譚木匠：梳子背后的文化張力

“普通的一把黃楊木梳子只能賣幾元錢，為什么‘譚木匠’可以賣幾十、幾百元，最貴的一套甚至達3000多元”

“時尚，自然，沒有刻意的追求，古典中散發出來的那股質樸和穩重，與都市中的一切完美結合。心浮氣躁的心情在這里能慢慢恢復平靜，開始被周圍古色古香吸引。”

這是一位顧客對一家小店的描述——“譚木匠”幾百家連鎖店中的一家。就靠著小小的木梳，“譚木匠”贏得了商標局認定并頒發的“中國馳名商標”，登上了2006福布斯中國潛力榜，正在力爭走進香港主板市場。

儒商小店

上海南京路繁華商業街，各色時尚小館林立。相比之下，譚木匠并不搶眼，店主周明說很多慕名前來者拿著地址條，往往不知不覺就走過了頭，再折回來。

“我這間店鋪雖小，可是‘譚木匠’幾百家連鎖店里最精致的，最有中國古文化味道的。”店主周明不無自豪地說。在“誠實、勞動、快樂”理念的感召下，這位經歷數年商海沉浮的店主選擇加盟譚木匠，做一個地道的儒商。

“精致”二字里包含了遇仄的店面空間，雋永的隸書字畫，仿古的雕刻工藝還有穿對襟衣褂的店員。“好木沉香”四個懸掛在店面的古字宣揚了“譚木匠”的“木”之理念，讓人感受到純粹的木質世界。

“譚木匠”幾百家特許經營連鎖店里，都在營造這種氛圍。這些梳子不再是地攤貨，梳子的價格平均每把30元，有的禮品木梳價格甚至高達上千元一套，而“譚木匠”最近推出的一款梳子價格更是高達1萬元，需要一個工匠花費兩個月的時間才能制成。

在這里購買的梳子都有一個精致的包裝盒，并配有詳細的產品說明書，介紹產品的特點，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和造型代表的含義。不管是店面的裝修，梳子的造型，還是說明書里面的小典故，都能讓顧客感覺到中國古典文化的元素。

“買‘譚木匠’，是在感受中國傳統文化”，很多人都如此評價。周明介紹說：“我這里經常會來一些外國友人，有一次一位花旗銀行的客人，臨回美國前專門買了一把彩繪梳，說這是他太太特意叮囑要他從中國帶的惟一禮物。要不是他當時急著趕飛機，我們本應再告訴他中國古文化里講結發之妻，而小梳子就承載著丈夫日日為妻子梳頭的相濡以沫之情。”

一段家史

創業之初，老總譚傳華準備為產品取名“三峽”牌，到商標所查詢，竟然有了幾百個叫“三峽”牌的商標。推敲之后他結合自己木匠世家的家庭背景，干脆為產品取名為“譚木匠”。在“譚木匠”商品的宣傳中，還突出了老總譚傳華這樣一段家史。

“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業輸得一干二凈，在萬般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一碗肉，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學藝，成了一個好木匠。我長大以后一直想當詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價，幾近餓死街頭，天意不可違．我仍然還是做木匠的命。”

看不出這段家史與這家僅僅13年的企業有什么關系，它卻無形中向人傳遞了一種歷史滄桑感，使得譚木匠看上去像是有幾百年歷史的老字號。

周明向記者講了—件事情：“有一次，一位年逾古稀的老太太顫巍巍地遞給我們一把斷裂梳齒的梳子，沒錯，這就是‘譚木匠’的龍鳳梳，盡管黃楊木的淺黃色已經變成暗黃色，這是十余年的發油浸潤木頭的結果，彼時的木梳已經具有了一種不可言說的靈性。我一口答應下來無論如何要幫她修好。在經過打洞、拔齒，插齒，拋光、打磨的一系列工序之后，我們把那把歷經歲月沖刷的梳子重新交給了老太太。”

盡管很少訴諸廣告，“譚木匠”還是在大家的口口相傳中火了起來。“我們靠的就是文化營銷。”譚木匠公司經營顧問李平說。

除了一般企業創辦的內刊，譚傳華個人還投資創辦了面向全國公開發行的《中華手工》雜志。目的一方面弘揚民族傳統文化，傳播古老的中華手工文明，另一方面通過對傳統文化的弘揚，給消費者傳達出“譚木匠”產品傳統、手工、文化等訊息。

此外，“譚木匠”每年還會推出漫畫叢書，作為禮品送給顧客。2005年，一本由譚木匠公司普通員工講述整理的88刊、故事組成的書《我善治木》出版。

“普通的一把黃楊木梳子只能賣幾元錢，為什么‘譚木匠’可以賣幾十、幾百元，最貴的一套甚至達3000多元?這就是品牌和產品內在的文化所帶來的高附加值。譚傳華的文化投資，表面上是一種社會公益，但實際上獲得了高額回報。”重慶協和心理顧問事務所所長譚剛強評價。

傳統與現代的交匯

中國人使用木梳已經有了幾千年的歷史，在上個世紀60年代塑料工業興起，木梳行業逐漸走向沒落，失去市場。

隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳又逐漸成為主流。“譚木匠”創業之初，梳子的高端市場是一片空白，“譚木匠”將實用和藝術結合起來，創造了多樣的梳體造型，賦予其藝術美的品位，這一個絕佳的市場機會成就了“譚木匠”。

擺脫單純的日用品，增添文化藝術的內涵，設計出市場認可的新產品成為公司發展的基礎。“譚木匠”邀請路易威登等國際知名奢侈品品牌的設計大師作指導，并且長期與《設計之窗》等藝術類雜志、網站、院校合作征集作品，同時，公司自己設計部門的研發創意也層出不窮。由于產品設計思路廣泛，“譚木匠”每年推出新品200多款，把競爭者甩在后面。

在銷售網絡的構建方面，“譚木匠”走過了“擺攤叫賣，國有商場，直營店，直營店與加盟店并舉”的坎坷道路。通過對加盟店的嚴格考證和科學管理，譚木匠的特有文化得到了有效維護和傳播。

盡管做梳子起家，譚木匠公司的自我介紹卻是“具有傳統文化特色的小木制品生產企業”。目前，梳子系列產品占據“譚木匠”銷售收入的80％到90％，譚傳華最想看到的是改變目前這種單一產品為主的局面，將梳子業務擴展到精細木制品門類，比如木制花瓶、香蕉等生活用品和名片盒，筆插等辦公用品。

“這些精細木制品的檔次將比梳子還要高，”他說，“單件商品的均價在千元左右。”能讓消費者掏出這么多錢來購買，自然需要真材實料，為此。譚傳華將聘請德國和意大利的外籍設計師，他認為，他們表現的中國文化元素會另有一番風味，而且也是“譚木匠”進軍海外市場的必要準備。

按照譚傳華的設想，上市之后，在未來兩三年時間之內，梳子和其他精細木制品所占的銷售比重將各占50％左右。為了將產品順利打入海外市場，譚木匠作了很多積極嘗試，目前在新加坡、馬宋西亞的專賣店零售價已經超過國內3倍還多；今年內“譚木匠”在首爾、東京、柏林舉辦的展會將成為“譚木匠”香港主板上市的助推器。

一貫主張“先做后說”，低調行事的譚傳華在記者截稿時止，還是沒有透露上市的具體時間，只是表示香港方面正在審議評定各項上市指標，根據要求，三年內凈利潤5000萬，規范的內部管理和風險控制，未來持續發展的經濟效益等等方面，譚木匠已經為自己贏得了自信的一票。

譚傳華，1957年9月生于重慶開縣，初中畢業的他帶走了家里全部的50元存款，和自己的夢想與期望，輾轉于大江南北，賣畫為生。

兩年后，他結束流浪回到重慶，辦預制品廠、開花店，最終選擇了木梳事業。1998年在美女云集的重慶解放碑，第一家譚木匠店誕生。到今年，譚木匠全國各地連鎖店超過400家，準備年底香港上市。