我要“飛”得更高

有人打過這樣的比方：剃須刀對于男性而言，其地位決不低于胭脂水粉或者時裝在女性心中的地位。但是過去一提到電動剃須刀，大部分人想到的都是飛利浦、博朗、松下等國際品牌；而今，一些中國品牌我們也耳熟能詳了，比如飛科。

這是一個后起之秀。

與飛利浦打官司

就是這樣一個后起之秀，卻敢與行業老大飛利浦打官司。

2003年，飛科電器有限公司出資600萬在中央電視臺體育頻道做了個品牌形象廣告，公司上下，包括董事長李丐騰在內，都在得意洋洋的欣賞著自己的廣告，等待著全國各地的經銷商看到廣告后涌上門來訂貨。然而他們等來的，卻是找上門來、氣勢洶洶要求封廠的十幾個人。

原來，這些人是飛利浦中國公司的代表和溫州知識產權局的工作人員，飛利浦向溫州知識產權局申請幫助打假，因為飛科涉嫌仿冒飛利浦產品。強勢的飛利浦要求把這類產品查封、并禁止繼續生產。

然而，飛科的反應也出乎菲利普的意料。董事長李丐騰對飛利浦工作人員表示，如果你們封了我的產品，就是侵犯我的商業機密，那么我就會起訴你。來人見到飛科的態度居然如此強硬，反而有些不知所措，只能無功而返了。

這些人走了，但飛利普并未就此罷休。沒多久，飛科接到一張起訴書。飛利浦一方因交涉無效，把李丐騰的飛科告上了法庭，理由是飛科808型號產品雙轉頭剃須刀侵犯了飛利浦外觀專利，要求飛科馬上停止生產、公開賠禮道歉，并賠償飛利浦經濟損失。

此時，飛科的經銷商都覺得飛科和飛利浦的產品有相似之處。大家認為，這場官司李丐騰輸定了。可是沒想到，李丐騰卻拿出一件制勝法寶——早在1999年他就給飛科808申請了產品外觀專利。

峰回路轉，李丐騰當作法寶的專利，卻又被對方指為無效!“其實我這個(剃須刀)跟它完全不一樣，它的是兩個頭我的也是兩個頭，就像汽車一樣四個輪子是你改變不了的……”李丐騰說。于是李丐騰向國家知識產權局提出申請，要求宣布飛利浦的專利無效，因為飛利浦產品外觀和前人雷同。但是國家知識產權局卻宣布飛利浦的外觀專利是有效專利。

既然飛利浦專利有效，同理類推，飛科的專利也應該有效。雙方對此爭來爭去，最后只好把兩款產品同時拿到知識產權局，是不是侵權留給專家鑒定。

去年11月，北京高院作出終審判決，宣告飛利浦起訴飛科侵犯專利無效。因為根據專利法，產品外觀專利保護的是產品形狀、圖案和顏色，跟產品的結構和用途無關。所以舉個例子說，不能因為有人申請了一個圓柱形的水杯，其他所有圓柱形的水杯就侵權了。即便是飛科生產雙轉頭剃須刀是在飛利浦注冊專利之后，也不會是因為雙轉頭結構而侵犯了飛利浦產品外觀專利。

飛科品牌，走出了舉足輕重的一步。

打工仔做剃須刀

可是贏了官司的李丐騰并不敢就此放松，這場曠日持久的官司讓他深刻體會到品牌間的較量，他只有把飛科做大、做強，才能爭取更多的主動權。

李丐騰期待著飛科的成長。他從一個腳穿拖鞋的打工仔起步創建飛科，飛科的進步，就是李丐騰的進步。

1998年，李丐騰做打工仔的時候，在一家商場里看到一款飛利浦雙轉頭剃須刀，當時標價兩千多元。別人也許只會想到，這個價格真不是一般的貴。李丐騰卻浮想聯翩：“怎么一個剃須刀比電視機賣的還貴，這個行業肯定能賺錢，我要選擇這個行業。”所以說即使飛利浦后來告了李丐騰，他也一直對飛利浦心存感激，是飛利浦啟發了他。

當時溫州的剃須刀產量已經約占全國總產量的一半。李丐騰把溫州市場轉了個遍，卻沒看到位于國產和進口剃須刀之間價位的同類產品。這更加堅定了他創業的想法。

一番緊張籌備之后，李丐騰生產出了自己的剃須刀飛科。可光有了產品不行，還得把它們賣出去。于是，李丐騰帶著自己的飛科來到全國最大的小商品集散地義烏。但他沒想到，這里的經銷商立即給他潑了盆冷水，誰也不要他的貨。

原因很簡單，他的價格太貴。有些經銷商合作的溫州廠家，名氣比飛科大，價格比飛科便宜很多。

但是，李丐騰也有自己的算盤：“我就是要用國產最好的配件，做中國最好的剃須刀，賣中國最高的價格。”一個打工仔，剛入行就說出這樣的大話，是不是有點兒不知天高地厚7但當時的情況是，國產剃須刀雖然便宜，卻沒有飛科這種雙轉頭的；國外品牌飛利浦倒是有雙轉頭，但價格更貴(是飛科的四倍)，這樣算下來，飛科算是物美價廉了。所以，即使經銷商不認可他，李丐騰也十分自信，他向經銷商允諾如果飛科賣不出去就不用付錢。于是幾個經銷商覺得新鮮，就抱著試試看的態度要了幾把剃須刀。

市場證明了李丐騰的判斷。經銷商開始主動聯系飛科，要求進貨。這時李丐騰又有了個主意：“有人要一千五百個，我特意說缺貨，發兩三百個給他，讓他感覺到缺貨。他吃不飽，永遠餓著。”這是故意制造市場火爆的場面，以迅速打開在經銷商中的知名度。但是李丐騰沒想到，這種場面很快就失控了。

全國的20多個批發商紛紛向義烏進貨，都要飛科，這個時候真缺貨了。事情這么快就變成了假戲真做，這讓李丐騰有些措手不及，他一邊指揮工人加班加點，一邊手忙腳亂的招工、建廠，還得應付經銷商不停的電話催貨。

這也讓李丐騰開始認真思考如何把飛科做大，做強。

貼牌生產

任何企業的實力擴張，都需要時間與資金的積累，但年輕氣盛的李丐騰不想再走這條老路，他想到了生產外包。

看上去是個好主意。找個生意不是很好的小廠，幫忙做貼牌生產，互惠互利。可是此時李丐騰看上的，是兩個年產值幾千萬的剃須刀廠，為的是飛科的質量。但李丐騰也知道，對方是年產值幾千萬的企業，還是起步早于他的業界前輩，想說服他們給飛科做貼牌，不是件容易的事。

果然，對方發話了：“就是拿過來100萬，我也不可能為他貼牌。”看來飛科要花上幾千萬，多費幾年功夫，自己慢慢蓋工廠，慢慢生產了。

但李丐騰不是輕言放棄的人。他鼓足勇氣，親自登門拜訪，想看看這些前輩們要求什么樣的條件才肯與他合作。他設想了種種可能，為自己做好了一切準備，可是一見面，對方的話讓他出乎意料。“我們合作以后，你模具供上去了，生產能力供上去了，然后不要我們了，我們不是晾到臺上了，我們義烏市場也失去了，你也不跟我們合作，我們什么都沒有了，這工廠不就消滅了。”

李丐騰心里樂了，對方并不是想跟他提什么條件，而是怕他翅膀硬了，甩掉自己單飛，就這么簡單。于是，李丐騰親自把自己的產品模具和60％的產品交給他們生產。模具，對于生產剃須刀的廠家而言，就是核心技術。模具外傳，這一步棋走得險，但也足見李丐騰的誠心。

李丐騰一定要把飛科做大、做強，做到能把飛利浦甩在身后。李丐騰曾信心十足地說，他必須要縮短很多距離，不可能跟前輩一模一樣的去發展。今天別人做剃須刀他也做剃須刀，而他起步稍晚，他要截取一段捷道，找一個有實力的廠家給飛科帖牌生產，讓別人幫助飛科發展，讓飛科成為國際品牌。

李丐騰用了七年時間，打造出中國電動剃須刀第一品牌飛科，他自己也由一個普通打工仔變成一個資產上億的成功企業家。李丐騰心存高遠，他始終相信，要收獲就要付出對等的努力，他要飛科飛得更高更遠。

責任編輯 袁丹