編讀往來

Q：我是一名市場人士，經常在各個城市之間輾轉奔波，某天偶爾在機場發現了《成功營銷》雜志。在世界杯來臨之時，貴雜志以足球俱樂部為營銷切入點，以《TOP7綠茵豪門巔峰營銷》為封面文章，打開了一個不同的視角，再配以與眾不同的黑色封面設計，的確很吸引人。

初次接觸貴雜志，雖然了解不深，但一些海外視角的文章的確對我有所啟發，建議同時再加強一些實用性的、本土化的文章，祝貴雜志越辦越好。

（北京讀者 李陽飛）

A：感謝您的支持。在這幾期的封面文章中，我們嘗試將當下的熱點話題與營銷本質聯系在一起，希望在可讀性與深度上有所突破。當然其中也存在不足，希望大家指正，也希望更多的新讀者提出自己的看法。

（《成功營銷》編輯部）

Q：看了貴刊關于《世界杯營銷：機遇還是雞肋？》的各方觀點。我認為，對于大多數中國企業來說，世界杯營銷不應只局限于央視五套+廣告，企業的最終目標還是消費者，如何在有限的資源下利用這個話題與目標消費群體“碰撞”出火花，是利用這個不可錯過的機會的關鍵。像我們這樣一個餐飲行業，通過向前來就餐的消費者贈送限量版世界杯球星杯子，也起到了非常好的效果。

（深圳讀者 呂方）

A:我們一直堅信，在一個大的機遇下，大企業有大企業的戰略和整合 ，小企業有小企業的巧招和方法，想這次的世界杯機遇就是如此。我們身邊涌現了許多抓住商機、提升品牌的案例。

我們非常歡迎奮斗在各個行業的營銷同仁、企業決策者將身邊鮮活的營銷案例、營銷思路提供給我們。

（《成功營銷》編輯部）

上期封面回顧

“很多人都會發現一個很有意思的現象，拜仁慕尼黑的球場中前四排的位置總是空缺。這是因為商業化的運作使得拜仁球場的前四排座位都被廣告牌擋住無法看到球賽，所以拜仁的球場總是從第五排座位開始售票。”

無論是憑借強大的市場策略，一舉還清債務，榮登世界最賺錢足球俱樂部寶座的西班牙皇家馬德里，還是始終如一地貫徹全球化營銷戰略，成就今日輝煌的英國曼聯，都在體現著體育營銷、營銷體育的精髓。也許對皇馬、曼聯的品牌策略，我們早有耳聞，但在德勤2006年度歐洲足球俱樂部財富排行榜上，像仍然拒絕在球衣上做廣告、實行會員制的西甲勁旅巴塞羅那也赫然在目。《成功營銷》特別挑選了該榜排名前七位的歐洲足球俱樂部，打造《TOP7綠茵豪門巔峰營銷》一文，對各個球隊的營銷實踐進行深入剖析，了解其成功之道。總而言之，希望以此為鑒，啟發思路，為中國足球俱樂部的發展乃至更廣闊的領域決策者提供新視角和新通路。

在這個排行榜上，除了上述球隊，還有借力于德國歐洲第一的經濟實力，以成熟的商業運作一直保持盈利的德甲冠軍拜仁慕尼黑；近幾年來策略調整成果初現端倪，正處在復興中的利物浦。當然，這當中也不乏意大利豪門如尤文圖斯、AC米蘭。