把經(jīng)營意識(shí)貫徹到底

一般說到經(jīng)營意識(shí)，很多期刊的從業(yè)者都認(rèn)為它多與期刊的發(fā)行和廣告密切相關(guān)。事實(shí)上，期刊經(jīng)營的范圍不僅僅是這些，它還應(yīng)包括期刊的采編工作，而后者更是決定一個(gè)期刊生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。

現(xiàn)在的期刊市場(chǎng)上，一本雜志能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，不是由它的銷售部門說了算，而是由它的設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)部門決定的。能否用經(jīng)營的理念來統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)期刊的采編工作，不僅是期刊發(fā)行和廣告工作能否順利進(jìn)行的前提條件和根本保證，也是期刊能否健康發(fā)展的核心生命力。

在一個(gè)雜志社中，編輯是雜志的第一經(jīng)營者，要想辦好一本雜志，編輯一定要具有品牌經(jīng)營的意識(shí)和行為，充分調(diào)研市場(chǎng)，隨時(shí)掌握讀者最新需求，圍繞市場(chǎng)不斷調(diào)整辦刊思路，把自己的刊物辦成品牌讀物。

舉例而言，《摩托車》雜志的改版過程就很好說明了這個(gè)問題。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位確定經(jīng)營對(duì)象

市場(chǎng)定位也就是讀者定位，一個(gè)好的刊物，必須有自己獨(dú)特的主讀者群，刊物給誰看，刊物為誰服務(wù)，編輯要心中有數(shù)，有的放矢，不能隨意跟風(fēng)，人云亦云。《摩托車》已創(chuàng)辦20余年，原本在業(yè)內(nèi)外口碑都很好，但是雜志原來以技術(shù)和維修為主、黑白印刷、低定價(jià)的定位風(fēng)格，早已不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。在這種情況下，雜志社果斷決定不僅要?jiǎng)?chuàng)立雜志，還要經(jīng)營雜志，對(duì)其進(jìn)行改版，重新定位刊物市場(chǎng)，使之更加適應(yīng)讀者需求，為市場(chǎng)所接受。

為此，雜志社做了雙管齊下的調(diào)研工作。一是隨刊進(jìn)行讀者調(diào)查，掌握了讀者分布、讀者從業(yè)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、讀者需求等資料，將讀者最喜愛的欄目及內(nèi)容進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。二是發(fā)動(dòng)期刊編輯專門外出摸底調(diào)研，以保證改版后市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性，最終確立了新版雜志立足于有用的信息、時(shí)代感、文化品位、良好的視覺效果。找準(zhǔn)了市場(chǎng)的定位，也為相關(guān)的經(jīng)營工作找準(zhǔn)了工作的重點(diǎn)和目標(biāo)。

把經(jīng)營意識(shí)融入品牌建設(shè)

讀者對(duì)雜志的最終認(rèn)可是由其所提供內(nèi)容的思想價(jià)值、科學(xué)價(jià)值和文化藝術(shù)價(jià)值決定的。編輯工作是否到位決定著雜志準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能否得到實(shí)現(xiàn)。期刊編輯應(yīng)該隨時(shí)把經(jīng)營意識(shí)融于雜志的品牌建設(shè)中。第一從打造品牌入手，精心運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌的延伸與擴(kuò)張。第二做好選題策劃，并通過順利完成組稿過程而實(shí)現(xiàn)自己制定的選題意圖，使之產(chǎn)生預(yù)期效應(yīng)。第三尋求主消費(fèi)群體滿意的刊物外在表現(xiàn)形式。期刊的編輯只有認(rèn)識(shí)到經(jīng)營意識(shí)的重要性，樹立屬于自己的雜志特色，打造品牌才能辦出特色，讀者才能在琳瑯滿目的品種中選中自己的刊物。

改版后《摩托車》雜志除了讀者提供有關(guān)摩托車方面的技術(shù)資料外，還增加了摩托文化、摩托資訊、休閑運(yùn)動(dòng)、選購寶典等實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，大力挖掘品牌內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌的延伸與擴(kuò)張。重視并改變雜志的外在表象，將原來的64頁黑白印刷全部改為彩色銅版印刷，采用最具表現(xiàn)力的圖片烘托主題，達(dá)到賞心又悅目的目的。從而為雜志廣告等方面的工作做了很好的鋪墊。

引導(dǎo)讀者閱讀消費(fèi) 促進(jìn)經(jīng)營工作

《摩托車》雜志盡管是科普性期刊，但它也具有出版物的共性，為此在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，雜志深化了對(duì)欄目的挖掘。針對(duì)目前興起的自駕車旅游現(xiàn)象，雜志打造了“車行天下”欄目。通過驚險(xiǎn)刺激的探險(xiǎn)經(jīng)歷、豐富深厚的歷史文化、多姿多彩的民族風(fēng)情、美麗多嬌的自然山川，帶給讀者一種知識(shí)的享受和人文的情調(diào)，從而提高讀者致力于源于生活而又高于生活的品位。在引導(dǎo)讀者消費(fèi)方面，該雜志推出了實(shí)用而新穎的“市場(chǎng)導(dǎo)購”欄目，從某一品牌某一款式摩托車的外觀、性能、保養(yǎng)、后服務(wù)、試騎效果等方面公正而全面地進(jìn)行分析，用事實(shí)說話，引導(dǎo)讀者鑒別車輛質(zhì)量。樹立了欄目在廣大讀者中的信任度，自然也建立了雜志在業(yè)內(nèi)外的公信力，這一點(diǎn)對(duì)雜志經(jīng)營的貢獻(xiàn)自然也是潛移默化。

雜志的編輯在做好策劃、組稿、加工等案頭工作的同時(shí)，也應(yīng)該進(jìn)行了多種形式的宣傳推廣。例如建設(shè)雜志的門戶型網(wǎng)站等等，使網(wǎng)站與紙媒相互補(bǔ)充，相互依托。與此同時(shí)利用各種活動(dòng)介紹雜志，使雜志的信息深入人心 ，而不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格提高等方面原因使讀者減少。