國企在直銷行業(yè)中的地位與作用

仉　昊

什么是國企

這里所說的“國企”，是指企業(yè)資本全部為國有產(chǎn)權(quán)，或者國有股份處于控股地位，但已經(jīng)介入或者正在積極準備介入直銷模式的一類企業(yè)。在林林總總的各類準直銷企業(yè)中，國企實在是鳳毛麟角，但是通常情況下國企的實力較強，因此比較引人注目。

國企的現(xiàn)狀

截止到目前，我們可以根據(jù)實際情況把國企分為以下三類：

第一類國企以直銷模式運作了多年，具備資深的行業(yè)經(jīng)歷和豐富的運作經(jīng)驗，并且取得了不俗的業(yè)績。目前在國內(nèi)市場上這一類企業(yè)并不多見，新時代是代表。

第二類國企正處于直銷的試水階段，它們看準直銷行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展契機，于是預(yù)備用兩至三年時間，通過轉(zhuǎn)型、兼并或重組等方式，以直銷模式展開市場運作。這一類企業(yè)目前在國內(nèi)市場上和行業(yè)中還未擁有較高的知名度，但發(fā)展較為平穩(wěn)，如天津健龍、廣東康力等。

第三類國企是在傳統(tǒng)市場上已經(jīng)通過多年的發(fā)展積淀了深厚的品牌根基和成熟的品牌發(fā)展實力，在消費者中也擁有較高的知名度和良好的信譽。它們目前正在積極了解和研究直銷模式，準備介入直銷行業(yè)。這一類企業(yè)以傳統(tǒng)制藥企業(yè)較為多見，如哈藥集團等。

國企在直銷行業(yè)中的地位

1.政治地位

從法律意義上來說，國企與民營直銷企業(yè)地位應(yīng)該是平等的，任何一方都不享有任何特權(quán)。但在現(xiàn)實環(huán)境中，無論是從利益群體與政府的親疏關(guān)系、還是從社會公民對政府部門的影響程度來說，地位最高的仍然是國企。因此，國企的政治地位要略高于一些普通的民營直銷企業(yè)，因為它們代表的是國家的企業(yè)，肩負著國家的責任和使命，必須充分利用其政治地位上的優(yōu)勢以及所享受到的政府給予的特別待遇，引領(lǐng)中國直銷行業(yè)健康發(fā)展。

此外，國企也是國民經(jīng)濟和國家安全的控制力量之一，特別是在直銷行業(yè)中，國家必須采取包括準入國企在內(nèi)的各種方式來進行，以保證中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展和市場的穩(wěn)定。作為國家經(jīng)濟控制力量之一的國企，是國家可以掌握的應(yīng)付突發(fā)事件和重大經(jīng)濟風險的戰(zhàn)略團隊。

2．經(jīng)濟地位

從直銷份額來講，國企目前在中國直銷市場所占的份額是很小的。然而，相對于民營企業(yè)來說，國有大型企業(yè)具備明顯的實力優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，其對中國經(jīng)濟社會的貢獻力、控制力、影響力和帶動力更為顯著。《直銷管理條例》出臺以后，隨著越來越多的國企介入直銷，它們對經(jīng)濟社會的主導(dǎo)作用必將蔓延到直銷行業(yè)，因此國企在整個市場中的份額將得到進一步提高。

同時，國企雄厚的資本優(yōu)勢也將讓其成為直銷行業(yè)內(nèi)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的主干力量。在直銷行業(yè)中，提高產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)成為企業(yè)間競爭的重要法寶，國企可以依靠其所掌握的各種優(yōu)勢資源，成為尖端科技研發(fā)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)力量和先行者，從而體現(xiàn)行業(yè)的核心技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)國際競爭力。

3．市場地位

從市場影響來講，國企在市場上仍然保持著較高的信譽和相當?shù)墓帕Γ@不僅是因為國企以國家為背景，更是因為國企通常具有比一般企業(yè)更強的穩(wěn)固性，比一般企業(yè)更有條件追求自身的永續(xù)發(fā)展。這兩個優(yōu)點使國企保持著較強的市場地位，能夠吸引一批對于國企充滿感情、同時追求長期穩(wěn)定的自我發(fā)展的直銷從業(yè)人員的加入。

國企在直銷行業(yè)中的作用

1．守法經(jīng)營的行業(yè)表率

從宏觀方面來看，國企在市場經(jīng)濟中的一個重要作用就是實現(xiàn)市場機制自身不能達到的、而且政府也難以用其他間接干預(yù)手段實現(xiàn)的某些社會政策目標。直銷行業(yè)從某種層面來看，在兼顧社會目標、促進行業(yè)發(fā)展的要求中，恰恰需要國企充分發(fā)揮其主導(dǎo)和控制作用，突出地表現(xiàn)其優(yōu)點。

國企作為國有資本的特質(zhì)，代表的是全民的利益，所以國企經(jīng)營直銷事業(yè)一定要符合法律精神，應(yīng)該積極與政府的相關(guān)精神保持一致，努力地成為中國直銷行業(yè)的表率，嚴格遵守《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等有關(guān)條文，堅持社會主義科學(xué)發(fā)展觀，用黨性來保證企業(yè)行為。

2．依法納稅的行業(yè)表率

國企是關(guān)系國家安全和國家經(jīng)濟命脈的國有重點骨干企業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要支柱，是全面建設(shè)小康社會的重要力量，承擔著重要的社會責任。因此，國企作為全民資本的經(jīng)營機構(gòu)，承擔著重要的經(jīng)濟責任。致力于實現(xiàn)國有資產(chǎn)的增值保值，是國企光榮而艱巨的任務(wù)。建立直銷企業(yè)群體的健康社會公民形象，成為直銷行業(yè)內(nèi)的依法納稅的行業(yè)表率者是國企的光榮使命。

3．文化教育的行業(yè)表率

國企應(yīng)該加強學(xué)習(xí)胡錦濤總書記提出的“ 八榮八恥”，樹立社會主義榮辱觀和科學(xué)發(fā)展觀，在文化教育上成為直銷行業(yè)的表率者，而不是盲目的行業(yè)跟隨者。喪失黨性、喪失分辨是非的基本能力是極為危險的事情。同時，國企肩負的另一個重要使命就是依靠自身所具備的社會公信力，在輿論導(dǎo)向和社會教育上做出努力，向大眾傳播正確的行業(yè)導(dǎo)向，重新建立健康的行業(yè)形象，引導(dǎo)中國的社會大眾正面地認識直銷。在中國直銷行業(yè)開放的初期，這些有能力、有責任感、有說服力并且獲得政府信賴的國企，將有助于直銷市場的前期建設(shè)，成為有中國特色的直銷市場的奠基者。

國企根據(jù)自身條件進軍直銷行業(yè)，從法律上、組織上都是允許的，國企在直銷行業(yè)中相對于其他類型的企業(yè)也更具優(yōu)勢和吸引力。但就像在傳統(tǒng)行業(yè)中，國企處于尷尬地位一樣，如何解決國企式組織、制度、經(jīng)營風格等與在直銷市場快速發(fā)展的目標之間的矛盾絕非易事。況且，人們對直銷企業(yè)的固有看法與人們對國有企業(yè)的期待之間的矛盾、政府和輿論界對國企的高關(guān)注度等因素都可能成為直銷國企發(fā)展過程中的壓力。所以，客觀地說，中國直銷行業(yè)中的國企如今的發(fā)展狀況還是十分良好的。憑借多年經(jīng)驗，筆者對直銷國企的未來保持樂觀態(tài)度，并期待國企在不久的將來成為直銷行業(yè)中的主力軍之一。