姚鴻：電子雜志風生水起

初次邂逅互聯(lián)網(wǎng)，他的人生軌跡便就此改變。從制作網(wǎng)頁起家，到紅極一時的“中文熱訊”的創(chuàng)立者、網(wǎng)絡神話破滅的親歷者、VC（風險投資）的寵兒，他一路走來，馳騁于網(wǎng)絡大潮的風口浪尖。當Web2.0若隱若現(xiàn)時，他嗅到了P2P的商機，并迅速地將電子雜志玩得風生水起，他，就是POCO的掌門人，姚鴻。

曾經(jīng)的“中文熱訊”

姚鴻與互聯(lián)網(wǎng)似乎天生有著不解之緣，1996年，還在讀大學的他第一次上網(wǎng)時，

就迷戀上了網(wǎng)絡。“觸網(wǎng)不久，我就開始制作自己的主頁，我把90%的時間用于其中。可以說主頁制作和網(wǎng)站策劃伴隨著我度過了隨后的兩年。”

觸網(wǎng)之前的姚鴻，對于自己的未來有過許多的遐想，貪戀美食的他甚至曾經(jīng)希望在大學畢業(yè)后開一家餐廳。但邂逅網(wǎng)絡后，他的人生軌跡徹底改變了。“不僅僅是因為她給我?guī)砹藰啡ぁ砹伺笥眩匾氖撬秊槲议_拓了活躍的思維、創(chuàng)意的火花和自由馳騁的空間。”暢游其間的姚鴻，如魚得水，他希望并且相信自己，可以利用網(wǎng)絡做些事情。

當時還在讀大學的姚鴻，和Neso一起組建了專門從事主頁制作的工作室——NEED，名字源于Neso和Red（姚鴻的英文名）的前后兩個字母。其最得意之作是為嘉星公司建立了“嘉星品網(wǎng)”和“嘉星論壇”。“策劃建立‘嘉星品網(wǎng)’時正是中國個人主頁開始繁榮之際，國內(nèi)沒有一個比較權(quán)威、優(yōu)秀的網(wǎng)站評薦站點，我認為自己能做。而且這樣的網(wǎng)站一定能夠受歡迎。果然，這一站點一炮打響。”

1998年7月，大學畢業(yè)的姚鴻籌建了“中文熱訊”， 這是一家以網(wǎng)絡資訊制作發(fā)布、網(wǎng)絡系統(tǒng)技術開發(fā)為主體服務內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)絡內(nèi)容提供商。經(jīng)過半年的努力，中文熱訊便獲得了業(yè)界的認可，當年10月，成為上海索易商業(yè)站點排行榜全國第8位站點；12月，被《電腦報》評選為1998年十大商業(yè)站進步最快站點。那時最興奮的，莫過于訪問量的攀升。1998年的春節(jié)，熱訊的一幫年輕人，依然不停地忙碌于更新內(nèi)容，推出熱點，頒發(fā)1998年十大個人主頁頭銜，一時間網(wǎng)絡人頭涌動。“大年初七，訪問量竟然高達7.3萬人次，當時我在外面給人拜年，聽到這個消息的時候我跳了起來，幾乎把手機都扔了”。

魚游于水，冷暖自知。創(chuàng)業(yè)是一個痛并快樂著的過程。中文熱訊推出國內(nèi)第一套中文站點統(tǒng)計系統(tǒng)的時候，由于對使用人數(shù)估計不足以及程序設計之初的缺陷，系統(tǒng)推出一個月后，訪問數(shù)據(jù)接連出現(xiàn)突然丟失，姚鴻和團隊成員們連續(xù)3天不分日夜堅守在電腦前，互相鼓勵和堅持著。“程序調(diào)通的那一天，我終于松了口氣，一下子就睡了過去”。

世紀之交，融資燒錢的浮躁情緒彌漫整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，身在其間的姚鴻，也沒能免俗。因而，當寒冬突至、泡沫破滅時，中文熱訊未能幸免。回憶往昔，姚鴻覺得，當時的戰(zhàn)略定位、圍繞定位的執(zhí)行思路、融資技巧等多方面，都有值得吸取的深刻教訓，“這些對于日后創(chuàng)業(yè)絕對有好處，這是用錢買不來的寶貴財富”。

風險投資不是上帝

姚鴻的融資傳奇，一直是坊間津津樂道的。大學畢業(yè)之初做門戶時，IDG和其他幾個風險投資一起投了幾千萬美元，使中文熱訊成為華南第一個拿到錢的網(wǎng)站，到了二次創(chuàng)業(yè)時的POCO，IDG一直和姚鴻保持著良好的合作關系。

創(chuàng)業(yè)者本身的素養(yǎng)，是吸引風險投資的一個重要因素。對此，姚鴻深有體會，“VC投公司就是投人。”他自言，性格中有“追求完美，任何事都希望做到最好”的因素，他覺得，自己的持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)激情和由此轉(zhuǎn)化的踏實穩(wěn)健的工作態(tài)度、工作能力，是他一再得到IDG青睞的重要原因。早在做門戶時候，“網(wǎng)友到底喜歡怎么樣的站點，到底我們這些站點制作者有沒有為用戶著想呢？”這些問題就時時在姚鴻腦海里出現(xiàn)。他認為，真正優(yōu)秀的網(wǎng)站是通過內(nèi)容，潛移默化地吸引網(wǎng)友，培養(yǎng)其忠誠度，也就是通過吸引人，貼近人的內(nèi)容吸引網(wǎng)友，回頭率是姚鴻一直追求的。2003年的二次創(chuàng)業(yè)，有了第一次時積累的經(jīng)驗教訓，姚鴻的步履更為堅實，他建立的POCO網(wǎng)站在一年時間里就實現(xiàn)了盈利。隨著經(jīng)驗不斷積累，姚鴻自言現(xiàn)在對投資商的理解是很深刻了，“不要把投資商當作敵人，他不是上帝也不是監(jiān)督你的人，他就是合作伙伴，有問題大家可以一起探討。”平時，POCO業(yè)務上的問題，他也會和IDG進行坦誠而必要的溝通。據(jù)他說，現(xiàn)在也有其它許多家風險投資商和POCO保持密切接觸，并頻頻向其示好，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要，他自然會考慮逐漸引進多家風險投資商。

此外，電子雜志行業(yè)本身的美好前景，也是吸引VC的一個重要因素。業(yè)內(nèi)人士認為，電子雜志是互動性、實時性很強的載體，代表未來媒體發(fā)展的大方向。其技術上的優(yōu)勢，如精準提供雜志內(nèi)任何一個頁面的平均閱讀率、平均停留時間、點擊量、視頻播放完成率等數(shù)據(jù)，甚至用戶在何時翻開的廣告，其年齡、地區(qū)、閱讀偏好、單位點擊成本，網(wǎng)絡雜志平臺都可以反饋給廣告主，都成為了令風險投資商對其垂青的主要原因，自2005年以來，三大網(wǎng)絡雜志發(fā)行平臺——POCO魔幻盒子、XPLUS互動雜志新門戶、Zcom智通互動娛樂平臺先后拿到風險投資，便可見一斑。

二次創(chuàng)業(yè)，從電子雜志開始

2003年時，姚鴻開始考慮二次創(chuàng)業(yè)。根據(jù)對中國網(wǎng)民網(wǎng)絡使用習慣的分析，如瀏覽新聞、聽音樂、下載、聊天等，姚鴻發(fā)現(xiàn)，P2P大有可為。而當時國內(nèi)的P2P技術并不能滿足上千萬網(wǎng)民的需要，幾萬人同時在線就會出現(xiàn)網(wǎng)絡通道瓶頸。只有破除了技術門檻，在線用戶問題、大文件下載等問題才能夠迎刃而解，從而電子雜志的發(fā)行成本才可被極大壓縮。當年8月，姚鴻創(chuàng)立了數(shù)聯(lián)軟件，開發(fā)出基于P2P的多媒體資源分享軟件POCO（People Connected）。對于自身的技術優(yōu)勢，姚鴻有著絕對的自信，“POCO是國內(nèi)技術最領先、最大的P2P資源交換平臺。三年的P2P技術磨練，讓POCO真正解決了多點傳輸，大容量文件分塊傳輸，突破內(nèi)網(wǎng)瓶頸等技術難題，使得幾十兆的電子雜志可以在十分鐘內(nèi)下完，大量節(jié)約了服務器和帶寬資源。”今年5月23日，在線閱讀系統(tǒng)正式推出，長時間下載等待的問題被徹底解決。根據(jù)使用反饋來看，效果很好，已有1/3的用戶選擇了在線閱讀的方式。

姚鴻可算作典型的美食家與“色驢”一族。訪名山大川、嘗天下美食、攝世間百態(tài)，是三十而立的姚鴻真性情的一面，個人博客上，大批令人朵頤大快的美食攝影作品集，昭示了其美食家的職業(yè)精神和攝影家的專業(yè)水準。2003年二次創(chuàng)業(yè)時，姚鴻選擇了自己的這兩大愛好作為切入點，推出了美食、攝影網(wǎng)站并迅速積累人氣。做成一定規(guī)模與質(zhì)量的社區(qū)后，編輯們將網(wǎng)友討論的熱點精華結(jié)集成冊，這便是電子雜志的最初制作狀態(tài)。

姚鴻表示，電子雜志要做得長久，必須注重內(nèi)容質(zhì)量，P2P只是一種傳播技術，要盈利，當然要靠內(nèi)容。成功的電子雜志往往是風格鮮明的主題、強烈的內(nèi)容表現(xiàn)力、極具個性的視覺創(chuàng)意等綜合元素的集合。而這正是POCO的著力點。以POCO的電子雜志里有代表性的一本《印象》為例，它的內(nèi)容全部來自設計師、攝影師、廣告從業(yè)者和其他攝影愛好者的長期免費供稿。

技術和內(nèi)容相得益彰，姚鴻在電子雜志的道路上，越走越順。至今，POCO已擁有電影、音樂、美食、攝影、女性等云集了4600多萬注冊用戶、近千萬活躍用戶、平均在線用戶69.8萬的P2P用戶交流平臺，龐大而忠誠的讀者群帶來了旗下四本電子雜志《pocozine》《印象》《味覺》《首映》每冊每月六百多萬的發(fā)行量。諸多世界500強企業(yè)也紛紛拋來橄欖枝，雜志得到了如佳能、三星、寶潔、POLO汽車等知名品牌的投放。在近期召開的首屆中國傳媒創(chuàng)新年會上，POCO又榮獲最具發(fā)展?jié)摿?chuàng)新傳媒獎，且是獲此殊榮的唯一電子雜志媒體。

電子雜志，看上去很美

2005年以來，電子雜志發(fā)展勢頭逐漸迅猛，但風光熱鬧的表象無法掩飾其尷尬而艱難的生存現(xiàn)狀，許多雜志的盈利狀況并不理想。姚鴻一針見血地指出，“電子雜志出版商和發(fā)行商的角色模糊，從而導致商業(yè)模式的不清晰。這是關鍵問題，這種問題，POCO同樣面臨過。”

“現(xiàn)在大家都是既做出版商，又做發(fā)行平臺。做出版的又分兩種，一種純粹幫別人做內(nèi)容，另一種既進行內(nèi)容制作，又主導品牌運營，是雜志的運營商，我們的團隊屬于后者。POCO 定位于一個有電子雜志經(jīng)營和運營能力具備強大發(fā)行能力的發(fā)行平臺。在雜志出版商和雜志發(fā)行商角色切換過程中，POCO擁有了業(yè)內(nèi)最專業(yè)的雜志運營能力、美術設計能力，同時我們擁有龐大的讀者群、強大的數(shù)量分析能力、發(fā)行渠道。我們希望通過這些資源，能夠為各種雜志或擁有雜志內(nèi)容的出版商進行服務。”盡管對于定位的認識問題，姚鴻的分析鞭辟入里，但談到目前的實踐情況，姚鴻笑言“我們剛及格”。

富媒體是目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最具有發(fā)展?jié)摿Φ男律α浚娮与s志市場則是典型的富媒體廣告市場，有關數(shù)據(jù)顯示，去年，富媒體廣告收入占互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的20%，今年已上升到30%。電子雜志市場在富媒體市場的空間也是越來越大，今年的廣告額是1億，占整個互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的0.2%，預計明年將達到3億。姚鴻樂觀估計，“這個數(shù)字是有所保留的。下載閱讀模式下，下載完畢才能看到廣告，在線系統(tǒng)下，可以直接看到富媒體廣告的龐大內(nèi)容。因此，在線閱讀技術將對富媒體廣告價值的提升，有著極大作用。此外，隨著傳統(tǒng)雜志對電子雜志領域的介入，其原有客戶的20%～30%會轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上。兩個因素合力，廣告收入將可以達到6至7億。”

今年8月，POCO將再次推出四本不同垂直領域的電子雜志，至于內(nèi)容，姚鴻笑而不談。談到POCO的愿景，姚鴻信心十足，“兩年內(nèi)，做到國內(nèi)最大的電子雜志運營商。為了實現(xiàn)目標，目前需要做的就是三件事：自己雜志做得好，合作雜志選得精，發(fā)行渠道做得廣。”

編后語：

媒體聚光燈下的姚鴻，更多地是被冠以“商業(yè)驕子”、“融資奇才”之類的眩目頭銜，多了些許傳奇色彩，少了幾分真實的親切。正如羅馬不是一天建成的，成功決不是偶然，融資也不是神話，光鮮的表象下，自有一番不為人知的彷徨時的茫然、失意時的苦悶、跋涉時的艱難。

梳理他自中文熱訊以來，直至電子雜志的事業(yè)發(fā)展歷程，我們除了看到他身上成功者所具備的創(chuàng)業(yè)激情與智慧、穩(wěn)健的執(zhí)行力外，更發(fā)現(xiàn)了一個可愛的三十而立的性情中人。電話里自信而爽朗的笑聲，青藏公路旁剽悍的身姿，博客上時而幽默詼諧、時而細膩憂郁的文字，攝影作品集中一幅幅色澤誘人的美食佳作，充滿光怪、跳躍元素的都市掠影，這一切，逐漸組合成了一個豐滿完整的姚鴻的形象。

在電子雜志領域興風作浪的是他，被唯美韓劇《記憶的橡皮擦》感動得潸然淚下的，沒錯，也是他。