ＵＰＳ：再次押寶奧運會

對于正在全力以赴拓展中國市場的UPS來說，奧運會無疑是一個非常好的機會，可以借此把競爭對手甩得更遠(yuǎn)。

UPS又一次選擇了奧運會，這一次是北京2008年奧運會。在奧運會贊助的歷史上，物流公司中似乎只有UPS樂意在這一全人類最盛大的體育賽事上拋頭露面，它分別在1996年和2000年，連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運會贊助商。

在所有的奧運贊助商中，UPS是為數(shù)不多的非大眾消費品贊助商，這家物流企業(yè)為何對奧運會情有獨鐘呢？

為何鐘情奧運？

對于UPS又一次贊助奧運會的舉措，分析人士認(rèn)為，如果不是在前兩屆奧運會上嘗到甜頭，UPS肯定不會在2008年奧運會上繼續(xù)折桂。相較于UPS的高調(diào)，其最強有力的競爭對手FedEx、DHL、TNT并沒有就奧運會贊助商而展開攻勢?；蛟S他們認(rèn)為，這一決策并不利于他們開拓中國的物流市場。

中國人對體育賽事的關(guān)注程度高達(dá)70％，居全球第一，排在第二位的意大利則不足50％。正是這些調(diào)查數(shù)據(jù)，確定了UPS等巨頭贊助奧運會的力度。

UPS資深副總裁黎松江說，奧運會除了在品牌上對UPS拉動很大以外，還有一個作用就是把奧運精神引進(jìn)到UPS聯(lián)合包裹公司的業(yè)務(wù)當(dāng)中去，在工作中更多地弘揚奧林匹克的參與和競爭以及持之以恒的精神。奧運會的第三大好處就是帶來實實在在的業(yè)務(wù)。

正是看中奧運在這些方面的拉動力，UPS在放棄雅典奧運會的贊助資格后，才再一次傾注巨大熱情押寶北京奧運會。

沒有對手的競標(biāo)

2005年7月27日，北京奧組委宣布，UPS成為北京奧運會惟一的物流和快遞服務(wù)贊助商。作為2008年奧運會贊助商，UPS將向北京奧組委提供全方位的物流咨詢服務(wù)，并協(xié)助北京奧組委策劃和執(zhí)行2008年北京奧運會的物流運作計劃。

在奧運會期間，UPS還將為北京奧組委所有指定的地點提供快遞服務(wù)。根據(jù)與北京奧組委簽署的協(xié)議，UPS的服務(wù)對象還包括北京2008年殘奧會、中國奧委會以及參加2006年冬奧會和2008年奧運會的中國體育代表團(tuán)。

UPS亞太區(qū)總裁肯·托羅表示：“這是UPS中國最激動人心的時刻。我們堅信，贊助北京奧運會，不僅能夠有力地提升我們的品牌價值，而且能夠再次傳達(dá)我們對中國市場的承諾。通過首輪廣告活動，宣傳我們作為北京奧組委贊助商以及為北京2008年奧運會提供的服務(wù)，我們的品牌將會與中國的消費者更為貼近?！?/p>

從1995年到2000年，UPS一直是奧林匹克運動會的贊助商。UPS深知舉辦奧運盛事，主辦方在戰(zhàn)略、安全和運作等諸多方面存在挑戰(zhàn)。因此，在競爭北京2008年奧運會物流和快遞贊助商時，UPS可以說是沒有對手。肯·托羅補充說：“我們在這方面獨到的見解，和我們在全球運輸和配送方面的能力，以及我們在中國的強大影響力，都將有助于我們協(xié)助北京奧組委成功舉辦北京奧運會。”

如何借勢北京奧運？

在過去的幾個月里，UPS已在中國追加6億美元的投資，以期與競爭對手聯(lián)邦快遞(FedEx)、敦豪速遞(DHL)和天地快遞(TNT)爭奪中國市場的老大地位。這筆新增投資擴大了UPS的配送網(wǎng)絡(luò)，并獲得對其在華快遞合資企業(yè)的完全控制權(quán)。而未來幾年，UPS將利用贊助北京奧運會的良好契機，在中國版圖上拓展更大的市場，將競爭對手甩得更遠(yuǎn)。

為了全力投入這場奧運營銷戰(zhàn)中，UPS日前正式設(shè)立亞太區(qū)北京奧運會贊助與運營副總裁一職。曾促成UPS在中國成功獨資的“主角”陳學(xué)淳，將擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)UPS奧運會戰(zhàn)略項目組的重任。陳學(xué)淳曾經(jīng)擔(dān)任UPS中國董事總經(jīng)理長達(dá)三年。

2004年，陳學(xué)淳就任UPS中國戰(zhàn)略計劃發(fā)展董事總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊促成UPS在中國轉(zhuǎn)型為全資公司的工作。此次就任亞太區(qū)北京奧運會贊助與運營副總裁，陳學(xué)淳將領(lǐng)導(dǎo)UPS奧運會戰(zhàn)略項目組并協(xié)助北京奧組委為北京2008年奧運會服務(wù)。

陳學(xué)淳說：“我的新崗位是帶領(lǐng)UPS的奧運團(tuán)隊，盡心盡力履行我們的職責(zé)，確保協(xié)助北京奧組委成功舉辦北京2008年奧運會?！标悓W(xué)淳還表示，“我在中國大陸已經(jīng)生活了五年，在UPS工作了八年多，因此對UPS圓滿完成北京2008年奧運會的任務(wù)非常有信心。無論對UPS，還是中國，甚至我個人而言，這都是激動人心的時刻?！?/p>