仉長雷 財富今日 三段人生

第一步的跨越

“我要紅茶。”我面前的仉長雷，聲音有一種特殊的穿透力和磁性，他的眼神，沉靜深邃。他告訴我來北京之前，他在黑龍江老家的一些經歷：黑龍江尚志歌舞團編劇、做過幾年私立學校、從事過貿易、辦過和地方政府掛靠的電視藝術團以及食品加工廠，本來這些都做得不錯，但仉長雷卻對在北方小城市，一直處于初級階段的經營感到了厭倦。1999年時，他心里突然有個聲音說——去北京！尋找新的方向，新的事業發展點!原來，北京是他從少年時就一直想去的地方，這座皇城根下的古都，繁華似夢，也聚集了來自天南地北的精英。仉長雷義無返顧地踏上了追夢之旅，他脫手了原先的一切。

初到北京的仉長雷，選擇的第一個項目，是在自己租住的居民區做點小生意。那是1999年夏日，北京正熱浪襲人，有段時間人們經常能在某個副食店窗口，見到一個高大的東北男人，忙碌地搬著一箱箱啤酒，有顧客進門時，他便笑臉相迎。仉長雷的經營很火，批發啤酒冷飲的生意，他從五一做到了十一。“那是我來北京后的第一份工作，也算是我創業的第一個階段，這個生意很簡單，沒有門檻，卻能最直接體會到北京文化以及當地居民的生活，這很重要。”仉長雷的思緒，浸潤在氤氳茶香中，絲絲散開，他調侃道，這是自己的民工階段，在北京，要完全從零開始，用從前做貿易的大理論來做小生意。“也可以做其他，但這是最直接最有效地深入了解當地社會形態的機會。”仉長雷認為，只有清楚了一座城市一個階層的大致生活和思維方式，才能有的放矢，做些高屋建瓴的事。而做小生意同樣需要智慧，一個能統管上億企業資產的人，不一定能打理好一個小賣部，管理大企業，需要的是一條行之有效的法則；經營小賣部，則最需要親和力。親和力是一個市場人員，在銷售現場取得好成績的條件。

第二步的超越

仉長雷的營銷能力，引起了當時北京二輕系統最大的合資企業——五星啤酒的注意，一個不經意的機會，他進入了這家當時名聲赫赫的企業，從一名普通的業務代表，然后做到區域經理、全國市場開發部經理、營銷總監助理，才不到半年，就取得了一連串成績，只要他在的銷售區域，業績必定領先。仉長雷是個講究效率的人，只要他認定做一件事，就會把這件事的可能發揮到最大限度。“你是個完美主義者嗎?”采訪中，我這樣問到。他淡然一笑：“我覺得完美是一種做事方式，以什么樣的態度去爭取，世界就回報你怎樣的結果，但最后成功與否，客觀上還受許多外在環境的牽制。”回憶在五星啤酒的那段日子，仉長雷說他最大的感觸，是第一次深刻認識到先進科學和管理知識的重要性，他吸收到來自西方的一些先進理論和經驗，產生了濃厚興趣。在不斷拓展市場的同時，他不斷學習，不斷總結，直到慢慢歸納出屬于自己的思想。就在他醉心于研究市場時，企業內部發生了一連串：中突和不愉快，起因都是由于中外雙方在管理思想上的不同。當時由美方控股的企業，中方為董事長，外方任總經理，這樣的股權結構，其實從一開始就存在隱患，五星啤酒本是一家老字號國營企業，有著根深蒂固的國企作風，雙方對于現代企業管理的認識相去太遠，在人員、銷售、績效激勵等諸多方面，都產生了不可調和的矛盾。在一場極其艱難的談判后，美方全面撤資，取代其進入的是另一家國內實力派企業青島啤酒。這時仉長雷選擇了離開，他放棄了人人羨慕的高位，覺得是時候跳出這個環境來看一些問題了。他的思想，得到了來北京后的第一次飛躍，明白了管理理念的；中突，是現代企業管理的最大沖突，并認識到股權結構的重要性，它是維持企業穩定的深層命脈。

離開五星啤酒后，仉長雷做起了教育工作，這是一個他從未接觸過的領域。他以專家身份，在中央黨校講了幾天課，然后去清華大學繼續教育學院，給一些職業經理人提供教育培訓。他把前來接受教育培訓的經理人，分為學院派、海歸派、實戰派三種，這也是目前中國企業的幾種主要形態。仉長雷和許多來自各方面的專家，一起切磋研究企業教育。“知道嗎，當時我們每個班有20幾個學生，每一個學員都是一家企業，他們的最低職位是總經理，一個班資產能達到幾十億。”仉長雷回顧當時的形勢說，那時國內針對企業家的教育培訓剛剛興起，一下子就帶動了繼續教育的熱潮，直到今天形成一套行之有效的繼續教育系統。作為開拓這項事業的先驅，仉長雷謙和地說：“要做成一件事，需要方方面面的配合，其實我做得還不夠。”如今的他，還兼任著天津財經學院等幾所高校的客座教授，人們常常能見到他睿智的身影，感受到他在闡述企業文化和經營時的大將風度。“那是我來北京生活的第二階段，也是我的打工階段。”幽默的仉長雷，轉動起手中茶杯。

在做教育培訓時，仉長雷就經常接受一些學員邀請，到他們的企業做具體指導，還有些咨詢公司也請他做這方面業務，他因此成了多家企業的顧問。在一次次實地走訪中，仉長雷明白了：其實不論是民營企業、合資企業還是外企，每種企業都有其不可或免的弊病，他以醫生的眼光指出，中國企業的問題其實是老板的問題，老板的素質決定企業走向，作為剛剛走過粗放年代的中國企業界，老板們確實有改善自身和企業的愿望，但每個人素質卻參差不齊，作為專業人士，你可以就問題提供方式方法，但方法能不能落實，就要受各種各樣外部環境的限制，常常是在討論中通過的方案，在執行中卻貫徹不下去，因為人都有定勢心理，當老板們習慣的方法受到沖擊時，他會下意識地維護自己的判斷。“只有制定游戲規則才能沖破沖突，只有市場是最好的老師，市場教訓才能改變企業經營者，他才會重新認識到自己出了問題。”他如是說。

第三步的卓越

2004年年底，仉長雷成立了自己的公關公司——貝瀚斯國際公關顧問公司。“原來做企業顧問是大而全，現在整合了幾家公關公司、咨詢公司和資訊公司后，集中優勢專門做公共關系，因為我們的優勢在這個細分領域。”仉長雷邊思索邊談管理：進入公共關系后，他的公司做得最多的業務是快速消費品、醫藥、汽車，以及政府方面的一些協調事務。仉長雷被稱為“中國民族品牌的護衛者”，他還有一個身份，是品牌中國產業聯盟副秘書長，談到民族品牌時，他的情緒突然激動起來：“我是東北人，出生于大興安嶺，白山黑水養育出我對祖國的深深愛戀，我是個民族主義者。”作為民族主義者的仉長雷，最愿意和民族企業以及自主品牌合作，尤其他不遺余力為紅旗車吶喊的舉動，更是引起了業內外一致關注。他撰寫了許多文章，關注紅旗汽車的發展，由表及里地肯定其價值，他的博客瀏覽記錄不斷被刷新。“為什么偏偏是紅旗?”針對記者的疑惑，仉長雷打了個代表第一的手勢，他表示，紅旗企業不僅是中國汽車業界的一面旗幟，更是中國民族情結的一種象征。我國自主品牌正進入萌動發展階段，但還沒形成競爭優勢去和A級車、B級車抗爭，針對紅旗，我們第一要研究，梳理品牌價值和品牌核心；第二是呼吁，引發國家政策對這方面的重視，社會各界對此的關注和支持。這，才能為民族企業提供良好的生存環境和市場空間。

“中國真正獲得財富的機會來臨了，自主創新作為改革開放的深入，具有劃時代的意義，只有自主品牌、民族企業發展了，中國未來才有希望，要徹底改變‘世界工廠’的地位，需要13億人的努力。”仉長雷所在的品牌中國聯盟，現在這方面有很大舉動，它聚集了一大批學界乃至政界的有識之士，轟轟烈烈地籌劃一系列行動，已經在8月8號發出倡議，把這一天定為“中國品牌節”，這是中國品牌業界的最大團結，是一件影響深遠的事。

仉長雷喜歡藝術品，善于品味生活，他有一道拿手菜，被所有到過他家的朋友惦記——“匈奴牛排”。“所謂匈奴，就是原始化，不放任何調味料甚至鹽，只是簡單地將肉一煎就出鍋，要的是原汁原味”，他笑道。確實在生活中，本來紛繁就多，現代社會最可貴的不在包裝，而在于本質，追求原汁原味者，才能獲得最真實的自己。有著濃厚民族情結的仉長雷，喝國產紅酒，抽品牌國煙，記者稱呼他仉總時，他呵呵一笑：“叫我雷廠長吧，很多人不認識我這個姓，我索性倒過來叫，這樣有戲劇性，也容易記憶了。”

仉長雷不以專家自居，他覺得自己是學者，是終身以學習為業的人：“我現在是處在第三階段，不斷學習吸收的過程，我覺得自己狀態不錯，理想甚至還像十七、八歲時那樣充滿激情。學習是門藝術，我希望攀上巨人肩膀向下看，也希望成為別人的肩膀。”仉長雷談起了財富，他說所謂今日財富，就在于你是否為他人創造了價值，帶來了一種幸福生活。“讓中國更受尊敬”，這不但是品牌中國的使命，更是仉長雷這個如紅酒般醇厚的人，為之奮斗的終生目標。