ＩＴ浙商軍團調查

國內輿論對于浙商的形象似乎早已“達成共識”，一張浙商的標準畫像是：吃苦耐勞的商人、40多歲、文化程度不高、多來自農村，從事服裝、紡織、制鞋等傳統產業，喜歡圈地、炒房、炒煤等等。

但IT浙商的形象似乎與傳統浙商的形象截然不同，有人用了4個“令人發指”這種詼諧的說法來描述這個商人群體：富得“令人發指”，丁磊、陳天橋資產超過百億，連魯冠球、南存輝等老牌浙商也只能望其項背；學歷高得“令人發指”，絕大多數具有本科以上學歷，碩士、博士也不乏其人，和許多傳統浙商連初中文化程度都不到截然相反；年輕得“令人發指”，多數IT浙商出生在1970年以后，投資上億建網絡公司的金津，則出生于1984年7月；高調得“令人發指”，大唐風云3D網絡游戲的老板郭羽，游戲尚未推出，但《大唐風云》游戲在Google的搜索量已達600萬條。

陳天橋、丁磊、馬云、求伯君、江南春、孫德良、郭羽、林東……IT浙商，這個日益龐大的商人群體，據稱占據了中國民營IT業四分之一到三分之一以上的份額，2005年IT富豪排行榜中，前4名中有3人來自浙江。似乎正和他們20年前的前輩一樣，IT浙商們正在新的領域創造新的財富神話，而實現這些財富神話的核心，則是自主創新。

孫德良：首創中國B2B

中國化工網的創始人孫德良在浙江IT圈內朋友很多，《瞭望東方周刊》記者采訪時，無論是企業規模大小，只要提起孫德良，許多IT浙商都會說，“孫德良是我兄弟”。

這位一身休閑服、看起來有些瘦弱的年輕億萬富翁，打扮和高校研究生毫無二致。但正是此人，開創了中國互聯網世界的B2B模式(廠商對廠商模式)。

孫德良在許多場合，都自稱取得成功是靠運氣。回憶起創辦中國化工網的前后經過，孫德良不禁感慨萬千。

1996年，孫德良在深圳一家IT企業打工，當年美國亞特蘭大奧運會期間，公司老板叫他做一件事，那就是從美國網站上獲得當天的比賽信息，然后翻譯成中文，賣給國內媒體。這也是孫德良第一次接觸網絡，他對互聯網的便捷大為震驚：美國的大量信息，居然能通過網絡在短短幾秒鐘內發布到全世界，而這些信息還可以賣錢。孫德良告訴《瞭望東方周刊》記者，“自從這次經歷后，我就拿定主意，無論怎么換工作，都一定要和網絡有關。”

1997年夏天，25歲的孫德良失業了，他供職的那家IT公司已揭不開鍋。于是，孫德良四處找工作，但他發現，國內和網絡有關的職位很少，更不用說互聯網公司了。

于是，孫德良拿定主意，干脆自己辦一個網站。他一開始打算辦一個服裝網站。理由很簡單，浙江是服裝大省，而服裝業需要各種供求與設計信息。1997年的一天，杭州武林門市場原定舉辦服裝展銷會，但一場大雨使展覽會臨時取消。孫德良一時沒了方向，想到有個老同學在附近上班，便順路去找他。這位從事化工貿易的同學整整一抽屜的名片讓孫德良嘆為觀止：竟然有這么多人從事化工業。通過與老同學的閑聊，原本對化工一無所知的孫德良了解到，化工產品數量極多，價格變動大，出口量大，利潤高，國際標準統一，并且浙江是個化工大省。

孫德良敏銳地覺察出化工網站將有很大商機。于是，他在蕭山臨浦的老家，以2％的月息，向親友借貸2萬元，開始了他的創業生涯。一開始，辦這個網站如何盈利，也讓這位年輕人頗為頭痛。

孫德良告訴《瞭望東方周刊》記者，“我拍拍腦袋隨便想了想，干脆以會員收費、登廣告收費的方式賺錢，一開始會員年費12000元，廣告每一小塊收費幾萬元。”

孫德良那時候或許沒有想到，他這種收會員費、廣告費，為廠商與廠商之間溝通信息的互聯網商業模式，會成為行業網站的經典模式，無論是后來成為大鱷的阿里巴巴，美國、歐洲諸多后起的行業網站，基本套路和孫德良的中國化工網毫無區別。

這個初始投資只有12萬元的網站，利潤卻十分驚人。網站創辦的兩三年之后，利潤就已達數千萬元。而如今孫德良不但擁有化工網，還創辦了紡織、醫藥等行業網站，并收購了浙江都市網等浙江本地傳媒網站。根據孫德良透露，目前他的公司銷售額已超過億元，利潤則達到近6000萬元。

作為網絡B2B類型浙商的先行者，孫德良無疑是成功的。IT浙商的一個重要特點就是為傳統產業提供服務。目前，活躍在浙江網絡業的行業網站和其他B2B網站，已獲得一定成功的就有數十家，比如中國家紡網等等。

金津：21歲的網絡億萬巨鱷

IT浙商從不缺乏傳奇人物，生于1984年7月的金津無疑是其中一位。這位還不到22周歲、看見陌生人還有一點怯生生的男生，如今已是杭州渡口網絡科技公司總裁。

根據金津透露，該公司正在開發《天機》大型網絡游戲，總投資將超過5000萬元，而該公司的另一個項目是網絡休閑平臺，總投資將超過《天機》，也就是說，這位年僅21歲的新生代浙商，已能夠動用上億元資產。

金津的另一個名頭則更和他的年齡不相稱：柏盛集團董事局副主席。根據公開資料和金津本人透露，金津的父親是一名出生在紹興的極為低調的成功商人，他們的印染企業曾是紹興規模最大的印染企業，幾年前的自營出口額就達4000多萬美元，除此之外，他父親旗下還擁有一家熱電廠，數家房地產公司，在內蒙古還有一個儲量高達數億噸的煤礦，毫無疑問，金津是典型的富家子弟。

但年紀輕輕的金津似乎并不喜歡只坐享家庭帶來的富裕。他希望開拓一番自己的事業。

金津告訴《瞭望東方周刊》記者，“從20世紀90年代初，我就開始接觸電腦游戲，到了1998年前后，又開始接觸網絡游戲，坦率地講，學習成績曾因為網絡游戲而直線下降，我想，既然從游戲中跌倒，干脆就從游戲中崛起。”好強的金津把高考成績不理想看成是一次“跌倒”。

2004年，年輕的他就開始在杭滬兩地奔波，為他預想中的網絡公司籌建團隊，尋找項目，并到盛大等許多成功網絡企業參觀學習。金津告訴《瞭望東方周刊》記者，“我成立的網絡公司將是家族企業的第二次轉型，家族企業從勞動密集型的印染企業起步，然后轉型到資本密集型的熱電廠，現在開始向技術密集型轉變。”

金津坦言，從一個游戲玩家到游戲商家的轉變并不容易，初創的公司也曾經歷過團隊不穩定等危機，但幸運的是都一一克服了。對于正在開發的網絡游戲，金津期待頗高。他告訴《瞭望東方周刊》記者，“和某些炒作很多的網絡游戲相比，我們比他們至少要高兩個檔次。”

這位年僅21歲的大學在讀生，心境之成熟也令人驚訝。動用父母的上億元資金創辦網絡公司，在常人眼里，當事人肯定會十分緊張。但金津則十分坦然，他告訴《瞭望東方周刊》記者，“哪怕萬一投資方向有偏差，造成投資損失，我也不會過于在意，畢竟剛出道，交點學費并不奇怪。”

如此年輕的大學在讀生創辦一家投資上億的網絡公司，無疑具有許多新聞賣點。但金津卻和他的父輩一樣，對媒體并不感冒，極少接受媒體采訪。他表示討厭成為新聞人物。

毫無疑問，這位初出茅廬的年輕人已具備浙商的許多品質。

郭羽：網絡只是現實延伸

和陳天橋一樣，浙商中不乏網絡游戲“玩家”，郭羽是其中代表之一。

2006年4月的杭州國家動漫節上，太極茶館表演的一道名為“大唐風云”的茶道之后，讓業內人士感慨郭羽點子之多。

從“邊鋒”到現在的“大唐風云”，郭羽始終記住一個對他影響深刻的人，此人就是他的師兄馬云。“是馬云讓我知道了互聯網的發展方向。”在郭羽的眼中，馬云是中國互聯網商業應用的先驅，是他佩服的人。

早在1995年，郭羽還在杭州一家電視臺當記者，從美國回來的馬云來到他的辦公室。“他當時非常興奮，告訴我他在美國發現了互聯網，還帶回了一些電視資料。”對此，郭羽至今印象深刻。用這些資料，他做了中國較早的關于互聯網的新聞報道《中國黃頁沖擊波》。

在剪輯電視片段的過程中，特技展示出來的畫面讓郭羽看到了互聯網的神奇，他開始接觸互聯網。長途撥號到上海上網，成為浙江的第一代網民。至今郭羽已經先后用過12臺電腦，從最初的藝高電腦，到14000多元的美國AST486電腦，再到4臺手提電腦。用郭羽的話說，“這是中國網絡發展的一個縮影吧。”

郭羽的經歷頗為豐富，大學時代就游遍全國大江南北，在澳洲留學讀MBA時，曾單人14天驅車12000公里穿越澳洲無人區，但對這位網絡游戲新貴影響很大的還是邊鋒游戲的投資經歷。

1999年，郭羽投資邊鋒。“興趣是一方面，更多的則是基于兩個判斷：一是互聯網將成為一種生活方式，一是娛樂將成為互聯網生活的主流。”說到杭州邊鋒網絡，一個不得不提及的人是聯眾的鮑岳橋。郭羽稱：“因為杭州邊鋒網絡，某種意義上來說脫胎于聯眾。”

1999年，浙江人鮑岳橋創辦聯眾不到一年，郭與鮑兩人在網上相識。當時，聯眾有1000多人同時在線，在當時的全國位居第一。但此時鮑資金緊張，他從北京來杭州，郭羽采訪了他，并借給鮑一臺服務器，作為聯眾的資源，成為聯眾杭州邊鋒站。

后來，聯眾做得越來越成功，鮑找到郭羽，提出聯眾杭州邊鋒站每年交廣告費8000元。郭羽考慮另起爐灶。之后他和幾個程序員編寫了第一個棋牌程序。3個月后成功，于是就有了后來的杭州邊鋒棋牌網絡。現在，杭州邊鋒網絡的注冊用戶3000多萬人，同時在線30多萬人。

邊鋒游戲成功的經驗，讓郭羽形成了對網絡虛擬世界的看法。那就是現實社會和網絡虛擬社會區別并不大，而網絡虛擬社會是現實社會的延伸，人們希望在虛擬社會獲得現實社會中不能得到的滿足。

郭羽告訴《瞭望東方周刊》記者，“人是兩面性的，一方面是現實世界，想當官發財娶妻生子，一方面是江湖世界，武林幫派、行俠仗義，但現實世界中99％的人在兩個世界都不是成功者，所以我們需要在網絡游戲中滿足他。在我們創辦邊鋒游戲平臺時，覺察到官本位意識十分重的中國，很少有人是能走上處長及以上的官階，因此，我們在開發游戲時，除了普通的積分之外，還設定了科員、科長、處長等級別，你只要打牌打得好，努力三個月，就可以成為處長，這無疑是滿足了現實社會中不能滿足的愿望，成為該平臺的重要賣點。現實社會中有小團體，但不能像江湖世界那樣形成幫派，快意恩仇，因此，我們就在邊鋒游戲中首創了幫派。”