捕捉創新商機 木纖維毛巾獨步大市場

賺快錢，快速盈利，一夜暴富，有人說這是上個世紀的事了，當今社會不會出現了。但是28歲的北京女孩高亮就快速為自己掘到了第一桶金，并且在全國擁有了幾十位代理商。是什么讓這位年僅28的女孩“快速盈利”?答案就是這種樸素的“創新性產品”木纖維毛巾。通過代理這種盈利模式將它推出，高亮快速盈利贏在情理之中。

做代理找準產品是贏得市場的關鍵

高亮大學畢業后在北京一家經濟報社上班，由于工作關系，整天接觸大量的致富信息，也結識了許多成功的經營者，積累了大量的人脈資源。幾年后，她的心中涌起了蓄積已久的創業沖動。

機遇只垂青那些有準備的人。一個偶然機會，憑著積淀的深厚識別力，高亮在上千個創業項目中發現了木纖維毛巾，這種有著神奇功能的環保健康新產品一下就吸引住了她的目光。通過對產品及其市場的全方位調查了解，她非常有把握地肯定：這種剛在國內市場興起的產品是個好項目，是實現自我發展的一個好機會。

2006年初，面對報社領導的挽留和親朋好友的不解，她毅然辭職下海。通過多年經驗，高亮經過反復考慮總結出：投資項目不如做代理。很快她就以其獨特的市場判斷和成熟的市場推廣計劃，輕松取得了木纖維產品國內市場代理開發權。隨后，幾經挫折她都沒有放棄自己的判斷，終于，她在北京開起了自己的公司——華美家紡科技有限公司。

產品是決定市場開發和創業致富成敗與否的根本。高亮說，當初之所以看中“木纖維毛巾”，是因為隨著人們對健康衛生的日益重視，傳統毛巾因油污很難清洗、易滋生病菌等缺陷受到了越來越多的關注，成為了人們生活起居最擔心和頭痛的問題。

據高亮介紹，木纖維毛巾是革命性創新產品，是普通毛巾的更新換代產品，采用2—3年生天然無污染的澳洲速生樹木，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。經過特殊技術和生產工藝將木材中的糖和脂份剔除，抑制了病菌滋生、存活的環境，并且采用先進技術根除物質的靜電反應，整個過程中沒有任何化學成份，是100％純天然產品。木纖維產品具有易清洗、抗菌和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除異味、自清白潔功能。

木纖維毛巾在使用、形狀和手感上與普通毛巾沒有區別，但吸水性和透氣率達到純棉制品1．5倍，易洗易干，擦拭汗漬、油污不需任何洗滌用品，擦后直接用水就能沖洗干凈。使用木纖維毛巾清潔不再用清潔液；洗澡洗臉無需香皂、洗面奶；擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠。這些良好的應用效果細分、延伸傳統毛巾市場，經濟效益顯著，市場潛力不可估量。

簡化銷售方式火爆代理經銷

木纖維毛巾功能獨特，效果明顯，市場需求量大。高亮一改以往好產品必須進超市的想法，直接在全國招商，挑選各級代理商、經銷商，以體驗式營銷迅速拓展市場。

江蘇代理商王超，看到公司招商廣告前去考察，半信半疑，高亮吩咐員工當場做演示。工作人員取一塊打濕的木纖維毛巾在黑皮鞋上擦了幾下，再在地上來回擦拭，這還不夠，工作人員又拿來食用油、醬油澆在了毛巾上。王超驚訝了，這還能洗干凈嗎?面對代理商質疑的目光，工作人員把“摧殘”的毛巾放進水里輕搓幾下拿出擰干，毛巾潔凈如新。王超樂了，“這毛巾真神了！”工作人員笑著說：“廚房、灶臺、甚至機油……隨便你擦，油污一擦就沒，毛巾一搓就凈！洗澡、洗臉無論你用多久，毛巾不會發黃變硬，也不會油膩，并且無刺激、不發霉、無異味產生。產品通過了國家紡織產品質量監督檢驗中心、中國紡織科學研究院測試中心功能檢測，產品國際標準認證，絕對環保。”王超拿起毛巾親自試擦，手感比棉質毛巾還柔軟清爽。他當即簽約做了總代理。

因為有最初的創業體驗，高亮深知小本經營者的不易，于是在招商時降低門檻，投資者可根據自身的實力選擇做區域代理、省級代理以及普通經銷商。目前公司在國內十幾個省市已有代理商，投資者可就近提貨，降低了成本，公司把最大的利潤讓給了代理經銷商。

產品好，消費者回購率就高，并能帶動周圍一批消費者。在較為簡單的銷售運營模式下，國內不少投資者獲得了成功。來自江蘇的王超成為代理商后，在當地一些超市展開促銷活動，一周就銷6000條，銷售第一個月除開支，王超賺了42000元，后來基本穩定在5萬元左右。現在，王超在當地的銷售網絡基本成型，每天的銷售額也相對穩定下來。像這樣的代理商，北京華美家紡科技有限公司在國內已近20家，代理經銷商發展得異常火爆。

面對財富“金礦”，高亮帶領團隊加快新產品開發，生產出了系列產品——浴巾、圍兜、毛巾被等產品，現在她正著手開發床單、桌布、內衣等易生細菌、易臟難洗產品，以適應市場多方需求。2006年6月初，公司最新推出的除臭、抗菌木纖維襪子剛上市，就被各地經銷、代理商銷售一空。

有專家稱，毛巾是日用品，擁有穩定的市場空間。隨著人們生活水平的提高，一人多巾已成趨勢，同時，旅游業的蓬勃發展，又使賓館、美容院的毛巾需求量激增。但國內毛巾產品多年來一直大同小異，功能上沒有本質差異，整體市場處于無差異化競爭格局，行業缺乏領軍品牌。“華美美康”木纖維毛巾的出現，在國內市場是一個差異化產品，市場空白，具有鮮明的功能賣點和口碑效應。

做市場上最好的毛巾，這對高亮而言，絕不僅僅只是夢想。

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北京華美家紡科技有限公司是集研發、生產、銷售、服務為一體的專業化企業，在國內建有四個大型生產基地。在國內市場獲得了澳大利亞自然國際企業集體木纖維系列產品的獨家生產、經銷權，從而在很大程度上防止了跟風產品的仿冒。“華美美康”木纖維將引領國內木纖維產品品牌市場，成就創業者的財富夢想。

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