筆下春秋：一個普通鄉鎮的產業傳奇

當2005年的日歷撕完最后一頁的時候，浙江省桐廬縣分水鎮傳出一個令人振奮的消息：當年該鎮圓滿完成了年初給自己定的“世界人均一支筆”的生產目標，全年共生產60多億支筆，并通過了“中國制筆之鄉”的三年復評驗收。

60億支筆、24億元銷售收入，對一個小鎮來說無疑是個天文數字，這個小鎮是如何實現的？全國類似分水這樣的城鎮數以萬計，為何“中國制筆之鄉”的鰲頭為分水獨占？在全面進行新農村建設的今天，如何發展農村經濟成為全國上下思考的重點。分水鎮發展制筆塊狀特色經濟對農村經濟和社會發展有著積極作用，其成功之處也值得基層政府研究、學習。

一支筆，改變一座城

分水鎮位于桐廬縣西部山區，是個有著1300多年歷史的老城。傳統上分水鎮也是個以農耕為主的山區小鎮，但在這片山地面積占80%的土地上，盡管人們勤扒苦作，也僅僅只是能吃口飽飯。看著日益增加的人口和越來越少的土地，分水人在尋求著解決的辦法。

當時的分水鎮，和大多數農村地區一樣，地處深山，交通不便，信息不暢，既沒有可以利用的資源，也幾乎沒有什么啟動資金，發展工業對分水人來說，在很長一段時間里，僅僅只是一個夢想。一件偶然的事情，幫助分水人找到了突破的缺口。

1970年代中期，落戶在分水鎮儒橋村的知青大多是杭州圓珠筆廠的子女。當時，一位知青的父母下鄉探望孩子時發現當地山上的細毛竹非常適合作竹制圓珠筆的筆桿，他們便幫助儒橋村辦起了第一家筆桿廠，主要是為杭州圓珠筆廠做配套加工業務。不經意間，那位知青的父母便成為今日分水“中國制筆之鄉”的締造者。

1980年代初，塑料圓珠筆的出現慢慢地取代了竹桿圓珠筆，儒橋村竹制筆桿加工業務遇到了挑戰，也讓一些比較有市場頭腦的村干部從中看到了商機。他們覺得為別人做加工利潤太薄，經過一些市場調查后，他們也決定生產塑料筆了。

中國農民的堅韌在他們創業初期得到了最充分的發揮。沒有設備，他們買回大城市淘汰下來的舊注塑機；沒有技術，他們就通過一些現在看來很不光彩的手段從相關的制筆廠“借”回模具，開始了塑料筆桿的生產。而所謂的廠房，就是各自簡陋的家。就這樣，分水制筆業完成了第一次技術更新和產業改造。

那時候自然談不上什么企業管理，自己生產筆桿，買回筆芯組裝好后就拿到市場上去賣。為了擴大銷路，他們既跑就近的義烏市場，也敢闖數千里外的廣交會，足跡遍布大江南北。從做單一的筆桿到做筆芯，成品筆，一家一戶的作坊就在這種相互模仿相互依賴中發展起來，形成了一條緊密的產業鏈，財富積累也日漸豐厚。

隨著制筆作坊的越來越多，儒橋村本身的交通、信息等條件的制約束縛了生產大戶們的手腳，他們開始無意識地往分水鎮上遷移，隨之儒橋村的制筆作坊紛紛效仿，分水鎮也逐漸形成了制筆業的集散地。

其實，在分水制筆業摸索著發展的同時，當時分水鎮的主導產業是紡織品粗加工。因為也是一家一戶小規模地生產，所以當地人用“鎮外全是紡織聲，鎮里不見工廠影”來形容當時的情況。有一段時間，分水鎮政府曾想把紡織作為支柱產業來培育和扶持。后來，整個紡織行業的衰落也改變了分水鎮的產業結構，制筆業的活力日益凸顯。

目前，分水有大大小小的制筆企業700多家，配套企業200多家。不僅解決了當地人的工作問題，還吸引了周邊及全國各地2萬多人前來就業，是小而多，多而大的產業。從05省道和16省道進入分水城區，首先經過的是分水制筆工業園區，在寬闊平坦的制筆大道上，兩旁是鱗次櫛比的各類制筆企業，“中國制筆之鄉”的巨幅廣告牌向世人昭示這里就是創造了中國鄉鎮塊狀特色經濟發展奇跡的浙江分水。

一個行業的興旺也催生了一個新集鎮，在制筆業尚未形成產業之前，分水只是一個破舊不堪的小集鎮。幾條土路，幾排低屋，洪水一來一淹一大片。而今，分水城鎮建成區面積倍增，是桐廬縣惟一的副中心城鎮，也是浙江省100個中心城鎮之一。如今的分水鎮上，已經有2家按三星級標準興建的賓館和度假村，飯店、書店、手機店、鮮花店、商場超市等第三產業如火如荼。

制筆之鄉的傳奇

與分水鎮取得的經濟成果相比，分水鎮政府的辦公樓顯得相對寒磣。幾十個部門擠在這幢五層半的老建筑辦公，在周圍的高樓大廈的夾擠中顯得格外局促和窘迫，青灰色的外墻把時光一下子拉回了十幾年，只有院子里進進出出的車輛彰顯著這個地方的活力。

杭州制筆協會副秘書長、分水鎮鎮長助理李輝毅說分水鎮是有實力來修建新辦公樓的，但是把錢投入了更能產生價值的其他方面了。投資1000萬，完善了制筆工業園區的道路、管網、綠化等基礎設施建設；投資1000萬，續建分水江兩岸的城防工程；投資1000萬，新建與省道接壤的商業大街；投資1000萬，高標準新建一所現代化的小學……

李毅輝是個大忙人，記者與他的談話不時被進來辦事的人員打斷，桐廬縣聯華制筆有限公司總經理濮躍林進來后，李輝毅忙把他介紹給記者：“你們聊聊，這位是做筆的企業家，從具體的企業來談談分水制筆業的發展情況。”濮躍林是一個很謙虛的人，聽說記者要采訪他，一邊擺手一邊說自己入行的時間很短，企業規模也不是很大，真的沒有值得介紹的，在記者“隨意聊聊”的建議下，他打開了話閘子。

濮躍林1999年關掉紡織廠轉行進入制筆行業，他進來時，分水已經出現了很多比較上規模的制筆企業了，50萬元的資金也只能稱得上是小打小鬧了。但他比別的剛進入這個行業的人有一個優勢，那就是有豐富的企業管理經驗。2000年，入行一年的聯華公司以300萬元的產值在分水的制筆大軍里站穩了腳跟。

“從一個行業到另一個行業，你是如何解決技術問題的？”記者不解地問。

“技術問題很好解決。當時分水制筆業已經形成了相當規模，也在多年的發展中培養出了很多的技術人才，我的企業遇到的問題別的企業也一定遇到過，所以，有問題請人來解決就成了。”濮躍林說：“對一個企業來講，除了生產之外，產品的品質和銷路也是最關鍵的因素。”

的確，進入制筆業第一年濮躍林感覺困難重重，但他以一個成熟企業家的毅力和魄力把所有問題一一解決。果然，從第二年開始，聯華制筆的業績開始以第一年的產值為增加值向上增長。第一年300萬，第二年600萬，第三年900萬，到2005年底，聯華公司以4000萬支筆的產量、1300萬元的產值，名列分水制筆規模企業第11位。

企業家的目光看得越遠，他的企業發展得越順。雖然目前產銷兩旺，但濮躍林未來幾年的發展藍圖已經繪就，他投資600萬建設的新廠房已經竣工，設計產能達到5000萬。2006年的首要任務是聘請相應的外貿人才，從代理出口到自營出口，同時加大創新力度，提高企業的研發能力和產品的附加值，從數量型增長到效益型增長轉變。

而在該鎮排名第二的杭州新富文具制造有限公司則實實在在地擔負起了一個龍頭企業所應該承擔的使命。率先與西班牙STYB公司合作，建設世界一流的制筆生產線。生產線建成后，將告別分水只有中低檔筆的歷史。意大利LEECE公司與分水的金大、天子等公司也達成了合作投資意向，這些項目的建成將大大提升分水制筆業的檔次。

很多企業靠做筆發家，做大后繼續向制筆行業的上下游和其他產業進軍。千紅筆業有限公司董事長沈益民一個人除了千紅筆業以外還辦了4家公司，一家房地產公司，一家電鍍廠，一家投入150萬元打造的大型貿易網站——中國筆業貿易網，一家生產筆尖的，日產筆尖達200萬只的工廠。雖然每只筆尖的利潤只有幾厘錢，他依然津津有味地經營，樂此不疲。

分水人就是這樣，一分一厘地賺取了富裕的生活。各種“潤物細無聲”的改變加在一起，寫就了一個普通中國鄉鎮的產業傳奇。

制筆之鄉是怎樣煉成的

上海、寧波、溫州、義烏都曾是我國的筆類主產區，但因為生產的筆的種類不同而導致了現在各地制筆業不同的發展格局。與鋼筆鉛筆相比，圓珠筆攜帶使用安全方便，所以很容易從量上做大，分水人在當初立業時，也許是無意識的選擇讓他們把握了時代發展的趨勢。

據李輝毅介紹，分水制筆業的發展經歷了三個階段。從上世紀70年代末到90年代中期是起步階段。這一階段，分水制筆企業是清一色的家庭作坊，規模小、技術含量低、產品質量普遍不高，生產出來的產品全部銷往義烏市場。制筆經濟在分水經濟中所占的比例不大，只是一個配角產業。

在那個時候，由于地理位置的限制，分水制筆的銷售一直依靠傳統的銷售網絡和義烏小商品市場，流通通道的狹窄成為分水筆提升知名度的一大障礙。為了拓寬產品銷路，第一次在沒有攤位的情況下直“闖”廣交會成功后，第一筆200多萬元的外貿訂單讓分水人從此走上了內銷與外貿兩條腿走路的發展模式，銷路的拓展，也為分水筆做大打下了基礎。

以1998年成立桐廬縣制筆協會和1999年制筆工業區的建設為標志，進入發展階段。這一階段，在政府的引導扶持下，制筆主導產業的地位逐步確立。制筆企業開始向工業區集聚，生產規模不斷擴大，產品質量穩步提高，外貿產品開始增多。

分水制筆經濟發展、壯大的過程，就是一個不斷加強知識產權保護的過程。分水制筆業興起時，是清一色的家庭作坊式，沒有像樣的車間和廠房，辦廠的都是清一色的農民，他們大多沒有什么文化知識，不懂得什么是知識產權，更不要說保護了。在這種情況下，他們只能模仿別人的產品。隨著制筆廠家數的增多，企業間因產品模仿、壓價競爭的情況比較嚴重。針對這種情況，在政府的大力支持下，分水成立了桐廬縣制筆協會。

協會規定：凡是加入制筆協會的企業，在新筆設計出來后，必須先到協會注冊，經協會審查確實沒有模仿他人后，授予分水地區性“專利權”。

分水鎮副鎮長金繼明說：“我們以協會牽頭成立了知識產權保護這么一個隊伍，包括工商、知識產權局、公安、城管、包括協會的工作人員一起，成立了一個維權中心，然后對侵權企業的模具，產品進行沒收處理。”鎮政府一方面鼓勵企業繼續開發新產品，另一方面收繳了300多套侵權模具并進行了銷毀處理，到了2004年7月專利侵權行為基本上被杜絕。

在這個時期，分水鎮開始建設制筆工業區，成立了浙江大學——桐廬分水制筆技術研究開發中心、圓珠筆產品質量檢測中心。

第三個階段以2002年底“中國制筆之鄉”命名和2003年初省委書記習近平視察分水提出制筆經濟發展的“十六字”方針為標志，進入跨越式發展階段。這一階段，不但制筆經濟的總量進一步做大，企業的生產規模繼續擴大，一些企業開始在加強內部管理、培育企業文化、推進科技創新、品牌建設、拓展市場等方面大膽探索。電子商務和網上貿易成為上規模的制筆企業開拓市場的另一個利器。

后記：分水制筆業的繁榮與憂患

盡管分水制筆產業的繁榮有目共睹，但依然存在著不容忽視的問題。放眼全國，溫州制筆業經過近２０年運作，已逐步形成了生產規模大、配套協作強、產品檔次高、技術改造創新快、市場營銷輻射面廣的五大優勢。除了制筆企業，一切與筆有關的行業，如制筆機械、制筆零配件、制筆模具、制筆包裝印刷和制筆專業市場等都已十分完整。而分水的制筆產業還只停留在制筆本身，對上下游產業的滲透還有待加強。

正如李輝毅所言，“現在分水筆面臨的仍然是科技和品牌兩大問題。這也是中國制筆業共同面臨的問題。”

目前我國僅有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、活動鉛筆、彩色水筆等五大類產品的生產體系比較完整，而滾珠筆、標記筆、繪圖筆等特殊功能用筆等仍處在開發、仿制階段。這種行業結構現狀顯然已滯后于市場消費需求的變化，產品技術質量低、附加值不高也成為我國筆類產品的“先天缺陷”。

在國內筆業的“整體缺陷”下，分水制筆業面臨的具體問題更加顯眼：集聚效應下大規模龍頭企業的缺失、走向市場過程中主導品牌的軟弱、新產品開發中關鍵技術含量的不足……都成了擺在分水制筆業面前的一個又一個障礙。

（杭州市制筆協會副秘書長、分水鎮政府鎮長助理李輝毅對本文也有貢獻）