大寶如何繼續生存？

在后WTO時代，由于中國化妝品行業的吸引力，跨國公司意欲進入中國市場，其最快捷有效的方式就是進行并購。因此，強生相中大寶，導致中國化妝品行業的產業整合，對于中國化妝品企業來說，跨國企業來勢洶洶，具有強大資本實力和戰略意圖。相對來說，中國企業處于弱勢，它們雖在國內有一定知名度，但或缺少大資金支持，或缺少更新管理和經營經驗、自主創新的技術以及品牌運作和戰略抗衡的經驗等。唯一具有的優勢往往就是本土渠道和終端網絡，但這一優勢沒有其他方面的支持，也顯得勢單力薄。在這個并購帶來的行業整合大背景下，中國企業應該用地利與跨國公司進行博弈，而不是簡單的束手就擒。

企業并購不只是一個操作層面的行為，而是涉及到未來長遠發展意圖。有些惡意并購醉翁之意不在酒，甚至有些并購就是為了消滅競爭對手。所以并購中雖然是你有情來我有意，在幻想并購收益時，也應該想想對方有懷鬼胎之虞，切莫被對方所開的短期小利而迷失大方向。我們經?？床幻靼诪槭裁从行┢髽I會下大本錢來收購表面資產不怎樣的企業，其實這種行動往往因為其戰略價值比現實價值大得多。如果為短期利益而失去了戰略制高點，以后永遠受制于人，則悔之晚矣。所以，我們反思一下，大寶被并購在中國市場具有怎樣的戰略意義？

或許大寶還應該想想，在強生的棋盤中，自己將會被安排在哪個位置，是一名小卒，還是一名大將。大寶當初進入化妝品行業時，定位很明確，是進入低端市場的低價戰略。數年來苦心經營，做到這個市場第一也實屬不易?，F在想通過并購、借助于洋品牌來突破現在的瓶頸，進入高中端市場，也是正當其時。對于強生公司來說，并購大寶是它跨國戰略的一個步驟，大寶是強生在中國市場的多點競爭中的一個棋子，這使得強生可以與其他點更好聯動和促進。不僅如此，強生還可借助于大寶本土化的消費者認同和渠道網絡，快速推廣其產品，同時又少了一個中國的對手。這樣，進入中國的市場則事半而功倍。如果真是這樣，兩家企業的兼并策略目標存在不小的差異，如果在談判中沒有達成一致，這無異會加大并購以后的風險。

與國際品牌強生相比，大寶顯然還是個小弟弟，并購中能否達到自己的并購設想，是因雙方力量對比的不同。所以，兼并結果在很大程度上是可以預期的，誰掌握關鍵因素就能成為主導力量。這個因素首先是資本，其次是關鍵技術，或者是獨特的經營方式以及這些力量在并購博弈中的表現。如果能具有獨特能力并表現為優勢的話，在并購中一定會獲得更多的利益，否則就會受制于人，只怕在沒有整合別人之前先就被對方整合掉了。在大寶的并購個案中，大寶在資金、管理、技術上都沒有明顯優勢，雖有“大寶”這一品牌及營銷渠道的相對優勢，但是否有能力向對方的資本強勢挑戰，或者挑戰能否成功，這就要看大寶的智慧了。就目前的現有狀況來看，大寶的前景的確堪憂。

不過大寶還是有機可乘的，強生雖然控股了大寶，要在中國進行重新布局，這需要一段時間，而這期間大寶并不是別無選擇，這個整合期內，大寶如抓住時機同樣是可以進行突破。中華牙膏就是大寶要學習的好榜樣，二者同樣是老牌產品，在大眾日化消費品市場上均享有一定的美譽度，大寶只要堅持保留自己的品牌，突出自己的低端、實用的特色，強生也無可奈何。化妝品行業的發展路徑也一樣越來越差異化，而差異化就會給大寶帶來生機，只要大寶具有獨特的價值并能保持相對獨立性，就一定有自己的生存空間。