暴利到出局

選擇短信增值服務作為創業的平臺，他曾在短短的半年內獲利十余萬元，沒想到，一夜暴富的美夢僅僅做了15個月。

2001年，時年23歲的胡可剛剛跨出大學的校門，便在重慶市一家經營通訊器材的公司做銷售，短短兩年，便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開始考慮自己創業。

瞄準短信夢想一夜暴富

正是在這個時候，短信市場突然爆發，眾多經營短消息業務的增值業務服務提供商們如雨后春筍般冒了出來。胡可在銷售通訊器材的過程中認識了不少做短信業務的朋友，他們都說短信市場賺錢非常容易。胡可決定在這一行賭一把。

“當時申請增值業務服務提供商非常簡單，只要100萬元就可注冊一個電信增值業務經營許可證牌照。我當時認識一些增值業務服務公司的老板，本來什么都不懂，就仗著有錢，投資短信市場，每個月利潤都有8-20萬元，賺錢太容易了。”胡可回憶道。

但胡可也并未一時沖動，他花了3個月的時間做市場調查，終于認為短信創業這個項目非常適合自己。一是由于自己有通訊行業的從業經歷，二是因為這個行業正處于急劇變化中，很有可能一夜暴富。

于是在2003年4月，胡可拿出自己前兩年在銷售行業積累下來的資金加上找朋友借來的資金，總共40萬元，在重慶市石橋鋪南方花園某處租下一間三室二廳的房子作為辦公室，在有關部門辦理了相關證件，公司命名為亞捷迅飛信息有限公司。同時還在人才市場招聘了兩名客服人員，一名負責開發的技術人員，一名節目策劃，一名美工，加上自己一共6人，開始了人生中的第一次創業歷程。

初試牛刀半年迅速贏利

胡可的確有選擇的眼光。當他介入短信市場時，這個市場正處于一個黃金爆發期。胡可雖然初期投資少，但也在短短3個月的磨合期后開始漸人佳境。

當時胡可的短信服務內容還只是一些常規節目，比如算命、IQ智力測試、短信交友等。主要推廣方式有三種：一是通過公司的網站進行推廣宣傳，二是通過與電信營運商簽訂有關協議，由電信營運商代為群發廣告，三是在各種媒體大打廣告。

在最初宣傳推廣時，胡可最先找到電視臺，希望能通過電視臺的宣傳達到一鳴驚人的效果，但事與愿違，十幾萬元打了水漂。從此之后胡可就把宣傳推廣的重點放在群發短信上。

因為電信營運商手里握有大量的用戶數據庫，增值業務服務公司可以通過分成的方式與電信營運商談判，由電信營運商代為群發短信廣告。因為胡可當時的算命和IQ智力測試節目在重慶剛剛推出，很多用戶感到非常好奇，因此這兩檔節目的訂閱客戶最多。而且當時胡可的包月節目很少，主要是按條數進行收費，一條短信一般收費1元，因此群發廣告收到的回復率非常之高。而胡可也在短短半年內迅速獲利，半年時間贏利12萬元。

行業整肅弱不禁風出局

任何一個行業在過度的瘋狂后總會有一段時期的回落，短信市場也不例外。

2003年12月開始，胡可就感覺到短信市場越來越不好做了。因為全國市場的增值業務服務公司一擁而上，導致整個行業良莠不齊，強買強賣、非法短信、欺詐等現象層出不窮。因此國家有關部門開始著手整頓短信增值業務市場，重慶也不例外。

而與此同時，重慶市場增值業務服務提供商們的競爭手段也越來越單一，節目同質化現象非常嚴重。今天你搞一個同城交友，明天就有另一家增值業務服務提供商搞出相同內容的節目，就連胡可最拿手的IQ智力測試也遭到同行們的“克隆”。

同時，電信營運商也開始大力肅清行業內的違規增值業務服務提供商，凡是那些服務質量低下、節目沒有競爭力、一段時間內行業排名靠后的企業都在被整頓的名單之列。更可怕的是，增值業務服務提供商們傳統依靠的群發郵件廣告和媒體廣告也不同程度地遭到了封殺。種種跡象表明，短信增值業務服務的冬天已經提前到來了。

“其實在剛開始時很多增值業務服務提供商都有違規的行為，但有些規模大的增值業務服務提供商利用企業高速發展的時機積累了很多固定客戶，像我們這種規模小的企業就只有自認倒霉。”胡可嘆了一口氣。

從2004年2月開始，亞捷迅飛的業務出現大量流失，而且胡可一時也很難想出解決方法。一路虧損到6月份，每個月的員工開銷加上各類違規罰款，讓胡可難以為繼。

在2004年7月，亞捷迅飛公司終于走到了盡頭，而這時距胡可開始創業的時間才不過短短15個月。

好項目不是創業的全部

很多人認為項目和點子是創業過程中最重要的東西，卻忽略了創業是對一個人綜合能力的考驗，沒有經營管理方面的真功夫，再好的項目也會有山窮水盡的時候。

胡可就是這樣一位年輕的創業者，當他拿著40萬元現金投入到當時大家認為“遍地是黃金”的無線增值業務行業中時，他沒想到，僅僅過了一年，40萬元創業資金就從人間蒸發了。

一位電信增值業務的業內人士這樣評價胡可的創業經過：“胡可瞄準短信市場，就其眼光而言無疑是正確的。表面上看，他失敗的原因是行業整頓，但更深層次的原因則是短信市場同質化競爭激烈，拿不出可以生存的產品，被市場淘汰只是一個時間問題。”

而胡可對自己失敗的原因則這樣認為：“我在做增值業務賺到第一筆資金的時候，應該大力投入到客服建設上，但實際操作中卻把大量的錢投入廣告，結果客戶雖多，但服務質量跟不上，最后形成惡性循環。好點子對創業固然重要，但更重要的是要有把企業持續做大的心態，不能賺了錢就想跑，越急功近利離成功越遠。雖然有時做生意難免打打擦邊球，但這種容易惹火上身的事情還是少做為好。”