王堅伍：做自己命運的主宰

【王堅伍名片】

北京馳野探險俱樂部有限公司總經理，中國企業家北極探險隊隊長，北京大學EMBA總裁研修班聯絡部部長。

馳野俱樂部有著許多“第一”：中國第一家以科學、休閑探險、體驗式培訓作為產業發展的綜合性專業公司；中國第一個專業從事探險活動的俱樂部；中國第一個登上北極的探險俱樂部……

涉世，從鉗工起步的人生突圍

他曾是陜西一家機械工廠的鉗工，在車間里掰弄著那些機器，一不小心，右手中指被砸扁了，鮮血淋漓，當時就骨折，留下一個疤……

他小時候就有過夢想，希望能夠走遍中國，甚至環游世界，到尼羅河邊看埃及金字塔，到雅典去看古希臘衰落的衛城。沙漠、宮殿、駱駝和夕陽，讓他充滿了無限遐想。

終于，他考上了西安石油學院，不是名牌大學。當時是帶工資去上學的，念了三年，拿了一張大專文憑。他原以為回到廠里日子會好過一些，好歹也是充了電、貼了金，但沒想到，回去的境遇卻是相當尷尬。在單位不大受重用，工資跟本科一比，也差了一大截。

他心里有點遺憾。為沒有上本科，為沒有上名牌。

“如果處境不好，對有上進心的人而言，就會產生動力；但對懷有自卑感的人，則容易徘徊、無奈、甚至滿腹凄涼。有積極心態的人，想的是不斷改變、不斷充電、不斷進取；而消極心態的人則會承認跟別人不在一個級別上，由此產生失落和消沉。”這是王堅伍三十年后發出的感慨。“但如果當時我上了本科，可能后來也就不會去念北大的EMBA了。” 他又笑著補充了一句。

不上不下卡在工廠車間里的王堅伍，在對比中完成了最重要的一件事情：學會了善于分析自己。當自己處在學歷劣勢的時候，他清醒地分析了自己所擁有的、而別人不具備的優勢。他的優勢，就是豐富的實踐經驗。

他不喜歡當鉗工。但不管喜不喜歡這行，他也一定會強迫自己去喜歡。因為沒有別的選擇。在去上大學之前，他憑自己的努力，已經在車間做到了第一，在全廠5000人里頭他做到了行業第二。畢業之后，他開始冷靜下來，思考自己未來的方向在哪里。

但想來想去，實在沒有別的去處。要想出類拔萃，只有一條路，從工人群體里頭脫穎而出。可要想冒尖，光靠空想是不行的，必須找人生的突破口。他想到了人們對筆桿子的崇拜。這在當時是劍走偏鋒的一招。那時候他看了好多書，有一本《焊管通訊》是行業里的權威刊物，他大量閱讀后發現了其中的規律，明白了論文是怎么寫出來的。他按照行業論文的潛規則，寫出了一篇又一篇的文章。從工藝報告，上升到研究報告。他去投稿，基本上一投一中。

別人本科生還沒論文，他一個專科生就接二連三地得手，自然受到了領導的重視。但寫文章只是一個開始，最主要的是獲獎。經過努力，后來他們組獲了一個國家部級科技進步獎，那是驚人的一筆。因為工廠成立三十多年來，從沒獲過這個級別的獎項。然后，又是省級新產品一等獎……榮譽接踵而來。

他也從鉗工做到了主任工程師。

他終于明白，人生是一場能力拉力賽，學歷并不重要，真正檢驗自己人生價值的，是實踐和動手能力。而最關鍵的，是如何把自身的潛能激發出來。

給我一次機會，我愿意從零開始

80年代，王堅伍和同事找著個機會去深圳考察了一下。那次南下，給他的震動很大。他覺得深圳特有吸引力，是一片充滿活力的青春沃土。當時就萌發了一種沖動，放棄陜西安逸的生活，去闖深圳！

之前他看過一本書《如何面試成功》，是個英國人寫的。從書中明白了簡歷要怎么寫。他花了一百多塊錢做簡歷，拍照，打印，裝訂，厚厚的一摞。

“簡歷一定要詳實。但不能胡吹，因為一旦被別人發現，就是不誠實。還有，沒做過的事硬說自己做過，面對別人時心里也沒底。一個人的信譽度不好，就很難成功。”王堅伍回想那次求職經歷，聯想到現在他招別人的情景。“那時候我就知道要把社會兼職寫上。除了做工程師，我還擔任了焊接協會秘書長，用周末時間去給別人講課。這些經歷都鍛煉了我其他方面的能力，如溝通能力、表達能力。如同我現在面試員工一樣，我會非常注重他們在校時的一些社會實踐，看他是不是很外向，是不是有組織能力，有沒有當過社團領導。有些同學說自己不參加社會活動，但學習很好，這樣的人跨出校門會很難一下適應社會的。”

王堅伍拿了厚厚的簡歷，拿了一兜證書，走到了面試官跟前。他面試的是全國十大外資企業之一，從兩千人里頭挑十個高級管理人員。他憑著自己的能力走到了那個崗位。

他的簡歷上，開篇就是“我的血型是O型”，注明：十八歲以前是內向的；十八歲以后是外向的，融入社會比較快。

他把人生格言“堅定、自信、樂觀、奮發”放在簡歷上醒目的位置。

他去面試，對一個副總說：“只要公司給我一次機會，我愿意從零開始。”

這句最簡單不過的話，卻讓對方頗為感動。因為他有那么多獲獎證書，有那么豐富的實踐經歷，卻坦然地說出了這么一句話。肚里沒貨的人，是不敢這么說的。而他自己認為，我是工人出身，不怕歸零，不怕從頭開始。

對方老總給了他一個同樣精彩的回答：公司給你一個舞臺，如何表演就看你了。

就這樣，王堅伍進了那家讓人羨慕的外企。在深圳，他的第一個月工資就有480元，在當時算是高薪了。

不斷歸零，人生才不會封頂

雖然是一個全新的行業，但王堅伍做得駕輕就熟，產品研發，質量認證，車間管理，還是原來的那一套，只不過換了環境而已。后來，他的項目組拿到了國家全面質量管理一等獎，而當時深圳市里只有兩個指標。這個時候，他給公司創造專利，但領導對他的定位是高級技術人才，而不是管理人才。他感到再在工廠里做，已經沒有大的突破。

他開始反思自己的人生。跟自己的過去比，他的工資已經漲到兩千多。但環顧四周橫向相比，就有了失落———同期到深圳的人，有些開了自己的公司，成了老板。

“當你有了一定的社會經驗和物質基礎的時候，就會有一些新的價值趨向。”王堅伍說。

1997年，他辭掉了外企的工作。當時深圳戶口已很難拿，而他拿到了戶口，卻毅然離開了深圳，很多人對此不能理解。

他離開深圳，并沒有去什么大城市，而是跑到偏遠的新疆，做起了連鎖餐飲的買賣。很辛苦，但也賺了一筆錢。后來經朋友推薦，他又去了湖南某集團公司，擔任營銷副總。2000年，在長沙，他用一種很奇特的方式把一幢當時售價為4500元一平米的天價樓房賣掉了，開創了他營銷策劃輝煌的一頁。

選擇，做自己喜歡做的事情

不久，集團公司又有了兩個新項目。一個是從法國引進生產線，投資1．5億元的食品工廠。另一個就是今天的北京馳野探險俱樂部。公司讓他做選擇。

董事長的意思是讓他去管工廠，因為他從工廠出來的，熟門熟路。但他卻恰恰相反，選擇了來北京。

“我在工廠呆了二十多年，已經煩了。人都會有一個職業厭倦，雖然去做一個1．5億元資產工廠的一把手會比較威風，但工廠對于我已經沒有新鮮感。其實，無論是做鉗工，還是在深圳做車間主任，甚至后來的賣樓，都不是我喜歡的工作。只是以前是為生活所迫，我沒有選擇的權力。即便不喜歡，也必須以喜歡的心態去面對。因為只有那樣才能凸顯自己。”王堅伍實話實說。

現在境遇不同了，有選擇的權力了，他想做自己喜歡做的事情。

對王堅伍而言，做探險，是他兒時夢想的一次回歸。

俱樂部規模并不大，只投資了300萬，跟工廠1．5億的出手是沒法比的。但探險是一個很好玩的領域，又極富挑戰性，而且可能會比在原來熟悉的行業里更有發展前景。

2000年，人到中年的王堅伍又一次做出了新的嘗試。他從來沒涉足過探險，卻一口氣要把一支俱樂部拉到北極去！

王堅伍跑遍了北京所有的俱樂部，抱著一種謙卑的心態向行家里手求教。很多人滔滔不絕地告訴他成功的經驗。但他很快發現了一個問題，許多做得很成功的俱樂部卻都設在地下室！通過分析，他終于明白：那些戶外俱樂部做AA制，是自助游的方式，雖然能打響名聲，卻不是成功的商業化運作模式。不盈利，企業是沒法生存下去的。AA制不是俱樂部最終的價值取向，做散客是沒有贏利空間的。他找到了自己的定位。

一開始，王堅伍也有過不成功的運作。譬如說，做庫布齊沙漠穿越、海南熱帶雨林穿越，雖然借助媒體炒作，但都是雷聲大雨點小，一算帳是沒有什么贏利的。

后來，他終于發現了一個新的市場贏利點，就是做野外拓展訓練。把拓展訓練這個市場蛋糕一刀切開了，而且切得很準很及時。馳野成為了中國第一家開創野外拓展訓練的俱樂部。現在，其80%的營業分額，都來自野外拓展訓練。

2001年，王堅伍策劃了一次北極探險，馳野成為了中國第一支登上北極的專業俱樂部，并成為第一家贊助北極科考的俱樂部。而他本人，也三進三出北極。

如今，他可以自在地環游世界。這是一份工作，也是一份樂趣。

編輯 陳蔚文