東升偉業：直銷“草根”的“蝶變”之路

在2005至2006年的中國直銷舞臺上，來自松花江畔的吉林東升偉業生物工程集團公司一夜之間聲名大噪于中國直銷界。一些老牌企業感覺到了這家新興企業的威脅，一些看到了機會的人拼命為之鼓掌吶喊。這一切都源于一則東升偉業的股票即將上市的消息，在這則消息中，東升偉業稱已經與美國華納投資集團簽署了合作協議，華納投資將為東升偉業運作股票上市事宜。

這本是一個喜訊，但在資本市場剛剛興起的中國，對于一家藉藉無名的民營企業來說，成立3年、資產過億就要進入資本市場角逐，無異于一個5歲的孩童拼力要跳進大海里游泳，只會讓人覺得過于天真、過于倉促，甚至也讓人懷疑。于是，起初人們對于東升偉業何時上市的關注，很快變成了對其上市動機的窺探。在人們如炬的目光下，一系列關于東升偉業的疑問蜂擁而至。一些直銷企業不愿與之為伍，起初饒有興趣的觀察者開始對其避之不及，媒體的口誅筆伐更是此起彼伏。與之相對的，卻是當地政府對這家新興企業的大力支持以及東升偉業人的堅定追隨。在非黑即白的爭論及設定中，東升偉業的GMP廠房如期在2006年秋天拔地而起，此后不久，東升偉業資本運作成功在納斯達克掛牌。

一場爭論似乎可以就此告一段落，但一個關于“草根”直銷企業成功“蝶變”的故事卻不得不引起我們的關注。

非古非今的傳銷話題

成立于2002年的吉林省東升偉業生物工程集團公司在成立初期只是一個擁有12平方米的專賣店，員工也只有現在的董事長于愛東一人。就是這樣一個“起于草莽之間”的企業，經過2年多的發展，12平米的專賣店成了吉林市開發區的5層樓房，而當年的光桿司令也成長為全國優秀民營企業家。面對這樣神奇的速度，人們先是嘖嘖稱奇，接著又對這層小樓的來歷頗為懷疑。但隱藏在這棟小樓背后的事實是，早在創辦東升偉業前，于愛東就已經是多年涉足商海、資產過千萬的企業老板，2003年，謝蕙竹的加盟又為東升偉業注入了新的資本。東升偉業的崛起并非無源之水。

到了2005年，東升偉業開始運作股票上市事宜的消息在直銷界不脛而走，許多人慕名而來。當然，這些人中不乏投機主義者，在這些人的持續鼓吹以及資本市場對人們的誘惑下，東升偉業成了揀錢的代名詞。毋庸諱言，2005年是東升偉業發展最快的一年。

這一年，吉林省科學技術廳授予東升偉業“高新技術企業”稱號，吉林市人民政府授予東升偉業“再就業先進企業”、“吉林省優秀誠信單位”等榮譽，于愛東本人也獲得“杰出民營企業家”等稱號。

但是由于發展速度過快，到了2006年，問題開始接踵而至。一些團隊為了自身的發展，進行了不實宣傳；一些直銷跳蚤立法后違規動作頻頻。2006年3月，《沈陽今報》報道東升偉業沈陽分公司在培訓中部分宣傳失實，并指出東升偉業并不具備直銷經營資格。當天，東升偉業即對此報道進行了回應，承認沈陽分公司的宣傳有誤導成分。

但是輿論并未就此平息，2006年6月、7月，在江西、河南由于對東升偉業股票上市的置疑引發的其他誤導宣傳問題再次被媒體擺上了臺面，甚至一些媒體認定東升偉業涉嫌非法傳銷。實際上，在敏感的2006年，除雅芳外幾乎每家企業都曾不同程度牽涉到這個問題，因為如果僅從法規的角度講，在未獲牌之前，所有的直銷行為都可以被認定為傳銷。《中國直銷專業網》曾做了一個標題為《企業涉傳何時休》的大型專題，所有的知名企業幾乎都曾有被媒體認定為傳銷的相關報道。從某種程度上而言，這是整個行業在轉型期的輿論黑洞，在這個時期人們對傳銷的認定比照之前的異地炒作等是放寬標準的，而比照現在法規的要求則又讓企業陷入動輒得咎的境地。因而，在一定程度上，它不僅脫離了中國直銷的歷史，也超越了中國直銷現今的發展階段。

“草根之夢”與“修正主義”

輿論似乎并未影響到東升偉業的發展方向。早在2005年實施資本市場運作計劃時，東升偉業就同時構思了集團的整體基礎建設框架。按照計劃，到2008年，東升偉業產業園整體工程將全部完工。“到時將有更為堅實的基礎，也就有足夠的資本與知名大企業角逐。”于愛東的這番話透露出了一個“草根”企業家的夢想，不過在當時，這個夢想像它的上市計劃一樣，被一些人認定為是機會主義者布下的圈套。

面對2005年市場發展過快產生的管理漏洞并綜合考慮目前申牌的形勢，東升偉業將2006年企業經營工作的重點從市場發展轉移到管理升級以及基礎建設上來。2006年，東升偉業保健品生產的GMP車間、多功能凈化處理器車間、研發中心相繼投入建設。與此同時，東升偉業的拿牌計劃也提上了日程，2006年3月，東升偉業向國家繳納了2000萬元保證金，申請牌照所需的14個省的服務網點確認函和全部法律文件也在8月上報國家商務部。

2006年5月，東升偉業糾正了服務網點和業務員違規運作行為，加大了整頓和管理力度。同期，東升偉業對原有的市場計劃進行了調整，并逐步向市場推廣。

在市場逐漸走向規范化的同時，關系東升偉業未來經營框架的幾項工作也在逐步開展。

2006年10月，東升偉業與美國SSI公司和美國康美公司簽署合作協議，雙方的合作將使東升偉業現有的部分生物保健品實現換代升級。東升偉業與香港華達集團公司簽署了在香港聯合建立合資公司的協議，吹響了共同開發國際市場的號角。

2006年11月，一度使東升偉業置身輿論漩渦的上市計劃有了初步的成果，東升偉業在納斯達克成功掛牌。至此，東升偉業人終于用自己不懈的“修正主義”方式糾正了人們對它的一些誤解。

東升偉業為什么會得到省、市政府的大力支持？或許是他們不斷修正自己的不當行為，企業有了效益就不斷投資，不斷改變企業社會形象的結果。目前，東升偉業集團的總部所在地被一個個正在建設的工程包圍了，這些工程包括：符合GMP標準的生產車間，建筑面積為10000平方米，現已完成內部裝修和設備安裝，已進入設備調試階段；全國最大的臭氧發生器生產基地，建筑面積為8000平方米，建筑已經完成裝修，正在進行設備安裝初具規模的研發中心和動力站，建筑面積分別為17300平方米和2000平方米。這些項目總投資超過1．7億元。一個參觀過國內幾乎所有知名直銷企業生產基地的老媒體人評價說，東升偉業的生產基地全部建成后，在國內直銷企業中當屬一流。

但這并不是東升偉業16萬平方米生產基地規劃的全部，其即將開工建設的項目還包括10000平方米的日化產品生產車間、15000平方米的紡織車間和高達28層的東升偉業大廈。全部項目完工后，計劃總投資約7億元。

2006年就要過去，圍繞東升偉業的輿論也逐漸平息。但東升偉業“蝶變”過程走過的曲折卻可以給許多新興企業帶來啟示。其一，在企業發展初期，出于生存的需要，大多數企業都不同程度的出現重速度輕管理的問題，這些問題使得企業在高速發展的同時也承擔了相當的經營風險；其二，大多數新興企業普遍對政策缺乏足夠的敏感性，學習精神欠缺，使得新興企業成為越線操作的重災區；其三，大多數新興企業的品牌建設沒有清晰的思路。出現問題時沒有積極的應對策略，以致同樣的問題反復出現。而另一方面，對于企業的正面信息也缺少必要的宣傳，以致輿論向負面信息傾斜。凡此種種，使得大多數新興企業的道路比老牌企業多了更多變數，這或許就是我們應該記取的。