈爾濱、長春、沈陽、西寧、呼和浩特、新疆、蚌埠、延安、鹽城等地，百信歐洲條紋步道石正在為祖國的城市建設增光添彩。

李伯信告訴記者：“目前，國內外的鋪地磚無外乎有四種：一是天然石材，一般應用于大型中心廣場。用這些堅固耐用的天然石材鋪設路面，效果好、檔次高，但缺點是工程造價高。對于一些中小城市，特別是對于石材資源缺乏的地區來說，在市政建設中大面積應用天然石材是很不現實的。二是目前各地到處可見的彩色地磚，這種磚以其色彩亮麗著實風光了幾年。然而近年來，由于該品種投資小、技術含量低，大家一哄而上，低價競爭。這樣一來，廠家在用料上大打折扣，質量大幅下降。不少的市政工程一竣工就顯得暗淡陳舊，更有甚者一年半載就出現斷裂掉皮現象，再者彩色地磚防滑效果不好，故當下不少的彩磚廠微利經營，許多廠家改生產所謂的透水磚，也叫荷蘭磚。但好景也不長，因為這種磚的透水性能并不比其他鋪地材料好，也沒有改變彩磚存在的問題，而且大小城市千篇一律，也出現了‘七年之癢’，審美疲勞。三是陶瓷小地磚，這種材料經濟，色澤一致。但是盡管鋪設的地基做得很牢，可車輛一壓或冬夏溫度的變化，由于水泥和陶瓷的收縮比不同，往往也大面積地出現脫落。四是用粘土燒制的亞光紅磚，這種磚色澤鮮艷、古樸大方，具有歐美風格，但燒制成本高且浪費土地，故不宜發展和在市政工程中大量應用。在這樣的背景下，促成了我們的條紋步道石技術和設備的巨大商機。我們的‘條紋布道石’是用水泥、石子、沙子做原料精制而成，酷似花崗巖的高檔換代產品，用一句話總結，那就是‘天然石材的效果，水泥制品的價格’。這種產品表面效果酷似花崗巖，防滑效果好且富有彈性感，品種多樣，色彩可變，條紋分細、中、粗，顏色可根據當地的石子色調而定，用水泥添加染料即可生產出五光十色的條紋、方格磚。自從我們開發出這一產品以來，全國各地已有300多家企業和個人學習了我們的技術，購買了我們的機械，成為了我們的加盟者，而且家家業績一流，讓人稱羨。”

300多家加盟商，只短短經營了1至2年，會做出怎樣的成績呢？記者就這些加盟商的近況詳細向李伯信進行了詢問。李伯信坦誠地告訴記者：“這本來是商業機密，可我這人就是不想藏著掖著，索性我就告訴你吧。”江蘇射陽市沈先生，2004年9月，獲悉山東百信推廣歐州條紋步道石技術和設備的信息后，當即來廠考察，并帶回樣品交給當地建委領導，決策者當場拍板，將近3萬平方米的鹽城汽車站前人行道的工程交給了他。沈經理投資20余萬元，在當地建廠，成為了江蘇第一個加盟者，開始了條紋步道石的生產和銷售，至2005年5月份已獲利120萬元。北京王先生，2003年10月，知道了這一信息，實地考察后決定加盟，兩年來先后添加了12臺條紋機，產量達到30萬平方米，在北京鋪設了近百萬米的市政工程，從永定門到木樨園，從阜城門到香山，年掙500萬元也是個保守數字。武漢郭先生，原來從事水泥瓦生產經營。近年來，由于眾多廠家的跟進，彩瓦出現了低價競爭，生意舉步維艱。當他獲得這一信息后，當即投資加盟，自生產以來，產品供不應求。2005年，他又接下了10萬元平方米的人行道和休閑廣場供貨任務，年利潤數百萬元。新疆董先生，2005年3月，他從媒體公布的消息知道了山東萊陽百信石材有限公司和他們推廣的設備和技術后，當即加盟，2005年9月已全部收回投資。厚厚的資料薄記滿了全國各地經營者成功的案例。記者坦誠地問：“李總，公布這些加盟者的名單，你就不怕別人向他們學習？”“不怕，我們的技術和設備是我們多年心血的結晶，且已申請國家專利，有國家知識產權的保護。因此，我希望投資人別走彎路，真的想學，就直接和我們公司聯系。”

六大優勢造就巨大市場發展空間

究竟這一產品的利潤有多大呢？李伯信董事長給記者算了筆帳：“我們經詳細統計，每塊磚的成本在2元左右，每平方米成本為16至18.4元左右，以零售價40元/m2，一個月生產3000平方米，一年以8個月計算，年產量8×3000 m2，年利潤近50萬元，這還是我們加盟者中很普通的業績。”

帶著對這一產品技術和設備的期望，記者專訪了國內諸多業內專家，對這一技術和設備生產出的產品得出了科學的論證，它的6大優勢將使它成為2006年中小投資界最炙手可熱的項目。這6大優勢是：1、天然石材的效果。步道石表面可用0.5厘米的碎石與水泥按一定比例震動成型，經養護，再經銑磨，即呈現出了天然石材的質感和效果，風格高雅粗獷。2、防滑效果好。它表面用機器銑磨出的條紋和方格圖案，有效地起到了雨雪天防滑作用，而且踩上去凹凸的感覺有按摩功效，使人感覺舒適，步履輕盈。3、顏色多樣且色澤持久，遇水后色彩效果更佳。4、牢固、耐久。色彩用7道工序制作，強度達C30，厚度為6厘米，是普通天然石材的3倍，是普通步道磚的1.5倍，基礎可靠，可承載100噸以上重量。5、透水性好。6、性價比高。它集天然石材富貴、華麗、自然、整體感和普通步道磚的顏色鮮亮、透水等優點于一體，但價格僅為同等規格天然石材的1/2。冷冰冰的數據，做出的卻是一個紅紅火火的市場。據權威部門的數據統計，2003年步道產業的銷售額為102.4億元，而且每年都以15%的速度遞增。巨大的市場商機，對李伯信來說可謂是天時、地利、人和占盡。