源發于體驗的深層“誘引”

《圣經》里，夏娃受蛇引誘，不顧上帝的告誡，偷吃了禁果；中國古代神話里，嫦娥受成仙的誘惑，不顧夫妻情份，偷吃了本該分給丈夫后羿一半的仙丹。似乎無論哪個國度，都缺少不了在好奇心驅使下受誘引的故事，盡管有著“好奇心可以殺死一只貓”的告誡，盡管好奇心往往具有一定的風險性：夏娃從此遭受生育和勞作之苦，嫦娥從此獨守月宮飽受凄冷，人們的好奇心卻好像從未消減過。

為了消除好奇心帶來的負面效果，人們也想了很多辦法：為了體驗墜落，有了高空蹦極；為了體驗廝殺，有了越來越精確逼真的網絡游戲。人們的好奇心在得到越來越多的安全保障的同時，反而變得更加強烈了，為了滿足這種心理上的渴求，不惜花費大量金錢：豪華婚禮、環球旅游，甚至像《甲方乙方》中花錢購買虛假情境。各種各樣的文化：童話、神話、文學作品、著名人物事跡等引誘著普通人們的體驗欲求。

美國經濟學家約瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉爾摩說：企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的事件和活動，這就是“體驗”。美國未來學者阿爾文·托夫勒在《未來的沖擊》一書中預言：在經歷了幾千年的農業經濟、幾百年的工業經濟、幾十年的服務經濟等浪潮后，體驗經濟將是最新的發展浪潮。

倘若體驗經濟可以分為兩種，那么一種是月亮類型，月亮并未主動誘人，而嫦娥自發生出飛天的欲求：先有人自然生發的需求，再有東西去滿足它，這種需求通常跟周邊的文化、歷史環境有關。一種是蛇類型，夏娃尚未產生“罪惡”念頭，而蛇循序善誘，一步步把夏娃引向墮落：主動創造引發人需求的動因，同時創造滿足需求的環境。后者屬于更深層次的策略，具備更多的主動性，因而更具有良好的前景和操作性，但也需要為創造“誘引”環境付出更多的成本，為有效的整合而更精確地謀劃。

韓國目的地旅游從某種意義上來講，走的就是后者這條路。中國社會科學院旅游研究中心馬聰玲博士認為，目的地旅游營銷從對象上來講，不同于傳統的單一、零散的旅游地營銷，它是旅游目的地的整體營銷；從主體上講，從旅游企業、行業管理部門營銷變成了政府、企業、全社會的營銷；從內容上，從單純旅游業營銷變為文化、外貿、體育、園林、文物等多種類型營銷。韓國目的地旅游，就是成功地運用了這樣的整合營銷策略，而其中在塑造旅游品牌形象這一環節的成績尤為突出。

大量的韓國影視劇沖擊著亞洲和美洲的市場，尤其在中國，因為韓中文化的血源性，相似的觀念和人物，讓中國人對韓國影視有著很大的認同感，從而對影視中所體現出的飲食、服飾、優美景色等文化產生向往，形成對“韓國”的關注點。在此基礎上，倘能正確、有效地發力，就能形成一股影響韓國對外形象暨品牌的潮流：韓國的文化、韓國的帥哥美女，無不成為“韓國”這一品牌牢固的形象基石。

去韓國吧！那里有拍攝《冬季戀歌》的小島，有美麗的景色，有浪漫的愛情，有青春悸動的痕跡，有美好熱烈的純真！

去韓國吧！那里有精美的食物，有華美的宮廷，有堅強的人格，有各種傳統的完美留存！

不想去體驗一下嗎？當然要去！

有了這些強烈的誘因，大量游客轉往去韓國旅游就成了一種必然。據韓國觀光公社委托秋溪藝術大學文化產業研究所做的一份“韓流旅游營銷效果分析及發展方向調查”，2004年來自日本以及中國大陸、臺灣的游客中，有27.1%（約71萬人次）是直接或間接受到韓國影視劇的影響來韓旅游的。這些“韓流游客”共為韓國帶來了7.8億美元的外匯收入。美國的《紐約時報》將裴勇俊稱為“創匯23億美元的男人”；《冬季戀歌》的外景拍攝地之一外島也成為愛情島，每天吸引著上千游客的到來；在《大長今》的示范效應下，2005年前往韓國的游客人數增加了15％之多。

繼影視先行軍后，韓國在滿足游客“體驗”的需要方面還做了很多其他的工作，來鞏固游客心中對“韓國品牌”形成的良好而獨特的形象，讓韓國變成游客心中一個絕佳的旅游目的地。在這些后續的發力計劃中，最醒目的莫過于各種主題公園的建設。

《大長今》熱播后，韓國首都首爾以北的楊州MBC文化院，作為《大長今》的主要拍攝地，被韓國旅游發展局掛起“MBC大長今村”的招牌，包裝成旅游觀光點。面積達4000平方米的大長今村由御膳房、廚房、補給處、管理部內資寺和司雍院等組成，大型劇照隨處可見，經典片斷不間斷播放。

處身其中，體驗韓劇帶來的獨特感覺，為很多人所向往，因此2004年10月開放以來，截止到2005年12月初，光顧“大長今主題公園”的游客已達30萬人左右。

為了進一步鞏固“韓流”帶給韓國的效益，2006年韓國京畿道政府正式與投資商簽訂合同，宣布將仿照美國“好萊塢”(Hollywood)、印度“寶萊塢”(Bollywood)，興建一座“韓流塢”(Hallyuwood)，面積相當于兩個東京迪斯尼樂園，里面建5～6個主題村落：“歡迎之村”作為出售紀念品的購物中心和高級餐廳；“嘉年華之村”中有韓流明星的蠟像館和戶外大型音樂廳；“東方之村”主要是水上庭院；“電影之村”設立韓國電影體驗館和韓國皇宮體驗館。主題村子之間，還要建設10多處“體驗之街”。

這個被京畿道知事孫鶴圭認為區別于西方大眾文化的“好萊塢”，代表著韓國、中國及日本文化相交流的新東亞文化的主題公園，將帶來全新的文化體驗，具備了成為一個新的體驗焦點的潛力。

僅僅靠影視業或者旅游業的獨自努力，是達不到如此理想的營銷效果的，韓國旅游營銷的成功，在于營銷策略的完美整合，而在這里面缺少不了政府的支持：韓國政府于1998年在文化觀光部下面建立了文化產業局。2001年文化觀光部制定了“培育韓流文化方案”，包括：在漢城建立“韓流發祥園地”；在北京、上海等地建設“韓流體驗館”；由民間專家學者組建“亞洲文化交流協會”，對出口的文化質量把關；對韓流文化盛行國家和地區的使、領館加派文化官員；成立“韓國文化振興院”，在韓流影響大的國家和城市設駐外辦事處；在韓國多個城市舉辦多屆“韓流商品博覽會”。政府的積極造勢為韓流，以及被韓流帶動的旅游業，帶來了積極而有效的影響，也對塑造整體的“韓國品牌”貢獻不菲。

而今年年初由韓國國務會議討論“政府對韓流的持續和擴散的支援方案”，決定分階段、戰略性地開拓全球市場，將“韓流”市場分為“深化”(中國和日本)、“擴散”(東南亞)和“潛在”(中東和中南美)三個等級，分階段推進，也表明了政府的不遺余力。

從影視先導到主題公園配套，再到政府發力，整合讓韓國的旅游業驟然火得發燙，也讓很多相對零散的韓國地域飲食、服飾文化、瓷器文化、歌劇文化，也擁有了“拋頭露面”的機會，搜索韓國旅游的官方網站，就有對此的詳細介紹和優美的圖片說明。這些得益于“韓國旅游”的景觀、文化，反過來又促進“韓國目的地旅游”品牌的塑造，成為這一品牌的又一誘因。

“郁金香、風車之國”荷蘭、“手表王國”瑞士、“圣誕老人故鄉”芬蘭等等，都是靠著品牌特色的“引誘”獲得了持久的觀光客源。而韓國的目的地旅游，也在慢慢贏取屬于自己的品牌，依靠深層的誘引，安然吸納著來自各地的體驗者絡繹不絕地涌入。