賒銷風險的防范方法

賒銷即采取先發貨后給款的結算方式進行的交易。銷售企業則面臨兩難選擇，一方面，不提供賒銷會削弱競爭能力；另一方面，提供賒銷則會面臨來自客戶的信用風險。據統計，我國企業間相互拖欠貨款逐年攀升居高不下，目前已超過1.6萬億元。企業壞賬率約5%，是發達國家0.25%～0.5%的10倍到20倍。而且，企業應收賬款結構明顯不合理，有關部門對全國57469戶國有及國有控股工業企業的調查顯示，企業的應收賬款7887億元中，屬于拖欠的應收賬款約有5500億元，占70%，而賬齡已在3年以上，事實上難以收回的約占24%。由于企業選擇客戶不慎，賒銷決策失誤和對貨款監控力度不夠等自身管理問題造成的“管理性拖欠”占77%。以河北某上市公司為例，2003年該公司應收賬款近3.59億元，較2002年2.84億元增長26％，占資產總額46.8億元的近8％，占流動資產12.8億元的28%，應收賬款的拖欠對該公司的正常生產經營造成了一定的負面影響。