即時(shí)捕捉商業(yè)靈感

章小琴

一個(gè)商業(yè)靈感，可能會(huì)造就一位億萬富翁。這話一點(diǎn)也沒有夸張，美國酒店業(yè)大王康拉德·希爾頓就是善用靈感而快速致富的成功者之一。當(dāng)希爾頓還只是一個(gè)養(yǎng)殖場老板時(shí)，他決定買下斯蒂文森豪宅，也就是現(xiàn)在的芝加哥希爾頓，為進(jìn)軍酒店業(yè)做準(zhǔn)備。為此，他和手下的高參們議定了一個(gè)16．5萬美元的投標(biāo)額。大概是日有所思，夜有所夢吧，夢中的他也在思考這件事情。第二天醒來時(shí)，他記得夢中的自己報(bào)了一個(gè)187美元的價(jià)。一向相信直覺的他，在投標(biāo)時(shí)，果斷地將投標(biāo)額改為187美元。結(jié)果他真的贏了，其報(bào)價(jià)僅僅比第二名的投標(biāo)額17．98萬美元高出200美元。如果不是相信直覺，把握住商業(yè)靈感，也許后來就不會(huì)有今天的希爾頓這一高級(jí)酒店品牌，希爾頓本人也不會(huì)躋身全美超級(jí)富豪行列。

無獨(dú)有偶，最近在市場上頗為暢銷的“如煙”牌戒煙香煙也得益于主創(chuàng)者的商業(yè)靈感。這種香煙專門賣給需要戒煙者，每支能賣990元。發(fā)明者韓力了解到很多吸煙者想戒煙卻難以戒除，有的即使下狠心戒掉，其戒煙過程也非常痛苦，于是萌發(fā)了研制戒煙香煙的想法。經(jīng)過八年多的努力，終于取得成功。這種戒煙香煙，外形與真的雪茄很相似，不用火，無煙草，無危害，模擬吸煙的全過程，與吸真香煙感覺一樣，卻不會(huì)污染環(huán)境，更不會(huì)對(duì)吸煙者造成危害，避免了因突然戒煙引起的內(nèi)分泌失調(diào)和戒斷綜合征，幫助很多癮君子成功地戒掉了煙癮。而韓力也憑著這個(gè)商業(yè)靈感而獲得了較好的效益。

商業(yè)靈感不會(huì)憑空降臨。現(xiàn)實(shí)生活中，很多人總是感嘆自己空有過人智慧，卻不能擁有與自己智力和學(xué)識(shí)相當(dāng)?shù)呢?cái)富，這里面既有社會(huì)的原因，也與自身是否能把握商業(yè)靈感有很大關(guān)系。商業(yè)靈感并不會(huì)因?yàn)槟阕x過很多書，就一定要讓你抓住，它只青睞有心人。50年前，白方糖是用紙張密封包裝的，但是不管用多厚的紙，也不管包上多少層，方糖隔一段時(shí)間就會(huì)變濕，影響了銷售。當(dāng)時(shí)的食品專家、包裝專家都無法解決這個(gè)難題。美國有一位名叫凱盧薩的制糖工人，用了近20年的時(shí)間鉆研這個(gè)問題。有一天，他突發(fā)靈感，猜想方糖之所以會(huì)潮濕，也許是因?yàn)槊芊獍b，如果反其道而行之，或許會(huì)有所變化。于是，他在包裝紙上開了一個(gè)小孔，奇跡真的出現(xiàn)了，方糖放上很長時(shí)間也沒有潮濕。于是乎，這個(gè)全世界的專家們都沒有解決的難題，終于被這位有心人給破解了。凱盧薩馬上申請(qǐng)了專利，賣給制糖公司，獲得1007元美金。如果不是善做有心人，凱盧薩不可能把握住這一靈感，也就不可能成為百萬富翁。

有了商業(yè)靈感，還要及時(shí)付諸行動(dòng)，才能掘得第一桶金。很多人并不缺少商業(yè)靈感，缺少的是付諸行動(dòng)的勇氣和膽識(shí)。小學(xué)文化的人成為大老板，而有博士文憑的人卻只能為這樣的老板打工，這種現(xiàn)象，看似錯(cuò)位，實(shí)則非常正常。因?yàn)榍罢咝袆?dòng)果敢，敢打敢拼，而后者在機(jī)遇面前或畏畏縮縮，或行動(dòng)不力。早在1877年4月，美國學(xué)者克羅斯就撰寫了一篇論文，闡述了留聲機(jī)的工作原理，但是，克羅斯沒有及時(shí)把握這一商業(yè)機(jī)遇，而是把論文封存在一所高校的檔案室。半年以后，沒有讀過多少書的愛迪生也有了這樣的創(chuàng)意，這位大發(fā)明家知道這是千載難逄的商機(jī)，他馬上在自己的工廠里造出了第一臺(tái)樣機(jī)，并向?qū)＠麢C(jī)構(gòu)申請(qǐng)了專利，成立了愛迪生留聲機(jī)公司，使留聲機(jī)成為暢銷近半個(gè)世紀(jì)的家用電器。同樣的例子，在中國也很多。兆君山羊絨集團(tuán)，是一個(gè)有著2600多名員工的大企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)3億元。其總裁彭登霞最初并不熟悉這個(gè)行業(yè)。有一次，彭登霞從北京坐班車回河北清河縣，看見身旁幾個(gè)農(nóng)民打扮的人竟然商量著掏200多塊錢合伙打的回清河，驚奇之余，彭登霞便問他們是做什么生意的，其中有一個(gè)人告訴他做羊絨。雖然以前未接觸過羊絨，但一直做銷售員、天生有商業(yè)頭腦的彭登霞馬上意識(shí)到羊絨里頭有大生意可做。回到清河后，他馬上著手市場調(diào)查。很快他就摸清了頭緒，從呼和浩特等地收購羊絨，賣到各地的羊絨服裝加工廠，轉(zhuǎn)手就可以賺上20％以上的凈利潤。于是他一邊四處聯(lián)系企業(yè)，一邊組織貨源，頭一筆生意就做到了100多萬。