中國加入WTO后,農村流通體制向社會化、市場化方向不斷發展,農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成分、多種經營形式的新格局。引入現代流通方式來促進農村流通的現代化,可提高農產品、食品安全性和流通效率,推進農村經濟的發展。
一、農村現有商業的局限性為連鎖超市的發展提供了廣闊空間。
中小城鎮和農村具有較強的消費潛力,但不少傳統的商業網點和店鋪業態,其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式,可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優勢,將零散性強的商業資源重新組合。
二、全國供銷社特有的經營基礎為連鎖超市的發展奠定了先天優勢。
經過幾十年努力開拓,供銷社原有網點已基本遍布城鄉每個角落。發展連鎖超市,可以充分利用供銷社已有的商業網絡和人才基礎,迅速實現連鎖規模的低成本擴張。
三、新時期的農村消費趨勢為連鎖超市的發展創造了市場潛力。
經過市場調查研究,發現中小城鎮和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面,而價格低廉、質量保證、服務優良的商業形態在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高,人們更注重于購物環境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業態和銷售模式的出現,正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發展趨勢,具有較大的市場潛力。
四、較少的資金投入和風險為連鎖超市的發展降低了經營成本。
發展農村連鎖超市無論在店址選擇還是內部裝潢上要求均較低,可以大大降低資產的固定投入;開架銷售、電子化管理和各門店之間統一采購,可以減少人力物力支出、加快資金周轉速度、壓低商品進價。
用現代流通方式,走連鎖經營之路,是開拓農村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經濟效益的穩步增長,同時還可取得明顯的社會效益:用連鎖經營形式改善農村商業格局,用現代流通方式提升農民消費層次,用規模優勢推動農業產業化進程,用商業文明促進就業和社會穩定等。
江蘇省重點扶持蘇果超市、蘇農超市為代表的龍頭企業大力開拓農村市場。目前,蘇果有門店1405家,其中60%以上的門店設在縣城及農村;銷售規模中50%以上的份額是在農村實現的。
盡管大趨勢為中小投資者提供了一個不錯的創業選擇,但不可忽視的是,經營農村連鎖超市還存在一些問題:
1.遠離城區的農村連鎖店、超市,特別是邊遠鄉村、山區農村山高路遠、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經營規模小、商品統一配送運輸成本高、經營風險高。
2.農村經濟收入低,部分農民品牌意識不強,商品只求價格低廉,不求品牌質量,對從正規渠道進貨的農村連鎖店、超市經營帶來很大沖擊。
3.不少地方仍有年頭打酒、年尾結賬的賒欠習慣,對即買即結的超市經營模式不是十分適應。
4.農村貧困群體所持現金有限,如果沒有配套的農副產品收購交易,其購買力受到限制,也反過來影響農村連鎖店和超市的發展。
5.地方的排外情緒,對非本鄉本土的農村連鎖店、超市有擠、卡、壓的現象。
6.農村連鎖店、超市大多以經營日常用品和生活物資為主,對農村實用、急需的農藥、化肥等農資商品卻極少經營,自身經營范圍制約自身行業的發展。