激情的傳媒未來

——訪和堂傳媒總裁孟玉龍

我最初擁有的只是對傳媒業的夢想和毫無根據的自信，但一切都從這里開始。

傳媒熱愛點燃創業激情

成功營銷：聽說在做廣告公司之前，您執掌著一個不錯的門戶網站，是什么原因讓你投入廣告行業？

孟玉龍：那是一個革命性的道路，沒有富貴的溫暖，沒有炫耀的尊榮；沒有財富加深之后的穩重自持，亦沒有絲毫停頓的懈怠理由與機會；一切只是過眼煙云，一切又都集中在對未來的野心之中。對于傳媒業不變的信心讓我在思考三個月后，決定創建和堂傳媒。

成功營銷：您為什么始終對傳媒行業抱有這么大的熱情？

孟玉龍：傳媒就像大海中搏擊變化的無形之水，它讓很多人前進，讓更多人靠岸；亦讓很多人乘風破浪，讓更多的人一帆風順。但我們卻永遠在幫別人前進，永遠保有激情，只要別人搏以力量，只要別人給予機會，只要別人重視我們一下，我們就會給別人無形的、無盡的熱情，無盡的力量。

和堂現在正在打造一個以廣告營銷為源頭的包括數據庫營銷、娛樂終端等的傳播價值鏈，為客戶提供更有價值的品牌傳播價值，同時也為了拓展更多的客戶。

成功營銷：看你總是這樣充滿激情，是因為什么呢？

孟玉龍：我有原動力，我最初的原動力來自于對家鄉的使命，那是一個貧窮的地方，但那里的人們勤勞、樸實，我想為他們努力，算是兼濟天下的思想吧。后來當我發現自己從書香門第家族中繼承了形而上的文化傳統，我的血液里面，我的生命的動機就是文化傳媒。

我知道，當你準備得到一樣東西的時候，你首先將失去另外一種東西。這本來就是個充滿樂趣、充滿自由的工作。它可以讓我張揚人性健康的一面，同時可以讓正常的理想結合很多人的理想，形成一種強大的力量。

新營銷趨勢浪潮

成功營銷：傳統的廣告營銷模式受到網絡媒體的沖擊，你如何看待此事？有何舉措？

孟玉龍：傳統的營銷模式需要顧客被動地接受，這是一種慢一拍的“顧客投資”，對企業而言，這可能是致命的，需要創建一種以顧客為中心的模式。

精確營銷的時代冷冰冰地來了，我們聽過了360o、720o，甚至更多的度，而愈來愈猛烈的數字網絡的運用，使我們面對日益分化的客戶群和日益多變細化甚至刁蠻的客戶需求，而且這種感覺你剛剛抓住，又稍縱即逝，于是，我們不得不用動態的數據庫營銷了。

速度決勝一切，速度變成了一切競爭力之源，而且在速度面前，人人平等：因為你永遠面對的是新的變化的結束和更新的變化的開始。

成功營銷：我們知道和堂在國內金融產品營銷機構中處于領先地位，特別是在基金產品方面，你覺得和堂的長項是什么？

孟玉龍：金融產品市場的競爭將是品牌之爭。

“金融產品對品牌的依賴度甚至要高過制造業的品牌。” 制造業的產品畢竟是“能夠看到實在的東西”，而金融產品是“無形的產品”，是虛擬經濟。

金融產品同質化比較嚴重，產品細分有待于進一步向深度和廣度發展。在同質化比較嚴重時，品牌的重要性就可見一斑。一個好的基金品牌從長遠看來卻會帶來可觀的銷量。

國外有不少金融類公司采用的就是產品策略，“在旗下不同類型產品中打造一只明星品牌，給公司帶來持續的收益，以及不錯的認知度。”

對于基金公司來說，我始終認為品牌建設可能是基金公司進行突圍的最好方法。

我認為當前正面臨一個戰略思維的轉型：以前公司品牌只是作為產品的一個杠桿支持，一切都是為了產品的銷售，簡單說來就是公司品牌支持產品銷售。而現在的思維需要顛倒過來，即產品銷售以及相應的推廣及服務都是為了公司品牌。

“渠道，也是影響基金品牌的重要因素之一。”基金公司在渠道做的展示物料、廣告、對客戶經理的培訓等，也會影響客戶對公司品牌的感覺。由于行業的特殊性，渠道不可能像制造業那樣多樣性，雖然基金公司在渠道方面上已經很努力，但完全可以做得更好。