２００６年職業經理人評估

評估指標

1、品德：誠實、敬業，具有高尚的職業道德，忠實于自己所服務的企業。

2、經歷：5年以上直銷行業工作經驗，有3年職業經理人或類似經驗。

3、知識和教育水平：

(1)具有較豐富的企業管理知識、營銷知識、運籌知識；

(2)熟悉國家的各項法律、法規，特別是直銷法律、法規。

4、能力：

(1)具有出色的企業決策能力、管理能力和執行能力；

(2)具有豐富的直銷行業團隊運作、團隊教育、團隊管理經驗；

(3)具有豐富的公關工作經驗和危機事件處理能力；

(4)具有開拓精神、創新意識、團隊合作精神；

(5)具有較強的使命感和責任感；

(6)具有良好的表達、溝通、演說能力；

(9)具有良好的組織、策劃、協調、應變能力。

5、績效：

(1)豐富的直銷人際關系、能夠快速啟動市場；

(2)在職期間其公司的銷售狀況。

6、人格魅力

(1)影響力；

(2)號召力；

(3)親和力。

黃德蔭：謙卑的始末

現所在企業：安利(中國)日用品有限公司

從事直銷年限：28年

擔任CEO年限：5年

教育水平以及知識成果：畢業于紐約州州立大學；俄勒岡大學獲英國文學碩士學位；俄克拉荷馬市立大學工商管理碩士學位

點評：對于安利而言，黃德蔭算是一位非常忠誠和稱職的員工，他伴隨安利這家直銷企業老大至今，卻并沒有“老大”的烙印在身，反而顯得過于謙卑，這位已在安利從業25年、5年前升任安利中國總裁的香港男子，讓我們甚至無法在號稱能解決所有問題的互聯網上找到關于他的細枝末節。不管安利在業界引起了多少非議，事實上，在黃德蔭擔任安利(中國)總裁的這幾年間，安利公司依然保持了年輕，大步向前：2004年，安利在中國的銷售額達到了170億元人民幣，2005年，安利依然維持了170億元人民幣的銷售額。作為伴隨安利這樣一家堪稱“直銷代名詞”的企業成長起來的職業經理人，我們似乎沒有再去評判其能力的必要。

不足：黃德蔭本人謙卑的品性使得他在經營中一直信奉“穩”字當先，在必要的時候缺乏孤注一擲的勇氣。在這一場申牌戰中，黃德蔭操盤的安利也如同他本人一樣顯得過于“謙卑”，讓一部分經銷商無法安心，客觀上造成了市場的下滑與基層經銷商的溝通不夠。

可用指數：★★★★★

成長指數：★★★

高壽康：“顛覆”下的尷尬

現所在企：雅芳(中國)化妝品有限公司

從事直銷年限：20年

擔任CEO年限：7年

教育水平以及知識成果：未知

點評：不管業界對雅芳目前的情勢有多少種說法，但對雅芳已經成為“顛覆”傳統直銷模式的代表這樣一個說法絕對不會有人提出異議。而在全球直銷業，雅芳大中華區總裁高壽康就是這個以敢于“顛覆”傳統直銷模式、擅長因地制宜搞創新，使雅芳成為這個代表而著稱的人。高壽康在1986年加入雅芳公司，憑借著豐富的銷售經驗出任市場部經理。1989年擔任市場部總監，1993年提升為跨部門銷售總監，1994年晉升為臺灣雅芳的總經理，1999年4月至今擔任雅芳大中華區總裁。他上臺后實施了一系列重大改革，做了兩件雅芳之前從未做過的事——發展零售通路及雅芳菁英發展計劃，這兩大改革突破了雅芳在全球固有的經營模式，成為了雅芳區域經營的典范。而且因為一直嚴格按國家政策要求經營，使雅芳保持了“違規記錄為零”的業內形象，被公認為中國最遵紀守法的直銷企業，更是一舉獲得直銷試點資格以及首張直銷牌照。大勢造人，大勢也弄人，今年的雅芳似乎有點“英雄無路”，在拿到牌照之后的發展并不是太理想，而高壽康曾經轟動一時的“顛覆”也難免顯得有些尷尬，不知道他能不能一如扭轉1998年雅芳業績下降的嚴峻形勢一樣扭轉當前的局面。

不足：作為一名普通的職業經理人，高壽康應該算是合格的。但是作為一名銷售能力、公關能力、應變能力皆一流的職業經理人，高壽康還有待修練。今年以來，雅芳在很多方面都受到媒體質疑，也證明其媒體公關策略顯然是失敗的。

可用指數：★★★★★

成長指數：★★★

邱錦云：艱難困苦，玉汝于成

現所在企業：如新(中國)日用品有限公司

曾效力直銷企業：美商莎莉集團中國

從事直銷年限：20年

擔任CEO年限：7年

教育水平以及知識成果：畢業于新加坡南洋大學商學系

點評：數據是反映職業經理人能力的最有說服力的依據，我們就先來看看如新的一組數據：2001年銷售額達到1000萬元人民幣；2002年在中國內地的銷售額達2000萬元人民幣；2002年初，19種個人保養用品被美國奧委會指定為奧運會專用產品；2002年11月，如新如期在上海生產出了如新高檔產品，而今，近半數的各種品牌產品已按如新全球標準在中國生產……在追求業績穩定的同時，如新(中國)還與南京大學合作成立了中國直銷研究中心，開創了中國高校設立直銷研究教育機構的先例，體現了如新以學術深度解構為責任、以行業健康發展為使命的務實精神。此外，如新高瞻遠矚，認識到了新形勢下的中國直銷應該先確保積極的輿論環境，遂與東方網合作，開通了首個直銷新聞中心，全面報道中國直銷行業，體現了“海納百川、有容乃大”的氣魄。

任職如新(中國)之前，邱錦云歷任過美商莎莉集團中國區總裁、AMC國際公司的集團亞太區銷售總監等各種不同的管理職位，包括香港及臺灣公司總經理。自從他到任后，每個公司的業績都不俗。所謂“艱難困苫，玉汝于成”，正是這么多的歷練造就了邱錦云，而邱錦云今天之所以能取得這樣的成績，恐怕也和他一直信奉的價值取向密不可分

不足：邱錦云是一個很好相處的人，他能夠和無論中國還是美國的同事相處融洽。但也正是這種看似融洽的原則，使他少了幾分當斷不斷的魄力，以致于造成了李嘉杰的官司、周希儉的離開。足見，對待經銷商，邱錦云還沒有做到該出手時就該出手。

可用指數：★★★★★

成長指數：★★★

李道：得道者，得天下

現所在企業：寶健(中國)日用品有限公司

曾效力直銷企業：某健康產業知名國際企業

從事直銷年限：20年

擔任CEO年限：15年

教育水平以及知識成果：工商管理碩士

點評：作為一家中國的直銷企業，作為一名中國直銷企業的職業經理人，在2005年前，寶健(中國日用品有限公司和其掌門人李道的低調是出了名的。然而在廈門會議之后，我們便頻頻地聽到了這家企業的聲音。當今年7月22日寶健義順利拿到了北京地區首張直銷牌照后，大家才意識到：原來這家企業已經成為了北京最大的保健品企業，并擁有不可

預估的實力，寶健一時間聲名鶴起。而對于自小在美國接受西方教育并畢業于美國斯坦福大學、后又在國際知名管理咨詢公司麥肯錫做過高級咨詢師的寶健掌門人李道，我們似乎并不太需要長篇累犢其能力，李道在經營寶健這10年時間里企業的清白歷史和突出的成績就是最好佐證。據權威部門公布的數據，在李道經營寶健的這10年中，企業銷售業績連續5午的增長超過40％，并在北京市外商企業中名列前茅。在競爭激烈的營養品、保健品制造業，寶健也位居全國第5，在北京更是坐上了頭把交椅。很多人都問他何以得“道”保健品市場，所謂“得道者，得天下”，“道”——這既是他的名字，也許還意味著他深諳中國健康產業之“道”吧。

不足：李道的溫和、謙虛、謹慎、低調的風格非常類似于寶健的企業作風，這也是寶健市場知名度不高的原因之一。當然，一定時期的低調戰術是可行的，但市場快速拓展的必須與企業低調的作風是一組不可調和的矛盾。因此，任何一家企業、一個人都可以選擇適時低調，但不應該始終低調。

可用指數：★★★★★

成長指數：★★★

錢港基：倚天寶劍的命門

現所在企業：康寶萊(中國)保健品有限公司

曾效力直銷企業：安利、天獅

從事直銷年限：11年

擔任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：未知

點評：錢港基，我們可以從直銷界乃至商界找到對他的各種評價：“財務神童”、“扭虧高手”、“瘋子”……每一個稱謂都跟他傳奇的經歷息息相關。27歲的CEO讓瀕臨倒閉的木材公司在1年間扭虧為盈，這只是“財務神童”的牛刀小試；作為安利的元老級員工，他離開時安利已成為了直銷的代名詞，8午間，他已將求實、誠信、穩健的個人風格融入了安利的血液；作為CEO，9個月的時間里，他讓露華濃在中國的市場份額、銷量翻了一番；作為天獅執行總裁，又是僅用了9個月的時間，他讓天獅在中國市場的業績從1000萬美元飆升到超過9000萬美元……錢港基猶如一把鋒利的倚天寶劍創造著一個又一個的奇跡。2004年底，全美第5大直銷公司康寶萊通過獵頭公司找到他。加盟后，錢港基這把倚天寶劍仍然像往常一樣以短、平、快之勢，迅速在全國布局直營店，迄今為止，康寶萊已在全國各地設立了35家直營店，并快速地創造著效益。

不足：好漢不提當年勇。雖然錢港基在短短1年內把康寶萊的市場做得風生水起，但他仍然很難忘卻過去的輝煌與尷尬，多次在公開場合表露對安利及天獅兩位舊東家的不滿，這顯然有悖于職業經理人不提舊東家、不提舊事的職業素養。

可用指數：★★★★★

成長指數：★★★

陳東方：硝煙中的精神

現所在企業：隆力奇集團

曾效力直銷企業：西安延田公司、武漢瓜拿納集團有限公司、北京嘉駿國際連鎖集團

從事直銷年限：15年

擔任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：中國美術史碩士學位；中國科協生產力研究院研究員；北京商業管理學院客座教授；中國“前直銷時代”直銷業開創者；亞太地區著名營銷、策劃、管理，演說專家；著有《陳東方直銷文集》

點評：陳東方恐怕是為數不多的從直銷進入中國開始就從來沒有離開過這個行業的人。從1991年3月從事直銷至今，他一直待在這個行業。作為以經營人際網絡為核心的直銷，陳東方的成功是勿庸置疑的，其在行業里的號召力、影響力以及團隊拓展的能力也不容爭辯。1998年前，陳東方個人旗下曾經擁有268萬多人的團隊，并且先后培育出中國一大批營銷教育專家和團隊領導人。陳東方可以說是一個對市場、制度、管理、教育等都比較熟悉的直銷人才。除了硬件條件的齊備，陳東方在軟件上的修煉也是比較到位的，他本人心態比較平和，做事比較厚道、重感情，思想也比較有深度。因此，不管直銷界的這幾場硝煙來得如何猛烈，他都沒有離開。

不足：陳東方最大的軟肋恐怕與其大學教育有關，因為從事過美術研究工作，有時侯會顯得過于激情，浪漫主義的工作作風難免出現。此外，越知名的人受關注度越高，這使得他在業界同時也是一個毀譽參半的人物。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★★

莫秀菱：敵人是自己

現所在企業：健康元藥業集團股份公司

曾效力直銷企業：雅芳、玫琳凱

從事直銷年限：16年

擔任高管年限：7年

教育水平以及知識成果外貿英語專業學士

點評：莫秀菱可以算得上是一個資深、沉穩、老練的職業經理人，尤其擅長市場銷售的管理和實施?？梢哉f通過在雅芳9年的摸爬滾打，莫秀菱積累了豐富的一線銷售實戰經驗，之后在玫琳凱的6年，她又創造了職業生涯的輝煌。在莫秀菱任職期間，玫琳凱在中國實現了業績從幾億到十幾億、再到2005年突破20億的飛速增長。除了讓公司的銷售業績連連攀升，莫秀菱還研究并創立了眾多直銷企業銷售管理操作系統，這些操作系統直到現在還被應用于多家知名企業的銷售管理中。作為一個職業經理人，莫秀菱不僅具有很強的專業能力，而且具備了較全面的綜合素質，特別是其較好的人品也是直銷界職業經理人中不多見的。作為如此資深的高管人員，莫秀菱并沒有頻繁跳槽，這與其說是反映了一個人對企業的忠誠度，不如說是反映了莫秀菱健康、成熟的從業心態。

不足：莫秀菱在玫琳凱和雅芳從業15年，兩家企業的文化和運作方式已經深入其內心，并成為其思考和行為的既定模式，這也正是她職業發展生涯中的瓶頸所在。在帶動新企業穩步發展方面，她能運籌帷幄，但如何領導企業走出一條具有自身特色的道路并實現輝煌，莫秀菱要解決的首要問題是如何超越自己。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★

田曉春：麥田里的守望者

現所在企業：綠谷杰榮

曾效力直銷企業：沈陽鴻福、美羅國際

從事直銷年限：10年

擔任CEO年限：6年

教育水平以及知識成果：商業管理學士；EMBA碩士；清華大學EMBA總裁培訓；獲得《營養保健師》資格證書；清華／復旦大學《中華文化精髓與現代企業方略高級研修班》

點評：作為有過十幾年國有大型商業企業管理經驗、3年市場團隊管理經驗的田曉春，今年過得似乎并不那么輝煌。即便他經歷過中國直銷行業的兩個發展時期，對于政策、環境、市場競爭等有系統概念；即便他了解直銷員和直銷團隊對于直銷企業的政策和服務需求，在進行管理時也能夠站在基層直銷員和團隊的角度思考并組織執行，并曾帶領管理團隊將一個企業帶到民族直銷業的前列；即便他對東南亞、俄羅斯等國家的直銷政策和環境了解，并有一定的國際直銷市場資源和運作經驗；即便他和直銷各路梟雄比起來絕對算是一個對企業相當忠誠的人；即便他為人

親和、有良好的職業操守，在行業也可以算修為不淺之人……但在這個命運多舛的2006年的直銷行業，他依然難逃行業企業高層管理頻繁動蕩的牽連，最后與大連美羅分道揚鑣。是美羅這個平臺不再適合他?還是他不再適合美羅?這似乎并不能一語入讖，但田曉春的10年直銷歷程和其后所選擇的一段時間的歸隱修煉也為我們提供了一把省思之劍。潘多拉的盒子究竟藏了什么，不到最后一刻誰也不知道。

不足：見過田曉春的人都知道他是一個極其沉穩、內斂的人，但凡事過猶不及，作為一個商人，他最大的命門就是“沉穩有余，魄力不足”。另外，此人目前更喜歡操作國際直銷市場，對國內市場的欲望不如對國際市場。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★★

陽林峰：黯然銷魂掌

現所在企業：嘉駿健康連鎖國際集團

曾效力直銷企業：正田集團、大連珍奧

從事直銷年限：11年

擔任CEO年限：5年

教育水平以及知識成果：化學專業學士；EMBA研修班

點評：在2005年，陽林峰頻頻變化著自己的身份，從管理層到經銷商再到管理層，從正田集團到大連珍奧再到嘉駿國際。而在職業經理人都紛紛比較浮躁、時局也比較動蕩的2006年，他卻顯得格外冷靜。作為一名來自于市場一線的、擁有豐富市場營銷實戰經驗的職業經理人，陽林峰可以算是中國直銷業一位既注重一線作業、又注重方法體系構建的不可多得的立體復合型人才。他先后出任過大型民營企業總經理、中外合資企業副總裁、外商獨資企業總裁等職，有自己獨特的管理、培訓、營銷系統。在這個硝煙彌漫的直銷元年，他一面頻頻撰文清晰地指出了中國直銷行業中廣大企業的生存苦難，給出了可供操作的實戰性解決方案，一面也從側面毫不諱言地展示出了自己更加深厚、專業的經驗。在文中，他激昂幽默的遣詞造句以及管窺蠡測的深入人心，他一面時時以憂郁的“面孔”示人，又一面在一笑一罵間揭開了當下的直銷環境真貌……

不足：陽林峰感情上過于淳樸，對于與人合作總是懷抱理想主義哲學，偏重于正面思考，防范意識上略有缺乏。此外，他在管理過程中性格過于耿直，認死理，在“方與圓”的管理風格上還不能做到游刃有余。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★★

尹聯：“俠士”的順勢

現所在企業：未透漏

曾效力直銷企業：安利、日暉

從事直銷年限：11年

擔任CEO年限：4年

教育水平以及知識成果：未知

點評：了解尹聯的人都說他是一個典型的俠士型人物。有著豐富的團隊運作實戰經驗和管理經驗的他，在直銷界的歷史也不短了，但我們很難聽到有人說他的不是，只要跟著他干的員工也很少有跳槽的，這些大概都和他的俠士風格有關。但就是這樣一個俠士人物，在2006年這樣一個直銷行業的動蕩之年里，也同樣過得不太平靜。2006年9月30號，尹聯低調離開了日暉，同年10月，美國日暉國際控股集團發表高層管理人員異動聲明，聲明指出：原日暉(中國)執行總裁尹聯先生因健康原因請辭獲準。尹聯在事后接受中國直銷專業網的專訪時表示，他決定辭職其實是在7月，因為害怕他的離開會使日暉受到傷害，因此對于此事的處理尹聯一直很低調。尹聯如此保護日暉，日暉也在聲名中表示“肯定尹聯先生在過去任期內，為公司付出的努力以及所達成的各種成就”。尹聯恐怕是業界為數不多的能和企業如此友好“分手”的職業經理人，其俠士風格更是可見一斑。至于尹聯離開的真正原因，在他接受中國直銷專業網記者的專訪中可窺一斑。

不足：因為出生在江南，這使得尹聯身上有一種逃脫不了的“才子”色彩，因而他有時思維有一定的感性傾向，偏重于散文化的工作方式。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★★

姚則兵：用自己的方式為心靈剃度

現所在企業：大連富饒企業集團有限公司

曾效力直銷企業清華紫光古漢生物制藥股份有限公司、深圳萬基中國科技有限公司

從事直銷年限：10年

擔任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：市場營銷和企業管理學士；管理學、決策學在讀研究生；師承中國科技大學研究生院教授、中國決策學學科創始人張順江教授研讀管理學、決策學EMBA

點評：就像姚則兵自己說的那樣，他不喜歡狼性的東西，覺得經營管理應該像是水，高可為瀑、低可成潭。他本人就是這樣一個善于用因勢利導之法來經營管理企業的人，這恐怕和他自身的內斂氣質以及研究過決策學、經營管理戰略有一定的關系。姚則兵主要從事現代企業的發展戰略和系統建設方面的研究與實踐，戰略思維清晰恐怕是其最大的優點；因其還有傳統企業經營管理和體驗營銷、連鎖經營的管理經驗，所以熟悉招商、體驗等營銷策略，在戰術上也不會拘泥，并且能有效配合企業的總體戰略。此外，姚則兵在行業一線做過許多年，實戰經驗比較豐富，團隊資源也比較豐富，有一定知名度。然而姚則兵作為一個職業經理人，與行業其他職業經理人最大的區分符號還數其思想。姚則兵精研老子思想，寓情于書法，老子倡導的處變不驚和書法講究的行云流水在他身上都烙下了深深的印記，使得他氣度柔然。書法里隱與顯、柔與剛的道理，在姚則兵的錘煉中，都衍生成為一種經商之“道”、做人之“道”，而一個資深職業經理人的價值認同和人格魅力也恰好都顯在期間，真切而自然。

不足：凡事都有兩面性，因為性格柔和，所以使得姚則兵在管理上不太精細。加之其平時熱愛研究老子，而道教學派提倡的價值觀往往都強調中庸，因此，使得他在和老板有觀念沖突后往往都缺乏抗爭精神，大多選擇逃避、離開。

可用指數：★★★★

成長指數：★★★★

任曉蘭：選擇“戰斗”

現所在企業：萊科薩斯國際(中國)有限公司

曾效力直銷企業：雅芳(中國)有限公司

從事直銷年限：13年

擔任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：中南大學經濟管理學院老師；第一位獲得雅芳杰出領導獎的女性華人

點評：作為從事過10年經濟管理教育、出任過雅芳銷售總監、第一位獲得雅芳杰出領導獎的女性華人，任曉蘭的銷售能力是絕對優秀的，她曾在不到3個月的時間間內，將一支每月不達標的落后團隊徹底扭轉為月月超標的精英團隊。2005年8月，正在雅芳如日中天之時，任曉蘭卻離開雅芳，出任萊科薩斯國際(中國)有限公司高級副總裁一職。任曉蘭在對中國直銷脈絡的把握能力上是毋庸質疑的，而曾效力企業雅芳又是中國第一張直銷牌照的獲得者。源自雅芳的寶貴經驗，任曉蘭在“操盤”后來者萊科薩斯時，很容易就能找到與中國市場對接的鏈條，這是她出任該職之后信心十足的根源。至今，任曉蘭在萊科薩

斯的職位已升至總裁，而她這次的選擇注定要成為一場更加精彩的“戰斗”。

不足：在銷售為王的直銷業，高級銷售精英無疑是企業的寵兒。但是，善于管理團隊、有豐富的一線銷售實戰理論和經驗的任曉蘭，在管理企業以及把握全局的能力上，今后還將面臨考驗。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★★

劉少偉：3年破繭

現所在企業：日暉(中國)有限公司

曾效力直銷企業：未知

從事直銷年限：3年

擔任CEO年限：今年10月始

教育水平以及知識成果：高級經濟師

點評：20世紀70年代初參軍，在部隊服役多年，練就一身能文善武的好本領，深諳文韜武略；80年代中轉業到國家機關任公務員，鞠躬盡職；90年代從事商務，擔任中國某大型高速公路工程總公司董事長，指揮全盤；1997年投資加拿大，開創跨國生物科技公司，致力于新項目研發，贏得高科技市場的進?。?003年進軍國際直銷行業，用一年半的時間，在一家世界知名直銷公司以卓越的業績而晉升至最高級別。這個人，就是劉少偉。積淀的豐富傳統行業的知識和直銷領域運作經驗，同時對中國國情、民情的諳練和對國際直銷市場的深厚研究，以及在管理國際集團企業中所練就的運籌帷幄、善謀雄略的實力，都是劉少偉有力的價值砝碼。今年10月18日劉少偉加盟日暉(中國)有限公司，破繭而出，“變”成了職業經理人，至于這只蝴蝶能飛得多高，我們拭目以待。

不足：在國外生活時間過長，缺乏獨立領導一家成熟直銷企業的經驗也許是劉少偉最大的弱勢，在日暉(中國)本土化的過程中，劉少偉很可能會遭遇理想化的挑戰。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★

董明華：迷途或是歸途

現所在企業：美樂家

曾效力直銷企業：雅芳、玫琳凱、歐瑞蓮

從事直銷年限：12年

擔任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：上海交大工程機械專業碩士

點評：曾在雅芳、玫琳凱、歐瑞萍都任過職的董明華恐怕給予玫琳凱的貢獻是最大的。他曾任玫琳凱的運營總監，玫琳凱的很多內部營運章程都是董明華一手編寫的。但盡管如此，玫琳凱似乎卻并沒有把董明華放在一個他期望的位置去對待，因此，董明華在攻琳凱工作這段時間里，一直很不開心。也許為了尋求價值認同感和滿足感，董明華住2005年離開了攻琳凱加入了歐瑞蓮，而在歐瑞蓮待了沒多少時日，他又一次選擇了離開而加入了美樂家。董明華在這個圈子里算是跳槽比較頻繁的一個人了，他任不同的直銷公司做過不同的職位，但最終都因為這樣或那樣的原因離開。不知道到底是尸位素餐還是懷才不遇，他似乎總在尋找，卻又總沒有找到最適合，而這次的美樂家是他的又一次迷途還是通向理想的正確之路?

不足：由于性格相對內向，對外交流不是董明華的強項，同時相對于其管理能力，董明華的市場、銷售經驗還有很大的提高余地。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★

鄧光明：跳出直銷做直銷

現所在企業：北京綠健天人健康科技有限公司

曾效力直銷企業：臺灣再生企業股份公司、廣東開來國際公司、天津益生、美商日暉

從事直銷年限：12年

擔任CEO年限：4年

教育水平以及知識成果畢業于湖南師范大學藝術學院音樂教育專業。

點評：鄧光明可以說是伴隨了直銷行業的整個成長歷程，對國家的宏觀政策有著深刻的理解。由于實戰經驗豐富，他對從業者深層次需求的研究也頗深，對企業對接政策的策略也有獨到的理論見解，雖然中途由于受政策因素影響，有過兩次短暫的離開。他在1997年策劃的TBNC系統，在加盟了臺灣直銷企業華良股份有限公司后，是該企業在華市場的核心團隊，1998年底創業績近10億元人民幣。此外，他在身為高級經銷商時就獲得了“專業訓練師”資格，有超強的教育培訓能力，在行業內有較高的品牌效應，特別是在1998年至2001年期間，被業界譽為“系統運作專家”。近幾年鄧光明在市場上特別活躍，市場資源廣，有成熟的管理與運營班子。隨著市場環境的改變，他逐步認識到團隊績效的穩定發展需要重構新型商業模型，于是在2006年組建經營班子，加盟了北京綠健天人創立復合式聯動營銷模式，打造新型電子商務，實現“跳出直銷做直銷”的飛躍。

不足：因為此人過于專注于實戰市場，對管理方面投入的精力不多，因此企業管理戰略高度不夠。因為比較注重自我，對他人的評價不夠客觀。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★

狄振江：正面是財富，背面是責任

現所在企業：大連美羅國際生物有限公司

曾效力直銷企業：天獅、泰達益生

從事直銷年限：10年

擔任CEO年限：10年

教育水平以及知識成果：天津南開大學哲學系學士；聯合國生態安全科學院研究員；俄羅斯中醫學院研究員等

點評：熟悉這個行業的人一定對狄振江都不陌生，他是國際直銷行業專家，被國際直銷界譽為“奇才”。在中國直銷業的發展歷程中，他算得上是個響當當的人物。狄振江的美名恐怕是從他上世紀90年代中期進入直銷行業那一刻起就注定要被賦予的。當時，他作為內資直銷龍頭企業集團第一副總裁，其統帥的全體管理和營銷隊伍使企業迅速成長，銷售業績也從初期每月幾千萬元人民幣上升到了每月2億元以上這一歷史高峰，創造了中國直銷史上的奇跡。除此之外，他一舉開創50多個國家的海外市場。2006年，狄振江投身美羅，并毅然宣布將再次為中國直銷業貢獻自己的力量。對于已經身價不菲的狄振江來說，此時其目的恐怕已經不再是單純地追求財富，而更多的是來自他肩上的一份責任。

不足：狄振江算是中國直銷市場上綜合素質不低的一個人，但他一開始就以管理者的身份進入行業，對一線主戰場缺乏足夠的了解。另外，他近年來傾注的熱情大多都在國際市場，對目前國內市場的把握和專注度不夠。

可用指數：★★★

成長指數：★★★

陳湛：傳奇人物的謎語

現所在企業：大連美羅國際生物有限公司

曾效力直銷企業：安利、天獅

從事直銷年限：18年

擔任CEO年限：本年7月始

教育水平以及知識成果：澳大利亞留學；用了近10年的時間分析領導力課程以及美國的成功學，并結合中國人的文化背景和心態，總結出了一套符合中國國情的培養領導人的訓練方法；網絡系統化教育的倡導人和發起人；2004年入選歐洲直銷聯盟講師團，同年被選為歐洲十大直銷講師；組建了天獅的成功系統，并獲得了巨大的成功

點評：在很多人的眼里，作為擁有巨大人脈資源的培訓師出身的陳湛，無疑是一個傳奇式的人物。多年來，陳湛一直專注于領導力培養和提升的研

究。他曾經在全世界50多個國家演講，全世界每年有近20萬人接受其培訓，幾百萬人聽他的磁帶……2006年7月，陳湛又出人意料地離開了成就他的天獅，并在不帶走一兵一卒的情況下神秘加盟了美羅國際，擔任CEO的職位。18年的直銷經驗，8年的海外市場運作經驗，走過80余個國家，曾經是幾百萬人的精神領袖……我們并不能預測這些資本和成績能不能讓從未擔任過職業經理人的陳湛在美羅有一番作為，但客觀來說，陳湛在直銷行業的地位以及豐富的專業知識，再加上他一直專注于領導力方面的研究，確實是其充足的籌碼。也難怪夏勵這次會顯得長纓在手，如此放心地把美羅交給他。

不足：因為長期在市場一線從事直銷工作，使得陳湛在市場的開發與建設上有著高超的技巧，但這也在客觀上造成了他缺乏企業高層的管理經驗。能否逃出團隊領導人“變身”職業經理人的固有命運，這將是決定陳湛在職業經理人位置上是否取得成就的關鍵。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★★

錢人齊：尋夢的“師爺”

現所在企業：寧波三生日用品公司

曾效力直銷企業：安利、先鋒國際、泰達益生

從事直銷年限：11年

擔任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：“互動營銷”模式創始人

點評：錢人齊的頭銜似乎很多：高級職業經理人、資深直銷企業管理專家、“互動營銷”模式創始人、國內著名的企業咨詢訓練專家……人們都說他身上濃縮著謙卑、頑強、堅韌、精細嚴謹、善于謀劃等作為一個職業經理人應有的品質，也難怪有媒體稱他為“直銷師爺”。作為身兼傳統經營與直銷運作之長、有10年商海弄潮經驗的錢人齊，其人氣是業界有目共睹的。憑著對經濟發展的敏銳洞察力，他先后組建過數10萬人的營銷隊伍，并擔任過多家直銷公司的高層管理領導，有豐富的管理與實戰經驗。此外，錢人齊還是一個很會把握市場動態與自我定位的人，在直銷業界積累了優良的口碑。最值得一提的是，這么多年的“北征南伐”里，每一次礪煉的選擇與重生，他都能很敏銳地把握方向，帶領團隊平穩過渡、向上成長。作為直銷業的職業經理人，能把資源用好，同時還能把資源穩健地重復使用，實屬不易。

不足：今年的錢人齊，可用“走遍大江南北”來形容。找一家能夠規范運作、長遠發展的企業合作，是他的一個夢。但遺憾的是，這種尋夢的過程也彰顯出他實用主義的心態和尋求合作中的實用哲學。

可用指數：★★★

成長指數：★★★

索秋豐：休息中的“少帥”

現所在企業：空

曾效力直銷企業：天獅、先鋒國際、泰達益生

從事直銷年限：7年

擔任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：工商管理學碩士；曾在國內多家主流媒體發表關于“流通企業產業化”與“流通企業管理”的論文及研究成果

點評：我們很少能順利撥通索秋豐的手機，一般都是在接通之后無人接聽，但當我們聽到關于他因為對泰達益生進行的產權重組計劃有所保留而提出辭職的消息想調查此事時，電話居然頭一次順利被接聽。索秋豐聲音有些沙啞地否認了此消息：“我身體不好，準備調整兩個月，看一看情況……”索秋豐曾從事教育工作并擔任領導職務，后投身流通企業的經營活動，先后在國內外知名企業擔任總裁或高層管理，創造了多個轉敗為勝的經典案例，并為曾效力企業泰達益生的品牌建設、人力資源管理等方面贏得廣泛的社會贊譽。客觀來說，被譽為“直銷少帥”的他的確為泰達益生做了不少貢獻，但對于這次和泰達益生的“分手”我們依然不能肯定是雙方的意愿還是單方的決定，抑或真如他所說是由于健康之故。對于索秋豐是否在兩個月后能重新投入工作，他表示說不準，只有看天意。

不足：了解索秋豐的人都知道他是一個很霸氣、高度自信的人，在他博客的簡介中，還有一大串他所取得的“成就”?？偟膩碚f，索秋豐作為統帥全局的CEO，氣魄夠，但經驗尚缺，并且在與他人的合作中很難長久相處。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★

王喜朝：孤獨的“西北狼”

現所在企業：綠谷杰榮

曾效力直銷企業：美商尚赫、美羅國際

從事直銷年限：10年

擔任CEO年限：6年

教育水平以及知識成果：中國紡織大學機電專業學士；工商管理學碩士

點評：王喜朝給人的第一感覺基本上是粗放與狂野，這同樣也是他的出生地——陜西的性格名片。這個從大學時代就開始獨自在上海闖蕩的西北人身上總有一種讓人不可捉摸的氣質。做過冼發水的銷售員、住過上海舊弄堂里6平方來的閣樓、擁有過300畝內蒙古的草場、掌控過最高每日1700余萬的流動資金、還經歷過法院封門、資不抵債……可以說這些經歷造就了王喜朝的個性與韌性。在1996年開始進入直銷的團隊運作之后，他用了兩年的時間將團隊在大半個中國迅速地鋪開。2000年王喜朝加盟當時的10家轉型直銷企業之一——美商尚赫，在大中華區運營總監的位子上一坐就是5年，在他掌控整體運營的那段時間里，基本上是尚赫在中國市場最輝煌的幾年，他也隨著尚赫參加了歷次的政府與直銷企業的政策研討會以及著名的“廈門會議”。可以說，他對中國大陸直銷市場運作的政策把握是有相當認識的。從他在某次經銷商高級培訓會發言中講到的這樣一句話“做市場的人就要像狼一樣，寧可餓著肚子也絕不叼一口草回來”，可以看出他面對市場的態度。同樣，這樣的性格與做事風格也引發了不少爭議。2005年王喜朝功成身退后又將眼光投向了國外并給自己的人生定下新的目標。2005年王喜朝加盟當時正在大力發展海外直銷事業的美羅國際，并就任美羅國際的海外運營總監。也許是之前提到的性格使然，也許是出于所在平臺的復雜性，在經歷了1年多的努力與彷徨之后，他于2006年8月離開了那個他曾經寄予了很大希望的公司。據說王喜朝現在開始專心地品茶、讀書，不過我們相信他的直銷職業經理人的路并沒有結束。

不足：率直剛烈的性格使得王喜朝贏得了不少的市場認同，但同時也輸掉了很多的人際與空間，如何在保持給市場帶來沖擊力的同時又維持好人際關系，是他需要繼續修煉的領域。

可用指數：★★★

成長指數：★★★★