人品與器識的評鑒

魏國的新王——襄王即位了，第一次召見孟子。孟子去了?？墒莾扇艘娒嬲勗挼那樾魏蛢热荩瑳]有作客觀的直接記述，只說孟子見了襄王以后，出來了。然后由當事人之一的孟子對別人說：這位新王，一眼看上去，給人的第一印象，就不像個皇帝?！巴凰迫司边@句話，成了名言，成了大家的口頭語。幾千年來，直到今天，大家常會借用這句話去批評別人，每個人都可以體會一下，當借用這一句話去批評別人時，自己的心理、情緒上是什么狀況。那一種心理狀態也是頗為復雜、微妙而難以形容的。

孟子又補充一句說：等到接近他時，再仔細地看看，他一點謙虛之德都沒有，一點恐懼戒慎的心情也沒有。我們知道一個越是有德的人，當他的地位越高，臨事時就越是恐懼，越加小心謹慎。尤其當時的魏國，在戰略地理上，處于四戰之地，強鄰環伺，而又已經打了幾次大敗仗，正是國勢不振的時候，他應該知道，這個國君是不好當的。別說是這樣一個國際形勢，就是天下大平，身居如此高位，也該誠惶誠恐才對，可是梁襄王一副公子哥兒的作風，滿不在乎的樣子。所以孟子說他“就之而不見所畏焉”。不但一國君主應該戒慎恐懼，就是一個平民，平日處世也應該如此，否則的話，稍稍有一點收獲，就志得意滿。賺了一千元，高興得一夜睡不著，這就叫做“器小易盈”，有如二個小酒杯，加一點水就滿溢出來了，像這樣的人，是沒有什么大作為的。

這兩句話，是孟子敘述他觀察梁襄王以后所得的印象，好像是替梁襄王看相。當然，這個看相不是看眼睛如何？鼻子如何？運氣又怎樣？這是一般江湖術士的看相術。中國的傳統文化中，對于“識人”的學問，有好幾部書。漢末有劉劭的《人物志》。最近的有清代曾國藩的《冰鑒》?！度宋镏尽房梢曋疄榭聪嗟臅?，也就是識人之學。所謂“形名”之書，也可看作是現代研究人事管理，不可不讀的書。里面是討論人的器宇、器度、神態等問題。人之所以成功，自有他的器度，有優良的品質。而看人的器度好壞，也如同鑒定東西品質好壞，從外形上即可看出一樣，從人的言默舉止之間，即可看出此人之氣質如何。如所謂“龍鳳之姿，天日之表”等對帝王人物的評語，就是對器度的描寫。

另外在歷史上有兩件關于人的器度的故事。也足以證明人的器度的確是他的內涵修養氣質的表現。晉朝著名的奸雄，也是歷史上一位半成功的人物——桓溫。他伐蜀打到了川東，在白帝城看到了幾堆砌起的石頭，據說是諸葛亮當年作戰時，依奇門遁甲，克敵制勝而擺下的八陣圖。這時桓溫自認為了不起，覺得諸葛亮也不過如此。因而表現出一副很自豪的態度，便向身邊一名在年輕時候曾經跟隨過諸葛亮的老兵說：“你是跟過諸葛丞相的，今日你看看我和諸葛公比較起來怎樣？”這位老兵最初連聲說：“差不多！差不多！威風差不多，可是……”頓了一下，他又嘆了一口氣說：“我跟過諸葛丞相許多年，可是諸葛丞相死后，這幾十年來，又看了這許多人，可就沒有一個比得上諸葛丞相。”桓溫聽了這位老兵的結論，臉都發白了。

桓溫平日就很自我欣賞他的雄姿、風度、氣質，認為和晉宣帝、劉琨他們的氣質不相上下。他征伐了秦國回來的時候，收買了一個年紀大的女仆人，查問之下，這個女仆人以前就是劉琨的女仆，自然是熟識劉琨的。這個老女仆一見到桓溫的時候，就禁不住流下眼淚飲泣起來，同時對桓溫說，“您很像劉司馬?！被笢芈犃怂@句話，正中下懷，高興得不得了，可是還不自滿足，再把帽子戴戴好，衣服拉拉平，弄得更端端正正，又問這個女仆：“你再仔細看我，到底像劉司馬——像到什么程度？”這個女人一面仔細看他，一面說：您的面貌很像，就是面皮薄了一點，不像他那么福泰；眼睛也很像，可惜小了一點，再大一點就好；嗯，胡須的樣子很像很像，可惜您是紅胡子，不像他的烏亮；整個身材也差不多，奈何您不及他高；聲音也像，但是您的聲音有點娘娘腔?！边@個老仆婦，奉命評頭品腳，談了老半天，說得什么都像，可是什么都差一點，都不像。把一個桓溫氣得摘下帽子，脫了袍子，干脆跑去蒙頭大睡，好幾天都不快活。此外，例如許劭看曹操，便說他是“治世之能臣，亂世之奸雄”。曹操問裴潛說：“卿昔與劉備共在荊州，卿以備才如何？”裴潛說：“使居中國，能亂人，不能為治。若乘邊守險，足為一方之主。”這些有關歷史人物的評鑒，都是絕頂聰明的人旁觀者清的智慧之語，當然不是全仗看鼻子、眼睛等五官相法而論人物的。

大人物的情形如此，小人物也有小人物的氣質。有這樣一則笑話：清朝末年，國庫空虛，于是鬻官賣爵，設立捐班，定下價格，捐多少錢，便可做多大的官，以資斂取。當時有一個發了橫財的船夫，捐了一大筆錢，得了一個七品頂戴，也在禮部學了禮，大概用苦功學了一段時間，在場面上也能擺出一副官架子來了?？墒怯幸淮?，和一些同一階層的官員們在一起吃飯，這位捐班出身的大人，在拿起筷子來挾菜之間，仍不改他在船上吃飯時的習慣，右手拿的筷子往左掌心一戳，把兩根筷子弄得齊平。他的這個小動作，被同席的人看見了，一猜就知道他是捐班出身，而且以前可能是做船夫的。這還是小事。飯后大家坐下來喝茶聊天，其中有一位進士出身的清廉縣知事，穿的一雙靴子破了，但他仍毫無愧色地伸在前面擺開了八字腳。這位捐班的船夫看見了，于是說，某大人！你的靴子破了。這位縣知事聽了不但沒有難為情，反而舉起腳來說：“我這靴子的面子雖然破了，可是底子好得很?！边@是一句雙關語，意思是說：我這縣官的底子，是憑學問考來的，不像你老哥這個官兒是用鈔票買來的。所以羞紅了臉垂下頭去的，反而是這位笑別人破靴子的船夫。這就是氣質的不同了。

可是看人的器度，有時也是不簡單的。像這位船夫大人在手心里齊筷子，是很明顯的所謂職業的習慣性動作，但也有一些似是而非的外表，那可就要別具慧眼來辨別了。像《呂氏春秋》說的：

相玉者，患石似玉。相劍者，患劍似吳干將。賢主患辨者似通人，亡國之君似智，亡國之臣似忠。

識人如辨物，那種似是而非的贗品，最會把人難倒，玉和石，是很容易分辨得出來的。但是遇到一塊很像玉的石頭，那么珠寶店的專家，也感到頭痛了。至于評斷寶劍也是一樣，普通的生鐵所鑄，鋒刃不利的，一望而知。但是樣子很像什么干將、莫邪的古代名劍，也會令古董商人頭痛。物固如此，對人的認識就更難。因為人是活著的，是動的，會自我巧飾，所以一個很賢能的君主，也怕遇到那種耍嘴皮子能說善道的辯士，弄得不好就誤認他是有真才實學的通人，予以重用而終于誤國。歷史上更有許多亡國之君，看來非常聰明；一些亡國之臣，看來非常忠心的。例如大家最崇拜的諸葛亮，也把馬謖看走了眼，而自嘆不如劉備的知人。

鑒識人，見其器度固難，即使是從言默舉止有了認識，也是不夠的，還必須要更深入地了解他的個性。在荀說的《申鑒》中，有一段討論到器度的反面個性說：

“人之性，有山峙淵■者，患在不通?！币粋€穩如山岳，太持重的人，做起事來，往往不能通達權宜?！皣绖傎H絕者，患在傷士?！碧幨捞珖乐攧偭?，除惡務盡的人，往往會因小的漏失而毀了人才。“廣大闊蕩者，患在無檢。”過分寬大的人，遇事又往往不知檢點，流于怠惰簡慢，馬馬虎虎?！昂晚樄髡?，患在少斷?！睂θ丝涂蜌鈿猓瑑刃挠痔貏e小心謹慎的人，在緊急狀況下，重要關鍵處，則沒有當機立斷的魄力?！岸藧馇鍧嵳?，患在狹隘。”做人方方正正，絲毫不茍取的人，又有拘拘縮縮，施展不開的缺點?！稗q通有辭者，患在多言。”那種有口才的人，則常犯話多的毛病，言多必失，多言是要不得的?！鞍彩娉林卣?，患在后世?！卑灿诂F實的人，一定不會亂來，但他往往是跟不上時代的落伍者?！昂霉攀亟浾撸荚诓蛔儭！弊鹬貍鹘y，守禮守常的，又往往會食古而不化，死守著古老的教條，于是就難有進步?！坝乱愎艺撸荚陔U害?！爆F代語所謂有沖勁，有干勁的人，在相反的一面，又容易造成危險的禍害。

所以認識了一個人的器度，同時還要看他這一種器度在反面有什么缺陷，那么“事上”也好，“用下”也好，才能達到知人善任的目的。

（摘自《南懷瑾選集》）