隆力奇：親民化直銷

作為本土日化行業的知名品牌，隆力奇的終端渠道無疑是完備的，這使其準服務網點的建具備了一定的可以轉化的基礎。

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內規模最大、技術力量最先進的日化產品、保健品的研究、開發和產銷基地。公司擁有200多個營銷公司，員工總數33000余名，其中大學生、研究生、高級工程師、專家比例超過30％；發展20年來平均每年以40％以上的增長速度高速、健康地向前發展，成為本土日化行業的領軍品牌。

公司主要經營的有化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家具、房地產、物流8大系列1000多個品種。1998年，隆力奇集團全面通過了IS09001國際質量體系認證；2000年，隆力奇集團通過IS014001國際環保體系的全面認證；2002年，“隆力奇”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標；2003年，隆力奇系列化妝品被中華預防醫學會正式列為中華預防醫學會“健康金橋重點工程”；在中央電視臺黃金資源競標中，隆力奇連續3年奪得本土日化品牌競標第一名；2004年，隆力奇化妝品榮獲“國家免檢產品”資格；在2004年“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以鮮明的品牌定位、強大的品牌競爭力作為惟一進入前100位的日化品牌入選排行榜，位居48位，品牌價值95．52億元人民幣；在法國文化年活動中，隆力奇化妝品從眾多著名的化妝品品牌中脫穎而出，被作為中國惟一指定的化妝品禮品送給法國貴賓；2005年，隆力奇被評為中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土日化行業惟一獲此殊榮的品牌。2005年，隆力奇榮獲“中國十佳誠信單位”榮譽稱號；在2005“中國(上海)國際美容化妝洗滌用品博覽會”上，隆力奇榮獲2005中國美容化妝品業杰出品牌獎；2005年，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司傾巨資贊助十運會，成為十運會組委會在日用化妝品、洗滌用品類行業的惟一的合作伙伴，在第三屆中國民營企業峰會上，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司憑借良好的品牌形象與公眾美譽度，榮膺“2005中國民營企業品牌競爭力50強”；2005年，清華大學隆力奇生物科技研究所成立，標志著隆力奇產學研結合，提升民族日化品牌的發展動力，促進民族日化產業發展的進一步深化；2006年3月至7月，隆力奇巨資冠名第12屆CCTV全國青年歌手電視大獎賽，成為歷年來首家冠名的日化品牌。

在醫藥保健品企業大量進軍直銷的形勢下，2006年2月，本土日化品牌隆力奇也開始了其備戰直銷的征程。作為一個品牌價值達95億人民幣的企業，其進入任何新的產業，都將以對社會公眾負責以及不傷害原有品牌為準則。所以，隆力奇直銷從一開始就抱定了嚴謹、負責的態度。在對既有品牌進行分析的基礎上，打破已有的直銷產品的高價路線，延續隆力奇品牌高端低價的親民路線，同時，其直銷籌備工作開展得相當謹慎，從前期市場格局的構建、準分支機構建設、產品的策劃，到高級管理人才的儲備，每個環節的節奏都悉心控制。2006年10月，隆力奇正式向商務部門遞交了相關申報材料，完成初級申報工作。

2006年年初，隆力奇就從公司中高層管理人員中選拔優秀人才成立了專門的直銷籌備小組，開始進行大量的直銷政策學習及市場調研工作。通過對《直銷管理條例》及《禁止傳銷條例》的深入學習，并進一步分析了日化企業進軍直銷的可行性以后，隆力奇初步確定了將進軍直銷的意向。一方面，直銷業務的開展將成為隆力奇現有渠道的有益補充另一方面，進軍直銷將成為隆力奇進軍高端直銷市場的契機。

與此同時，隆力奇為加強其備戰直銷工作的規范性與專業性，選定國內某著名直銷咨詢管理機構對企業的申牌工作及未來的直銷活動進行全程的策劃。2006年4月，隆力奇的申牌工作徐徐拉開帷幕。

作為本土日化行業的第一品牌，隆力奇的終端渠道無疑是完備的，這使其準服務網點的建設具備了一定的可以轉化的基礎。在整合既有資源的基礎上，隆力奇對企業原有的200多家分支機構進行篩選、提煉及整合作為企業的準分支機構建設。而部分傳統代理商受制于傳統渠道高額的進場費、節慶費、陳列費等渠道維護及開拓費用也自愿加入到準直銷商隊伍中來，接受相關分支機構管理方面培訓，為隆力奇未來市場格局的構建打下了良好的市場基礎。

事實上，一直鎖定大眾消費市場的隆力奇，早在4年前就制定了進軍高端化妝品市場的計劃。在決定進入直銷市場后，隆力奇即與日本花王研究所和清華大學隆力奇生物科技研究所達成了開發新品的合作協議，投入大筆資金進行新品研發，直銷產品將于不久后面市。目前隆力奇旗下有隆力奇、阿慶嫂、龍美人、扁鵲、婭妃5個品牌，而其直銷產品將采用隆力奇品牌，再次表明隆力奇進軍直銷市場的決心。另一方面，直銷產品將延續隆力奇高端低價的路線，以高檔化妝品為主，并在包裝、名稱和標志上與現有產品線完全區隔。與傳統渠道銷售的產品相比，隆力奇在直銷產品的開發上，會更加注重產品的科技內涵，在包裝上將更注重美感，提升產品的附加值。目前，隆力奇通過傳統渠道銷售的產品主要是護手霜、擦臉油等，直銷產品將主打洗發水、沐浴液等家居用品。同時，以蛇粉類保健品起家，擁有國際一流的蛇粉類保健品技術的隆力奇進軍直銷后將會重返蛇粉類保健品市場。這無疑將進一步增加隆力奇的競爭力。

在市場格局的構建基本完成、產品策略日漸成熟的基礎上，2006年7月，隆力奇開始了緊張的直銷業務高級人才的儲備工作。在顧問公司的協助下，隆力奇直銷業務總經理的選拔采用公開招聘及公開面試的方式開展，6位在業內具有相當知名度的人士參與了角逐。最終，陳東方先生脫穎而出，擔綱隆力奇終端事業二部總經理，負責市場管理及銷售業務工作。至此，隆力奇直銷業務的籌備工作基本完成。2006年10月，在完成了幾個重點區域工商部門的審核以后，隆力奇正式向商務部提交了申報材料，完成了初級申報。

截止2006年底，尚未獲得直銷牌照的隆力奇雖然并未開始直銷項目的實際運作，但可以預期的未來是，憑籍隆力奇的品牌基礎、對直銷業務謹慎負責的態度以及其獨一無二的親民路線，隆力奇的直銷之路將十分廣闊。