三九：起航

從產品線、運作模式以及公司運營方面看來，三九直銷像大多數剛剛起盤的直銷企業一樣，頗懂借勢。

2006年9月，再次開盤的三九企業集團蘭考葡萄酒業有限公司鄭州銷售公司(以下簡稱“三九直銷”)比往年多了些霸氣，其新產品報告會暨開盤儀式不僅選擇在北京釣魚臺國賓館舉行，其開盤后的一系列舉措，也讓人對這家來自中原的企業有耳目一新之感，有評論家甚至稱其“為內資直銷企業增加了活力基因”。

三九集團是國務院國有資產監督管理委員會直接管理的國有大型中央企業，據2005年度中國最有價值品牌評價，“999”品牌價值為83．06億元。在美羅、哈藥、健康元等眾多大型醫藥及保健品企業紛紛涉足直銷的激勵下，于醫藥行業稱雄的三九集團也開始了其進軍直銷的征程。

據了解，目前，三九直銷進行直銷運營的產品包括保健品、化妝品及日用品三大類，共一百種左右。其中，其保健品由三九企業集團全額投資的蘭考葡萄酒業有限公司及生物制品公司主要負責生產，而鄭州銷售公司主要負責銷售。負責直銷產品生產的生物制品公司，業務范圍覆蓋生物制品、保健品的開發和三九系列保健產品的生產。該公司依托三九企業集團雄厚的技術實力，于2002年一次通過了IS09001－2000國際質量管理體系認證。同時，它還先后與清華大學、中國科學院、沈陽醫科大學、第二軍醫大學等科研院所建立了廣泛而密切的合作關系，形成了產、學、研一條龍的有效的研發體系，為公司研發產品的品質提供了保障。而三九直銷化妝品及日用品的供應商則為三九集團的另一全資子公司——廣州三九科工貿實業發展有限公司。

在運營模式上，三九直銷引進了目前較為普遍的“三網合一”的銷售模式，將“連鎖店鋪經營”、“經銷商市場經營”及“電子商務”三大主軸結合起來，創立了“三九網格式經濟”運行模式。在傳統領域以三九藥店連鎖把控終端能力著稱的三九集團在直銷的運營上也發揮了自身的優勢，將“三九健康便民店”作為其“三九網格式經濟”運行模式的重要部分，大力開拓具獨立經濟實體的連鎖店。業內專家認為，這實際上是一種與雅芳相類似的復合營銷模式，如果作為國有資本的三九集團能把傳統營銷通路和直銷通路以及網上通路有機結合起來，對其長遠的發展是一個很有利的促進。

2006年下半年剛剛開盤的三九直銷將本年度相當多的精力放在了基礎建設上，組建核心領導小組，建立無紙化辦公系統等。在繼續深化其“三九網格式經濟”的基礎上，重新建設了新的大型完善化的企業網站。同時，通過收購平頂山銀可銀杏制品有限公司，擴充三九的保健品生產線。在企業教育體系的構建上，開辦三九杏壇，著力打造系統的直銷教育。

從產品線、運作模式以及公司運營方面看來，三九直銷像大多數剛剛起盤的直銷企業一樣，頗懂借勢。但是透視泰達益生、健康元等傳統轉型直銷企業的發展歷程及面臨的困境我們很容易發現，直銷并非僅僅是銷售模式的嫁接那么簡單，如果僅僅是有一個好的品牌，整合了幾條生產線，就盲目認為“航母就此起航”，這對直銷的理解不免有斷章取義之嫌。實際上，直銷是作用于一個完整的、系統的平臺之上的模式，如果剝離了平臺的完整性和系統性，即使再好的直銷高手也會感嘆無力回天，這應該就是16年來直銷教給我們最多的東西。因而對于三九直銷，我們除了衷心祝愿它一路走好，也希望三九的直銷之路走得踏實而穩健，真正以優秀的平臺成就民族直銷的旗幟。