出版移動行銷

所謂的出版移動行銷，也就是將傳統的紙質書籍通過相應的視聽軟件編輯成手機電子書，在手機增值服務領域創造收益，實現紙質書籍銷售和手機下載訂閱雙向贏利的一種圖書營銷方式。

來源與背景

2005年11月，江蘇人民出版社和掌富科技（南京）有限公司（Byread百閱視聽軟件）合作，推出了移動出版行銷新概念，向手機多媒體時代邁出了第一步。移動出版行銷新概念，為傳統出版業進入手機多媒體時代點燃了一盞明燈。

其實，對于正處于改制中的出版業而言，傳統的圖書發行體制已經嚴重制約了中國出版業的發展。從上到下的新華發行集團的組建和成立就充分說明了中國出版發行業從內而外改革的決心和信念。

如今，這種跨行業、跨專業、跨領域的營銷方式的組合，更為出版發行業注入了新鮮血液。且不去論這種移動行銷在當今的炒作嫌疑有多少、能持續多長時間，但它至少向我們表明，圖書行業豪門緊鎖、獨家壟斷的日子將一去不復返了。

當然，出版業的掌舵者們不會眼看著自己辛苦打下的江山被奪走。

迫于競爭壓力，傳統出版業也正在積極探索新的發展方向。在互聯網時代，越來越多的人傾向于在網上閱讀，互聯網憑借其時效性和內容的廣闊性，搶走了大量的讀者。另外，互聯網還搶去了傳統出版業的著作權、出版權的代理，使出版業的原始資源削弱。其次紙張成本、印刷成本、運輸成本不斷上升，使得傳統出版業面臨著越來越嚴峻的考驗和挑戰。手機多媒體時代的到來，有效的版權和著作權控制，低廉的運營成本，改變了這些不足。在手機多媒體時代，面對挑戰，傳統出版業將書籍、雜志數字化，搬上手機屏幕已經有了先行者。可以肯定，手機報紙、手機雜志、手機電子書等新興業務必將逐漸走進人們的生活。

特點與優勢

1.零紙張、零印刷、零運輸成本的運營模式

一直以來傳統出版業的紙張成本、印刷成本、運輸成本都很高。而手機電子出版物的發行，大大降低了運營成本，成本的降低意味著能夠讓利給用戶，在市場競爭中取得優勢。

2.一站式的渠道管理

對于傳統出版業，手機發行是互補的電子渠道。通過手機，將手機電子出版物分銷到基層用戶手中，避免了傳統銷售模式中的中間商、店鋪，極大地降低了中間環節的銷售成本，手機發行渠道商和出版商合作，一對一銷售。

3.手機閱讀的便捷性

試想一下，作為分秒必爭的你，能夠在任何空閑時間（開會間隙，等車空閑時，廁所方便時，火車汽車上，課間休息）隨時隨地用手機（而不是非拿本厚厚的書籍、雜志，或打開電腦、連網線）閱讀書籍，品味漫畫，聆聽音樂，是不是感覺很好？

4．客戶的全球化

隨著網絡時代的發展，距離已經不是人們溝通的障礙。手機發行，讓傳統出版業不再局限于某個地區，通過互聯網，全球各地的手機用戶，都可以下載到手機電子出版物。

前景分析

根據信息產業部2006年5月21日發布的數據顯示，截至4月底，全國移動電話用戶超過4.16億戶，移動流媒體在影視、交通、廣告等領域的應用前景廣闊，為傳統媒體的新形勢提供了更廣闊的空間。

但由于流媒體業務的商業模式尚未成熟，市場的不確定因素較多，據國際預測，2006年移動流媒體用戶數將達到1000萬左右，2007年市場規模約17億元人民幣。

在這個蛋糕中，傳統圖書出版業強大的資源優勢若能及時轉化，必將占據一個不錯的利益制高點。

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