即時捕捉商業靈感

章小琴

一個商業靈感，可能會造就一位億萬富翁。這話一點也沒有夸張，美國酒店業大王康拉德·希爾頓就是善用靈感而快速致富的成功者之一。當希爾頓還只是一個養殖場老板時，他決定買下斯蒂文森豪宅，也就是現在的芝加哥希爾頓，為進軍酒店業做準備。為此，他和手下的高參們議定了一個16．5萬美元的投標額。大概是日有所思，夜有所夢吧，夢中的他也在思考這件事情。第二天醒來時，他記得夢中的自己報了一個187美元的價。一向相信直覺的他，在投標時，果斷地將投標額改為187美元。結果他真的贏了，其報價僅僅比第二名的投標額17．98萬美元高出200美元。如果不是相信直覺，把握住商業靈感，也許后來就不會有今天的希爾頓這一高級酒店品牌，希爾頓本人也不會躋身全美超級富豪行列。

無獨有偶，最近在市場上頗為暢銷的“如煙”牌戒煙香煙也得益于主創者的商業靈感。這種香煙專門賣給需要戒煙者，每支能賣990元。發明者韓力了解到很多吸煙者想戒煙卻難以戒除，有的即使下狠心戒掉，其戒煙過程也非常痛苦，于是萌發了研制戒煙香煙的想法。經過八年多的努力，終于取得成功。這種戒煙香煙，外形與真的雪茄很相似，不用火，無煙草，無危害，模擬吸煙的全過程，與吸真香煙感覺一樣，卻不會污染環境，更不會對吸煙者造成危害，避免了因突然戒煙引起的內分泌失調和戒斷綜合征，幫助很多癮君子成功地戒掉了煙癮。而韓力也憑著這個商業靈感而獲得了較好的效益。

商業靈感不會憑空降臨。現實生活中，很多人總是感嘆自己空有過人智慧，卻不能擁有與自己智力和學識相當的財富，這里面既有社會的原因，也與自身是否能把握商業靈感有很大關系。商業靈感并不會因為你讀過很多書，就一定要讓你抓住，它只青睞有心人。50年前，白方糖是用紙張密封包裝的，但是不管用多厚的紙，也不管包上多少層，方糖隔一段時間就會變濕，影響了銷售。當時的食品專家、包裝專家都無法解決這個難題。美國有一位名叫凱盧薩的制糖工人，用了近20年的時間鉆研這個問題。有一天，他突發靈感，猜想方糖之所以會潮濕，也許是因為密封包裝，如果反其道而行之，或許會有所變化。于是，他在包裝紙上開了一個小孔，奇跡真的出現了，方糖放上很長時間也沒有潮濕。于是乎，這個全世界的專家們都沒有解決的難題，終于被這位有心人給破解了。凱盧薩馬上申請了專利，賣給制糖公司，獲得1007元美金。如果不是善做有心人，凱盧薩不可能把握住這一靈感，也就不可能成為百萬富翁。

有了商業靈感，還要及時付諸行動，才能掘得第一桶金。很多人并不缺少商業靈感，缺少的是付諸行動的勇氣和膽識。小學文化的人成為大老板，而有博士文憑的人卻只能為這樣的老板打工，這種現象，看似錯位，實則非常正常。因為前者行動果敢，敢打敢拼，而后者在機遇面前或畏畏縮縮，或行動不力。早在1877年4月，美國學者克羅斯就撰寫了一篇論文，闡述了留聲機的工作原理，但是，克羅斯沒有及時把握這一商業機遇，而是把論文封存在一所高校的檔案室。半年以后，沒有讀過多少書的愛迪生也有了這樣的創意，這位大發明家知道這是千載難逄的商機，他馬上在自己的工廠里造出了第一臺樣機，并向專利機構申請了專利，成立了愛迪生留聲機公司，使留聲機成為暢銷近半個世紀的家用電器。同樣的例子，在中國也很多。兆君山羊絨集團，是一個有著2600多名員工的大企業，擁有固定資產3億元。其總裁彭登霞最初并不熟悉這個行業。有一次，彭登霞從北京坐班車回河北清河縣，看見身旁幾個農民打扮的人竟然商量著掏200多塊錢合伙打的回清河，驚奇之余，彭登霞便問他們是做什么生意的，其中有一個人告訴他做羊絨。雖然以前未接觸過羊絨，但一直做銷售員、天生有商業頭腦的彭登霞馬上意識到羊絨里頭有大生意可做?；氐角搴雍螅R上著手市場調查。很快他就摸清了頭緒，從呼和浩特等地收購羊絨，賣到各地的羊絨服裝加工廠，轉手就可以賺上20％以上的凈利潤。于是他一邊四處聯系企業，一邊組織貨源，頭一筆生意就做到了100多萬。