武漢大學周邊舊書店索驥

向　敏

欄目主持/化冰

武漢大學校內及周邊地區書店林立，在全價書店的“包圍”中，一批舊書店生存下來，并且有些生意還很興隆。

集成舊書社

集成舊書社離武漢大學正校門大約600米，隱藏在路邊的一條巷子里。這家舊書店在武漢大學周邊舊書店中可謂“前輩”，已經有18年的歷史。整個店面大約80平方米，里面大多擺放的是各類大學教材，也有一些文藝類讀物，此外還有一些舊字畫、舊牌匾。大學教材大都是以廢紙的價格從學生手中收來，文藝類圖書大多是各個圖書館報廢或流失出來的圖書，版本比較老，六七十年代出版的居多。這里的舊書一般打六折或六五折。而文藝類的圖書由于版本比較老，一般溢價銷售，價格比原價格上漲10倍到15倍不等。

集成舊書店的圖書分類比較粗疏，有些類別沒有明顯標識。書店里圖書擺放散亂，讀者很難一下子找到自己需要的圖書，店里也沒有相應的計算機查詢系統。

盡管在經營中還有種種缺陷，但是集成舊書店的生意一直不錯，集成舊書店何以能在這種種不足中生存18年而且得到發展?“天時”、“地利”兩者使然也。“地利”就是它“出生”在武漢大學的周邊，四萬余名學生成了它的衣食父母。而“天時”則是每年數萬人的跨校考研大軍。

集成舊書店同其他的舊書店相比，還有一些獨到的優勢。因為其歷史悠久，而且不乏好書，所以在武漢大學以及周邊的大學中間都有了很高的知名度，包括武漢大學的許多老教授都來這里淘書。其次它的品種相對而言比較齊全，特別是在教材方面，這對一些準備報考武漢大學研究生的人來說，這里是找備考書的首選。

博文舊書店

博文舊書店同集成舊書店一樣，也隱藏在路邊的另一條小巷子里。博文的營業面積較大，約莫150個平方米。店內圖書陳列比較合理，分類比較細。人大版和機械工業版的經管類教材和自考類教材各自專門擺放。而且各個類里面，又分二級類目。

與集成舊書社相比，博文書店的經營更加靈活、多樣。如它建立了自己的網頁，在網上做宣傳。文藝書中，既有六七十年代的舊書，也有一些最新暢銷書。博文舊書店的定價也很有特點，比如法語、德語這類語種教材的定價明顯比別的舊書店高，而英語類教材則比其他地方低。看來老板也將市場營銷中的定價策略運用到了實戰中。

舊書坊

舊書坊與博文舊書店在同一條巷子里，兩家隔路相望。舊書坊經營面積很小，大約20個平方米。因為面積小，所以上架的品種很少。老板經營這一行比較久了，對版本很了解，所以很多人買書但不知道版本時，老板就會問他是考研用還是上課用，然后給他找到相應的書。由于自身的條件所限，也可能是想創造出“獨此一家，別無分店”的效果，舊書坊大多選擇一些冷門專業的教材和比較難得的圖書銷售，購買者雖少但是比較穩定，這樣基本上能夠維持書店生存。

樂淘書店

樂淘書店在武漢大學旅行社旁邊，店面很小，35平方米左右。老板是一名已經畢業的武漢大學經濟管理學院2000級的學生，這無形中拉近了與很多武漢大學學生讀者的距離。同其他舊書店一樣，這里主要也是經營大學舊教材。

與其他舊書店相比，樂淘書店經營很有特色。它打破了原來的舊書店模式，不再是單純地收進舊書——上架一一賣出，創造了一套讓人耳目一新的經營模式。其一，它實行“寄銷”的方式。如果學生有舊書要賣，可以在它那里以四折寄銷。賣出去后，給學生三折的書款，如果沒有賣出去，學生可以拿回舊書或者作為廢紙處理給書店。其二，它擁有自己的網上數據庫。讀者上網，點擊其網址，就可以在網上查詢自己需要的舊書。這在武漢大學周邊舊書店中是獨一無二的。也正是這樣的模式，吸引很多學生到這里買書。其三，創建舊書信息網絡。出于節省經營面積的考慮，樂淘書店將一些舊書信息存儲在計算機上，等到有人需要時，再從賣主那里取來圖書。

寄銷模式和舊書信息網絡為樂淘節省了大量的預付費用以及庫存成本，而互聯網絡和數據庫運用到舊書銷售中則拓寬了銷售渠道，兩者為樂淘的發展提供了騰飛的雙翼。

高校擴招、考研之風的盛行催生了舊書市場的火爆，但它總有極限，而且現在就已經快接近極限。武漢大學周邊這些舊書店如何轉型?未來如何發展?依筆者觀察，可能會有以下幾個發展的方向：

1．多品種經營以及連鎖經營。現在一些舊書店，開展舊書業務的同時，還開始銷售新書和特價書等其他品種。以博文書店為例，它專門有一排書架，用來銷售新書，而且還開辟了特價書銷售的場所，而集成舊書店除了銷售圖書外，還銷售古舊字畫等物品。連鎖經營對于一般書店的意義已經不用多說，對于舊書店也一樣，而且可以增加舊書的銷售率，減少不必要的積壓和報廢。

2．向圖書信息中介機構轉型。像樂淘書店那樣，在經營上采用寄銷的方式，利用網絡和數據庫方便它的顧客，最終將自己的主要業務放在提供圖書信息服務上，為賣者找買家，為買者找賣家，最終可能實現“無店鋪經營”。