決戰(zhàn)終端——零售商時代

有效的渠道不僅是“產(chǎn)品輸送”的工具，而且具有“市場信息反饋”的功能。在企業(yè)競爭中，誰掌握了渠道，誰就控制了市場，誰就掌握了商業(yè)的話語權(quán)。因此，自從有了渠道，從制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到零售商，它們對渠道控制權(quán)的角逐就沒有停息過。