大寶如何繼續生存？

在后WTO時代，由于中國化妝品行業的吸引力，跨國公司意欲進入中國市場，其最快捷有效的方式就是進行并購。因此，強生相中大寶，導致中國化妝品行業的產業整合，對于中國化妝品企業來說，跨國企業來勢洶洶，具有強大資本實力和戰略意圖。相對來說，中國企業處于弱勢，它們雖在國內有一定知名度，但或缺少大資金支持，或缺少更新管理和經營經驗、自主創新的技術以及品牌運作和戰略抗衡的經驗等。唯一具有的優勢往往就是本土渠道和終端網絡，但這一優勢沒有其他方面的支持，也顯得勢單力薄。在這個并購帶來的行業整合大背景下，中國企業應該用地利與跨國公司進行博弈，而不是簡單的束手就擒。

企業并購不只是一個操作層面的行為，而是涉及到未來長遠發展意圖。有些惡意并購醉翁之意不在酒，甚至有些并購就是為了消滅競爭對手。所以并購中雖然是你有情來我有意，在幻想并購收益時，也應該想想對方有懷鬼胎之虞，切莫被對方所開的短期小利而迷失大方向。我們經常看不明白為什么有些企業會下大本錢來收購表面資產不怎樣的企業，其實這種行動往往因為其戰略價值比現實價值大得多。如果為短期利益而失去了戰略制高點，以后永遠受制于人，則悔之晚矣。所以，我們反思一下，大寶被并購在中國市場具有怎樣的戰略意義？

或許大寶還應該想想，在強生的棋盤中，自己將會被安排在哪個位置，是一名小卒，還是一名大將。大寶當初進入化妝品行業時，定位很明確，是進入低端市場的低價戰略。數年來苦心經營，做到這個市場第一也實屬不易。現在想通過并購、借助于洋品牌來突破現在的瓶頸，進入高中端市場，也是正當其時。對于強生公司來說，并購大寶是它跨國戰略的一個步驟，大寶是強生在中國市場的多點競爭中的一個棋子，這使得強生可以與其他點更好聯動和促進。不僅如此，強生還可借助于大寶本土化的消費者認同和渠道網絡，快速推廣其產品，同時又少了一個中國的對手。這樣，進入中國的市場則事半而功倍。如果真是這樣，兩家企業的兼并策略目標存在不小的差異，如果在談判中沒有達成一致，這無異會加大并購以后的風險。

與國際品牌強生相比，大寶顯然還是個小弟弟，并購中能否達到自己的并購設想，是因雙方力量對比的不同。所以，兼并結果在很大程度上是可以預期的，誰掌握關鍵因素就能成為主導力量。這個因素首先是資本，其次是關鍵技術，或者是獨特的經營方式以及這些力量在并購博弈中的表現。如果能具有獨特能力并表現為優勢的話，在并購中一定會獲得更多的利益，否則就會受制于人，只怕在沒有整合別人之前先就被對方整合掉了。在大寶的并購個案中，大寶在資金、管理、技術上都沒有明顯優勢，雖有“大寶”這一品牌及營銷渠道的相對優勢，但是否有能力向對方的資本強勢挑戰，或者挑戰能否成功，這就要看大寶的智慧了。就目前的現有狀況來看，大寶的前景的確堪憂。

不過大寶還是有機可乘的，強生雖然控股了大寶，要在中國進行重新布局，這需要一段時間，而這期間大寶并不是別無選擇，這個整合期內，大寶如抓住時機同樣是可以進行突破。中華牙膏就是大寶要學習的好榜樣，二者同樣是老牌產品，在大眾日化消費品市場上均享有一定的美譽度，大寶只要堅持保留自己的品牌，突出自己的低端、實用的特色，強生也無可奈何。化妝品行業的發展路徑也一樣越來越差異化，而差異化就會給大寶帶來生機，只要大寶具有獨特的價值并能保持相對獨立性，就一定有自己的生存空間。