打造一流銷售力

真實人生，午夜11點后的焦慮，天天發生，除非你擁有真正的銷售力。

在人人皆銷售，處處皆商品的時代，銷售是一種嚴重的焦慮，即使是1949年的時空，到2006年的現在。

沒有品牌忠誠度的市場，如過江之鯽般的產品替換速度，第一線銷售的搏斗，加上日以繼夜11點后的焦慮……推銷員之死，究竟是環境所逼？還是不能證明自己存在的價值？即使在烘焙幸福蛋糕的白木屋(當地品牌，編者注)里，要的也是有積極企圖心的銷售人員，銷售就像門上的刀子，即使你不知道他何時掉下來，你仍然要奮力沖出去，只有前進，沒有退路。

銷售的游戲里，真的擺不下無法證明價值的企業及個人嗎？企業必須拿出品牌、拿出產品證明自己的存在？銷售員必須在隨時變換的舞臺中，證明存在的價值？就像《推銷員之死》的另一主角Ben所說：“不要和人生公平競爭，否則你會走不出叢林……”

每次銷售都是挑戰，但什么才是不死的銷售力，什么才能擺脫威利的宿命？我們看到IBM曾經有一位業務員績效未達標準但并沒有被解雇，雖然客戶整體預算削減，但對IBM的采購卻是提高的。IBM最后決定留下他，因為銷售績效，不是只看絕對值，更要看相對值，才能激發銷售員不死的商業激情。

丞燕國際創辦人陳昭妃，在競爭激烈的直銷戰場上，她從不先開口問業績為何，反而她一定先問教育訓練做的如何？她相信只要做真正有用的事，銷售自然滾滾而來。

這些更深沉的銷售想法究竟在哪里？汽車銷售達人陳偉文，30年如一日，就這樣滾出了“250的人脈法則”；鋼琴銷售達人林怡成，永遠記得被老板K，因為除了葬儀社，沒有一個行業可以不主動去拜訪客戶的；保誠人壽業務總經理廖學茂，用“意外的第5次拜訪”，努力要贏。

在賣什么都難的時代，銷售是需要管理的，要打造一流銷售力，聰明的Sales，必先在品牌力、銷售力、流通力、服務力及流行力中，找到自己獨特的一流五力位置！摩托羅拉靠流行力，創造360度分眾行銷；白木屋運用產品力，烘焙奢華幸福感。