解讀呂選利

勞志建

呂選利長得白凈，臉盤方圓，目光銳利，鼻子高挺，架著一副眼鏡，開口講話，柔聲細(xì)語。但呂選利在西安市長安區(qū)的出名，卻不是因?yàn)槿逖牛歉矣谄床掠趧?chuàng)新。他是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一員猛將。

1985年7月，呂選利第一個創(chuàng)建了長安區(qū)加油站，首創(chuàng)了長安石油從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的先例；1993年下半年，他又開創(chuàng)性地提出創(chuàng)建長安液化氣公司的建議，并籌措資金200余萬，在一年內(nèi)建成了西安市南部規(guī)模最大，容積為250立方米的儲氣站，徹底解決了90萬長安群眾用氣難的問題。

1999年3月，長安酒廠在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中宣布停產(chǎn)，縣委、縣政府調(diào)兵點(diǎn)將，群眾幾乎是異口同聲地推薦呂選利。

翻開呂選利的個人檔案，職稱是經(jīng)濟(jì)師，1995年始任長安區(qū)商業(yè)局副局長，1992年被評為西安市勞動模范，1992年至今為西安市人大代表，在長安區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，幾度開拓性地宏圖大展……

如果說檔案所記載的是呂選利人生中的驕傲，那么，入主長安酒廠就是呂選利人生走向輝煌的起點(diǎn)。

呂選利出任長安酒廠廠長兼黨委書記、長安酒業(yè)董事長時，面臨的是100多名下崗職工期望的目光，癱瘓的生產(chǎn)線和財務(wù)賬面僅存5.6元的窘境。

上任初期，呂選利提出了“籌資建章、立窖燒酒、更新產(chǎn)品、開拓市場” 的十六字方針，一年內(nèi)扭轉(zhuǎn)了虧損局面。2000年，他又提出了“抓管理、挖潛力、做市場、促發(fā)展”的十二字方針和“鞏固西安、走出陜西、輻射西部、面向全國”的長期營銷戰(zhàn)略。從此，長安酒廠煥發(fā)了青春。

在酒廠起步階段，許多人怕見呂選利，因?yàn)閰芜x利見人必談融資借款，對一個停產(chǎn)的企業(yè)，許多人不愿承擔(dān)風(fēng)險。一年后，許多人又主動前來投資，呂選利笑著說：沒有上千萬，咱們不談。

酒廠投產(chǎn)后，在辦公室很難找到呂選利，曾有不相識的人到車間找“白面書生”，卻走過來一位身著工服、黑紅臉面上掛著酒糟的漢子說：我就是呂選利。

在酒廠發(fā)展階段，呂選利做出了出人意料的決策：出窖的原漿酒存放兩年之后才允許罐裝。這讓許多人不理解，這么好的銷路，呂選利卻有酒不賣。

呂選利說：咱要的是質(zhì)量和品質(zhì)，急個啥!

呂選利以質(zhì)量取勝的戰(zhàn)略收到了豐厚的回報，長安酒廠一年一個臺階，產(chǎn)品一舉成為西部著名品牌。

當(dāng)“長安老窖”大放異彩之時，許多人說：好運(yùn)氣讓你趕上了。其實(shí)我們深刻反省后發(fā)現(xiàn)，即便是太陽的光輝，也有著搏擊與痛苦的前夜。

呂選利成功的秘訣，一是艱辛的拼搏，二是清晰的思路。呂選利的思路，就是追溯酒文化與創(chuàng)新品牌。

長安不僅是中國十三朝古都，有著厚重燦爛的歷史文化，更是我國酒業(yè)釀造的發(fā)源地之一。釀酒歷史始于商周，盛于大唐，幾千年的酒文化已演繹為西部酒文化的著名代表。

相傳秦時，由鳳仙指引，秦王符堅用龍杖搗出一泉，譽(yù)為“鳳棲泉”，以泉水所釀之酒名為“長安老壇”，詩圣杜甫所做“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”的詩中所飲之酒就是“長安老壇”。

呂選利只改了一個字，就讓歷史名酒風(fēng)靡西部，他將“長安老壇”改成“長安老窖”。其生產(chǎn)工藝卻嚴(yán)格傳承了千年釀酒工序，呂選利最為珍貴的是血脈中那種對酒、對酒文化的忠誠；長安老窖的珍貴正在于呂選利和長安人踏踏實(shí)實(shí)以糧食真米實(shí)曲釀造的那種純樸與實(shí)在。

如今的呂選利，以超前獨(dú)到的營銷理念、完善的質(zhì)量管理體系和釀造工藝的個性特征，正帶領(lǐng)著一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，成功地邁出了豐收年、市場年、網(wǎng)絡(luò)年、質(zhì)量年、發(fā)展年、品牌年幾大步，“長安老窖”以其誠信的品質(zhì)已紅遍西部，走向全國。