中國企業(yè)國際化現(xiàn)狀及對策

　　國際化是近年來中國企業(yè)較為關(guān)注的一個話題。從海爾集團(tuán)在全球的產(chǎn)業(yè)布局，到TCL重組法國湯姆遜公司；從中海油嘗試競購美國優(yōu)尼科石油公司，到聯(lián)想集團(tuán)收購IBM的PC業(yè)務(wù)，中國的一些先行者企業(yè)正在大踏步邁向國際化。
　　
　　一、中國企業(yè)國際化發(fā)展進(jìn)程
　　
　　企業(yè)國際化是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)從事研究與開發(fā)（R&D）、生產(chǎn)和銷售等活動的完整過程。從廣義上說，企業(yè)的國際化是一個雙向過程，它包括企業(yè)的內(nèi)向國際化和企業(yè)的外向國際化兩個方面（參見表1）。
　　
　　內(nèi)向國際化是指一國通過吸引國外跨國公司投資國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和競爭機(jī)制，帶動本國企業(yè)向國際化發(fā)展的過程。外向國際化是指一國企業(yè)積極向外擴(kuò)張，把生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)延伸到國外，開辟國外市場和原料來源地，以國內(nèi)為基礎(chǔ)，在國際市場上開展競爭的過程。根據(jù)對國內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營的研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)國際化也分為“內(nèi)向型”和“外向型”。內(nèi)向國際化以技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)，建立合資企業(yè)和技術(shù)合作為主；外向國際化目前仍以產(chǎn)品出口為主，少部分企業(yè)以合資和獨(dú)資方式在海外建立銷售公司、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，個別企業(yè)已開始上市融資（參見表2）。
　　
　　國際化戰(zhàn)略研究表明，企業(yè)在國際化進(jìn)程中大多遵循階段模式。所謂階段模式，就是指企業(yè)在發(fā)展過程中采取循序漸進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)國際化。這種國際化模式具有一個邏輯性的發(fā)展階段，每個階段都會加深企業(yè)對國際市場的參與程度。
　　
　　二、煙草企業(yè)的國際化現(xiàn)狀
　　
　　中國煙草企業(yè)在國際化經(jīng)營方面尚處于初級階段，主要是以貿(mào)易為主導(dǎo)的出口，對外直接投資較少，在國際市場經(jīng)營上有以下幾個特點(diǎn)：
　　
　　 （一）國際化經(jīng)營方式比較單一，以產(chǎn)品的直接出口和間接出口為主，很少有企業(yè)在國外投資設(shè)廠
　　 煙草企業(yè)目前正處于國際化經(jīng)營的初期階段，形式上主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接出口或者通過中國煙草進(jìn)出口集團(tuán)公司及其下屬的子公司間接出口。以往也有個別煙草企業(yè)嘗試過在海外投資設(shè)廠，成立煙草合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，但由于在對外直接投資方面缺少必要的條件和海外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)最終結(jié)果都不是太理想。
　　
　　 （二）煙草產(chǎn)品的出口市場有限、出口規(guī)模較小、品牌集中度低
　　出口的煙草制品尤其是卷煙，主要銷往東南亞以及中東等國家，出口國家比較有限。而進(jìn)口卷煙市場比較大的非洲、南美等市場，能夠開拓的市場很有限。無論是卷煙出口規(guī)模，還是單品牌卷煙出口數(shù)量在國外市場的覆蓋范圍都很小，使得卷煙品牌集中度低。
　　
　　（三）煙草企業(yè)的出口市場不穩(wěn)定
　　中國煙草制品出口市場目前還不太穩(wěn)定，銷量起伏比較大，突出反映了我國煙草企業(yè)在出口品牌維護(hù)方面后繼乏力。中國出口卷煙進(jìn)口商大多是中間商，還有不少中介公司，這些企業(yè)在經(jīng)營煙草制品方面缺少專門人才和雄厚的資金實(shí)力，在國際市場營銷方面投入資源少、滿足于一賣了之。此外，在某些國家和地區(qū)，不同的中國煙草企業(yè)同時去開拓，也容易造成自相競爭的局面，對市場的穩(wěn)定不利。
　　
　　三、煙草企業(yè)加快國際化進(jìn)程的建議及對策
　　
　　經(jīng)濟(jì)全球化給中國的煙草企業(yè)帶來了更多的跨國經(jīng)營的機(jī)會與動力。中國入世以后，根據(jù)有關(guān)最惠國待遇和國民待遇的原則，國外煙草市場逐步向中國煙草制品開放，中國煙草產(chǎn)品在135個締約方享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的、長期的最惠國待遇，這不僅大大改善中國煙草貿(mào)易的國際環(huán)境，也為中國煙草企業(yè)參與國際市場競爭提供更多、更廣泛的機(jī)會。
　　一是逐步奠定并鞏固在全球煙草產(chǎn)業(yè)鏈中的世界卷煙加工基地的地位。
　　中國的煙草制品在世界市場具有較強(qiáng)的競爭力。這要?dú)w功于煙草行業(yè)近30年持續(xù)、大規(guī)模的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級，積聚了從煙葉精加工、煙草產(chǎn)成品的多樣化到大規(guī)模定制方面的豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備了同國際一流煙草企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)等多方面競爭的實(shí)力。規(guī)模化生產(chǎn)和相對較低的人力成本使煙草制品具有明顯的成本競爭優(yōu)勢。盡管世界煙草市場基本上由美國的菲里普·莫里斯公司、英國的英美煙草公司、日本煙草公司等少數(shù)幾家煙草巨頭所把持，但中國煙草行業(yè)在世界煙草產(chǎn)業(yè)鏈的角色分工已經(jīng)越來越清晰，中國煙草行業(yè)應(yīng)當(dāng)把煙草產(chǎn)業(yè)鏈不斷向國外延伸以鞏固這種地位。
　　二是加快企業(yè)整合，提高煙草行業(yè)國際競爭力。
　　長期以來，我國幾十家煙草出口企業(yè)在國際市場上單打獨(dú)斗，結(jié)果是力量分散，消耗資源，品牌集中度低，出口效率低下。煙草企業(yè)應(yīng)當(dāng)化零為整，以中煙國際公司為龍頭合力開拓國際市場。
　　三是利用聯(lián)盟形式同國外煙草企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓國際市場。
　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)參與國際市場分工、走向國際化的進(jìn)程中具有重要和積極的作用。通過國際戰(zhàn)略聯(lián)盟策略進(jìn)入國際市場，以合作方式同國外企業(yè)聯(lián)手開拓國際市場，是現(xiàn)階段行之有效的方式。
　　四是煙草企業(yè)應(yīng)加大國際市場的投入力度，大力開拓國際市場，加快國際化進(jìn)程。
　　開拓國際煙草市場，把中國煙草產(chǎn)業(yè)鏈有效延伸至海外，實(shí)現(xiàn)中國由煙草生產(chǎn)和消費(fèi)大國到世界煙草強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，是煙草行業(yè)“十一五”的發(fā)展方向。為此建議：
　　加強(qiáng)對國際煙草市場的調(diào)研。制定詳細(xì)的市場開拓計(jì)劃。包括產(chǎn)品組合、營銷計(jì)劃、售后服務(wù)、客戶跟進(jìn)服務(wù)，并確保計(jì)劃的實(shí)施。
　　同時，企業(yè)應(yīng)設(shè)立專用資金，作為市場營銷和風(fēng)險保證金，使企業(yè)在國際經(jīng)營方面敢于進(jìn)取，以求重大突破。
　　（作者單位：山東省青年管理干部學(xué)院）