蘇泊爾動了誰的奶酪？

自蘇泊爾發(fā)布公告之日起，一時間拍案而起者、大肆渲染者，蜂擁而動，個個磨刀霍霍，唯恐言詞不足以說事兒。更有恣意發(fā)揮者，竟將蘇泊爾上市之初的“陳芝麻爛谷子”也搬出來，以古鑒今，并冠之以“中國中小企業(yè)版股市之悲哀”云云。

對蘇泊爾收購反響激烈的莫過于蘇泊爾的競爭對手。自蘇泊爾發(fā)布“框架協(xié)議”以來，“反蘇泊爾收購”聯(lián)盟（均由行業(yè)內(nèi)競爭對手組成，以下簡稱“聯(lián)盟”）便開始大肆聲討蘇泊爾之行徑，并急赴北京，向相關(guān)部門上書，叫停SEB收購行為。

聯(lián)盟堅決抵制蘇泊爾收購案的最重要的理由是:收購如果完成，SEB會借助強(qiáng)大的資金實(shí)力，掀起價格戰(zhàn)，破壞現(xiàn)有炊具市場的良好競爭，最后造成行業(yè)壟斷。他們的推論成立嗎？我們可以稍加分析。

價格戰(zhàn)向來是內(nèi)地企業(yè)搶占市場的一件“法寶”，并且屢試不爽。尤其是在崛起的中國家電領(lǐng)域，更是運(yùn)用嫻熟，曾一度把以“品質(zhì)”作標(biāo)榜的外資品牌打得措手不及。最近又有報道稱，由于禁不起國內(nèi)同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)的“折騰”，外資小家電，比如三星和LG的微波爐、博世熱水器、松下和伊萊克斯的廚衛(wèi)電器等也開始全部或者部分退出中國市場。

綜觀這些企業(yè)，相比國內(nèi)同行，沒有一家企業(yè)在資本實(shí)力上處于弱勢，但是為什么往往是國內(nèi)企業(yè)首先發(fā)起價格戰(zhàn)，而不是他們？一般來說，大部分外資公司寧愿用低成本作為阻止價格戰(zhàn)的手段，而不會用低成本來拼價格贏得市場份額。因此，妄加揣度由SEB掌握控制權(quán)后的蘇泊爾會必然地發(fā)起價格戰(zhàn)，尚且沒有根據(jù)。

當(dāng)然規(guī)模經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)技術(shù)或其他一些因素會存在成本差異機(jī)會，當(dāng)蘇泊爾由于并購而獲得這些因素，從而取得成本突破后，價格降低是必然的。但這是某些行業(yè)里競爭關(guān)系的必然體現(xiàn)。這些行業(yè)中能夠取得成本突破的任何企業(yè)，都會實(shí)施降低行為。所以，蘇泊爾并非唯一擁有降價機(jī)會的企業(yè)。

更何況，具有資本實(shí)力的企業(yè)并不一定在價格戰(zhàn)中受益，相反還有可能在價格戰(zhàn)中損失更大，特別是當(dāng)其銷售額大但又不具有對小企業(yè)的成本優(yōu)勢時。實(shí)際上，相比損人不利己的價格戰(zhàn)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品線擴(kuò)張戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、大量的廣告及成本削減等方式，在保衛(wèi)企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、增加市場份額和驅(qū)逐競爭對手等方面會更加有效。而一旦SEB入主蘇泊爾后，這些方式都是有實(shí)力可以運(yùn)用的。既如此，蘇泊爾又何必舍本逐末呢？

那么SEB收購蘇泊爾是否會對行業(yè)造成壟斷呢？首先壟斷并非市場份額集中的概念。判斷壟斷主要是看某市場競爭主體是否運(yùn)用其市場競爭優(yōu)勢地位限制競爭，實(shí)質(zhì)上是判斷競爭主體是否具有壟斷勢力（持續(xù)保持售價高與成本的能力），是否能夠制定壟斷價格。

炊具及廚具屬于耐用品，消費(fèi)者的購買頻次很低，有的甚至好幾年才進(jìn)行更換。如果市場份額高的企業(yè)將新款產(chǎn)品定價很高，消費(fèi)者則有可能選擇別家或者干脆繼續(xù)使用舊品，直到新款產(chǎn)品的價格降到合理的水平。也就是說，壟斷價格可能沒有存在的基礎(chǔ)。微軟公司在操作系統(tǒng)市場上擁有（近乎）壟斷的市場份額，但是卻并不能制定壟斷價格，也具有類似原因。

另外，中國消費(fèi)市場迥異，客戶消費(fèi)層次千差萬別，且農(nóng)村還有巨大的開發(fā)空間，細(xì)分市場機(jī)會很多。重要的是，國內(nèi)本土炊具產(chǎn)品基本上側(cè)重于中低端產(chǎn)品，高端市場還有其他外資品牌，如美國的紐威爾、法國的緹法、德國的菲仕樂、瑞士的瑞蓮等在游蕩，必定會鉗制SEB同類產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場。

因此，如果SEB能夠獲得足夠的市場份額，行業(yè)、市場及產(chǎn)品特性也會削弱其壟斷勢力，從而在相當(dāng)一段時間內(nèi)不會存在所謂的真正壟斷。

當(dāng)然SEB收購蘇泊爾一定會給行業(yè)帶來變化，但不至于造成行業(yè)壟斷，蘇泊爾競爭對手們之所以對此事如此熱心，其真正意圖在于阻止蘇泊爾在規(guī)模和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)飛躍。

愛仕達(dá)是蘇泊爾目前最大的競爭對手，也是聯(lián)盟中反收購呼聲最高者。多年來，愛仕達(dá)瞄準(zhǔn)市場領(lǐng)導(dǎo)者——蘇泊爾，憑借市場追隨者戰(zhàn)略屢屢贏得不菲戰(zhàn)績，并成功超越行業(yè)內(nèi)其他競爭對手，在炊具業(yè)中低端領(lǐng)域坐上了第二把交椅，甚至偶爾也光顧一下第一把交椅。雖然在業(yè)界眼中，愛仕達(dá)的產(chǎn)品影響力要超過其品牌影響力，但是不可否認(rèn)，在某些方面已經(jīng)和蘇泊爾只有咫尺之距，而在某些細(xì)分市場，愛仕達(dá)甚至已經(jīng)開始當(dāng)起了老大。對于習(xí)慣于看著風(fēng)向標(biāo)行事的愛仕達(dá)來說，面對以品牌戰(zhàn)略見長的蘇泊爾，跨越咫尺雖然并非易事，但也絕非不可能。

不過這個預(yù)期，因?yàn)榘肼窔⒊鲆粋€程咬金——SEB，卻要變得即將遙遙無期。這的確令愛仕達(dá)懊惱至極。蘇泊爾迎SEB入門，意味著愛仕達(dá)將損失一部分海外業(yè)務(wù)（給SEB作貼牌生產(chǎn)）;意味著行業(yè)格局的改變;意味著蘇泊爾在資金、技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面的迅速提升;意味著蘇泊爾對愛仕達(dá)及其他原有競爭對手將樹立起難以超越的壁壘。而令同業(yè)者難以釋懷的可能還有一個，那就是曾經(jīng)在一個陣營里打拼的，而且曾經(jīng)還不如人的蘇泊爾可能因此會遠(yuǎn)離他們，從此“飛黃騰達(dá)”，走上高端市場。

至此，我們看到，實(shí)際上愛仕達(dá)等公司發(fā)難蘇泊爾收購案，和“美的”事件過程中格蘭仕攪局如出一轍，只不過愛仕達(dá)等人扯起了保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)大旗，更加冠冕堂皇而已。