“茶業家”王啟聯

他是一個企業家，但他更愿意稱自己是一個茶業家。

因為，他把茶葉做成了大事業，更因為他把茶事業當成他終生的“家”。

他，便是日香茶業的總經理王啟聯。

日香茶業，創立于1993年8月，如今擁有初制廠兩處，精制廠一處，綠色有機茶生產基地3000余畝，設備先進的配送中心一處，遍布各省的直營連鎖分店達50多家，已經成為一個集茶基地管理，茶葉茶具開發、生產、銷售于一體的大型專業化公司。

天生的商人

福建的茶葉店，數不勝數，但能讓人記住的品牌卻為數不多，而日香茶業便是響亮的一個。

“日香這十幾年的發展，全靠我們整個家族的共同努力?！贝藭r的王啟聯穿著一件淡灰色的唐裝，坐在日香茶業在福州華林路的連鎖店內和記者閑聊，溫文爾雅。就是這樣一個十九歲之前在外打工，過著最慘時每個月只有200元生活費的人，短短十年就將日香打造成了如今的規模。說起這段外人看來十分神奇的奮斗史，29歲的王啟聯輕描淡寫，只是簡單地說起了那段年少的日子……

“你知道嗎?我的家就在安溪鐵觀音的發源地西坪鎮，我可以說是在茶葉堆里長大的。從小我就有當企業家的夢想。小時候，我心里常想，老爸摘回來的茶葉到市場上能賣多少錢，這些錢再去買輛大客車搞運輸又能再賺多少錢。哈哈，而且我特別喜歡下象棋，號稱打遍全村無敵手?！边@種原始的資本運作和天生的操控全局的能力在一個小孩兒的腦子里成長，著實讓人吃驚。王啟聯活躍的細胞分子里天生就充溢著作為商人該具備的基本素質——精明、大局觀。

九十年代初，王啟聯和村里的很多人一樣，都選擇了外出打工掙錢，這是當時年輕人選擇更好生活的最好途徑?！澳菚r安溪很窮啊，我們那還是扶貧縣吶。我什么都做過，機床工啊，機械工啊，什么苦都吃過，最慘的時候每個月才200元生活費。1995年的時候，我住在廈大打零工，認識了一些廈大的朋友。他們給了我很深的影響，我也開始自學一些關于銷售方面的知識。1996年我回到了家鄉，正式加入到日香茶葉的經營隊伍中?！?/p>

王啟聯當年之所以結束打工生涯。是因為感覺當時是茶葉行業開始賺錢的時候。王啟聯決定將在廈大自學到的知識付諸實踐。他堅持的日香直營連鎖的模式也是在廈大的時候琢磨出來的。實踐證明，這個模式將日香帶向了成功的康莊大道。

成功的秘訣

從王啟聯正式參與日香的經營至今整整十年，日香似乎一路順風，王啟聯也一再說，日香從沒有遇到過困境。這種說法或許很難讓人信服，因為一個成功的企業不可能沒有遇到過困境。不過，王啟聯如此說法，只是因為對他來說，再苦的生活都過了，其他的困難也自然不在話下了。

十多年來，日香一直堅持著直營連鎖的營銷模式，王啟聯說，這就是日香成功的秘訣?！昂芏嗳硕颊f，我們日香剛開始是默默無聞的。隨著時間的推移，會突然發現原來日香有一種潛在的爆發力。其實這都歸功于我們堅持直營連鎖這個模式，任何一個企業的成功都是沒有捷徑可走的。我們不走品牌加盟的模式，是因為茶葉是特殊的行業。對于加盟的店我們自己不好控制，雖然加盟在短期內可能可以超常規地提高日香品牌，但是茶葉品質和信譽很難得到保證，這絕對不利于日香品牌的發展。直營連鎖可能發展比較慢，但顧客認可度很高?；仡^客特別多。剛開始慢一點不要緊，一步一個腳印，扎扎實實地前進才是硬道理?！?/p>

在王啟聯生意的字典里就是沒有“困難”兩個字。他輕啜了一口茶，若有所思道：“非要說什么困難的話，商標這塊的品牌建設始終讓我有遺憾?！边@件事情業內皆知。因為他辛辛苦苦打造的日香商標竟然被人偷偷搶注了。無奈之下，他只好注冊了日春商標。

“當時真的算是自己的疏忽。前幾年一直做資金積累的工作，那個時候也沒有意識到品牌的重要性，當我們想到去注冊的時候，好像是1999年，‘日香’這個商標已經被搶注了，當時真是心痛啊!只好注冊了‘日春’這個商標，雖然這幾年我已經逐漸把‘日香’過渡到‘日春’，但心中總是有點小遺憾。”王啟聯平和地述說這段他心中的那次痛，一如這一天的云淡風輕。“不過，這幾年我們也一直在努力，咨詢律師，了解法律，和對方協商，想辦法把這個商標買回來?！蓖鯁⒙撔χf。

“茶業”的夢想

最近，日香茶業的新產品“可清心”即將上市，同時王啟聯也推出了一句口號：打造行業標準，促進和諧發展。他說，他是家里最小的兒子，從小幾個哥哥就很照顧他，兄弟之間的感情忒好，現在每個兄弟都在為日香的發展努力。還有他的老父親，是他心中永遠的偶像。他希望他的家庭和諧、兄弟和諧、員工和諧、和競爭對手之間也能和諧相處。

“未來幾年日香的發展方向是走出福建，覆蓋廣州、上海、北京等各大城市；在發展自身鐵觀音的同時，開拓普洱、龍井、花茶、茶食品等新領域；向老大哥‘天福’學習，發揚茶文化、深入建設茶品牌……，他娓娓道著“日香”未來幾年的發展規劃時，王啟聯始終保持著一貫堅定溫和的語調。

企業版圖的不斷擴張，總會遇到很多難以估量的困難。前些日子，王啟聯和策劃部的同事共同研究開發的日香網上訂購的案子已經實施，但是效果沒有預想的好。王啟聯卻笑著說：“我做事從來都想到最壞的，所以我有心理準備?，F在上網的多數是年輕人，他們對茶大多還不了解。但隨著科技的進步和發展，上網的人群會越來越普遍，我相信網絡購物在不久的將來會成為我們茶葉銷售的另一個重要途徑?！?/p>

王啟聯曾經說過，要讓日香的茶不單單香在福建。香在中國，也要香到海外去。這些對他來說不是一時沖動的夸夸奇談，而是他將在下一個十年間要攻克的目標。他的話很輕，但很堅定，可以感覺得到這些計劃在他的腦子里已經有了很完整的藍圖，而這正是他對日香茶業夢想的深化。是對“茶業家”這個名字的詮釋。

王啟聯的普魯斯特問卷

著名的普魯斯特問卷由一系列問題組成，問題包括被提問者的生活、思想、價值觀及人生經驗等。

你認為最完美的快樂是怎樣的?工作的時候。

你最希望擁有哪種才華?企業管理。

你最恐懼的是什么?意外。

你目前的心境怎樣?比較和諧。

還在世的人中你最欽佩誰?李嘉誠、比爾蓋茨。

你認為自己最偉大的成就是什么?好像沒有。

你自己的哪個特點讓自己最痛恨?好像沒有。

如果可能的話。你希望讓什么重現?重新學習。

你最痛恨別人的什么特點?談不上。

你最珍惜的財產是什么？親情。

你最奢侈的是什么?奔馳車。

你最喜歡的職業是什么?企業家。

你使用過的最多的單詞或者詞語是什么?好像沒有。

你最看中朋友什么特點?真誠。

你最傷痛的事情是什么?好像沒有。

你一生中最愛的人或者東西?企業。

何時是你生命中最快樂的時候?每一次實現自己的想法的時候。

你最常對自己說的一句話?我是一個自信、堅強、很有愛心的人。

日香榮譽

1．2002年中國(福建)國際茶、茶具、茶文化博覽會“凱捷杯”茶王賽中榮獲茶王獎：

2．2003年中國星級茶王賽“醉西施——鐵觀音”榮獲四星級茶王：

3．2004年“醉西施——鐵觀音”榮獲“中日韓國際茶文化交流會”五星級茶王；

4．2004年榮獲“中日新產品名茶博覽會茶王賽”鐵觀音金獎：

5．2004年被認定為“綠色產品A級產品”(綠色產品號LB-44-0408131043A)

6．2005年榮獲“中日韓國際茶王電視公開賽”五星級國際茶王；

7．2005年“上海國際茶文化中國名茶評比”中榮獲金獎；

8．2005年公司通過IS09001：2000質量管理體系認證：

9．2006年“上海國際茶文化中國名茶評比”中榮獲金獎：

10．2006年“海峽情兩岸茶王爭霸賽”榮獲“特級茶王”稱號