推銷之道等四則

推銷之道

一個推銷員拎著他的皮箱走進了總經理的辦公室。“您好，我來向您推薦一款手表。”接下來他開始向他的新客戶介紹這款手表。

“這款手表實際上由四部份組成，您可以把它設置為四個您常去的國家的時間，這樣會給您帶來很大方便”，經理搖搖頭，“我不需要手表，我已經有一塊了”。

“哦，這塊表上有一個集成的收音機，世界各地大電臺的頻率都是設置好的，”推銷員按了一下按鈕，手表上開始播放流行音樂。經理仍舊不喜歡，“我不經常聽音樂的。”

“也許這個功能您會喜歡，這個手表上有GPS全球定位，這樣您的秘書可以隨時找到您，不會錯過任何商業機會。”經理沉思了一下，“那么說，我永遠也不能在這個世界上消失或隱藏起來？這個功能我太太會喜歡，不過我不太喜歡。”

“當然，您可以不使用這個功能，不過這個手表上的可視電話卻是非常先進的”，推銷員打開手表上的卡扣，“您家里的電話是多少？3356－2788，好的，瞧，這不是您的公子嗎？您現在就可以同他說話了”，手表上的揚聲器里傳來了一個孩子的聲音：“爸爸，我看見你了”，屏幕上經理的兒子正在向他招手。“呵呵，這塊表可是真的有意思”。

“當然，這塊表的其它功能我還沒有向您介紹，您得允許我一個一個地向您講啊……

經理仔細地看著這塊手表，“它的功能真多呀。”

“當然，我還可以向您介紹更多的功能”

“不用了”，經理打斷了他的話“我想，我現在就需要這樣的一塊表。”

很快，推銷員為他的新顧客簽好了所有的收據。“謝謝您選擇這塊手表。好了，我該走了，先生，再見”。

經理先生正在看著他的新手表呢，“嗯，嗯，是不錯，好的，您先走吧，再見——哎，別忘記了把您的皮箱帶走。”

“不，先生，這是您的。”

“我的？”

“您的手表電池就在這個皮箱里”。

大話西游之企管

《西游記》中四人的取經過程，與經營企業或做一個項目的過程有不少相像之處。

唐僧是這個企業或項目的總經理或主管人，大家都會覺得唐僧一無是處，但這和尚卻是觀音菩薩和唐皇欽點的。

唐僧的優點至少有二：一是他有一個美好的愿景和遠大的目標，解蕓蕓百冤之結，消眾生無妄之災；二是為了這個愿景和目標，他充滿信心并堅定不移。取經這個項目，如果不是唐僧而換了其他人領頭，只怕還真難成。

悟空無疑是員干將，有能力和才干、有思想，對整個取經事業有自己的理解。因此，他是肯干的（這一點很重要，對事業沒有理解，相當于沒有源動力，單憑一股熱情和沖勁猛干，很快就會冷卻下來，那時就不肯再干了）；交際廣泛，如來老君、玉皇閻王、各界仙魔等，公共關系都搞得非常之好，而且很善于利用這些“關系”。悟空的缺點是“猴急”，與慢騰騰的師父和饞懶的八戒格格不入。因此，有時候不太服管，好在有緊箍給箍著，不能總是造反（企業對這類員工一定要用好和管好，用各種方式做好激勵。否則，如果悟空造反，不但整個取經事業將損失一員大將，對其他三人的負面影響也將是難以預測的）。

沙僧是個忠厚的“勞模”。最大的優點就是肯干、不辭勞苦。這一優點能夠掩蓋其不足之處。在企業中，需要沙僧這樣的人，可以將之處于流程固化的崗位。

八戒是個負面人物，盡管他并非沒有可取之處。八戒饞、懶、色、沒有事業心，也沒有進取心，總是說謊和散布流言，有時還落井下石，還有一些其他方面的缺點。這些都是人性方面的陰暗面。在企業中，八戒尤其要不得。

如果說，佛祖是總策劃（看不見的手）、觀音是組織者（政府、法律等，看得見的手），那么唐太宗算是一個投資者，而唐僧則是執行官、悟空是核心（技術、行銷等）人員。在此三界各路神仙妖怪的大力配合之下，他們終于完成了取經的大業。

每日一得

小李是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學的計算機知識，設計了一個程序，把自己尋找的“每日一得”輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發入深思的“每日一得”紙條，打到買主的購物包中。

一個月后連鎖店里發生了一種奇怪的現象，無論在什么時間，小李的結帳臺前排隊的人總要比其他帳臺的多好多倍。值班經理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排小李的隊，因為我們想要他的‘每日一得’”。

我們經常為推銷不出自己而煩惱，總認為自己很努力，但推銷效果卻甚微，打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

最后的測試

一家新成立的三資企業要招聘一名女出納員，工資特遇優厚得讓人不敢相信。頓時，滿城的女青年瘋了似的，每人交納100元報名費，然后面試，筆試，折騰了半個月，只剩下不到10人。最佳人選將從這幾個人中間產生。

某單位的柳小輝過關斬將，成了其中的幸存者。她觀察了一下自己的幾名競爭對手，論年齡，論口才，尤其是相貌和風度……她至少也有百分之七十的把握。

誰知進入決賽后，用入單位反倒沒了動靜。柳小輝差不多天天去打聽消息，惟恐別人鉆了空子占了先，但消息絕對準確：招聘人選根本沒定下來。她猜想，這肯定是騙局，每人100元，加起來可不是個小數目。柳小輝又恨又沒辦法，只好耐著性子在原單位上班。

這一天，剛發完工資，柳小輝閑得無聊，便約了同科室的李靜逛商場。買了些東西返回時，發現同辦公室的另一名同事王姐也走了。她椅子上坐著個陌生男子，見她們回來，連忙欠身打招呼。

柳小輝很反感。一個男人呆在女人的辦公室里干什么樣？她冷冷地問：“你找誰？”

“先不說找誰。請問二位是在這兒辦公嗎？”那男子問。見兩位姑娘點頭，男子又問，“你們坐哪把椅子？”

“這跟局外人有關系嗎？”柳小輝更反感了，“你找誰？”

男子取出壓在茶杯下面的一張百元面值的大票，錢的一角沾了些碳素墨水。他微微一笑：“我等失主呢。剛才在這兩把椅子中間拾到這張錢，你們說我揣走還是歸還？哪位的，應當謝我才是。”

李靜拿眼一掃：“不是我的。再說，發完工資，我貼身裝著，不可能躥出來，肯定是小輝的。”

男子把百元大票放在柳小輝面前，說：“那就是這位小姐丟的啦。”

柳小輝心口噗噗直跳：這男子撿錢是咋回事，世上怎么會有如此傻的人，發了財還在這兒等人認領回去？她故作遲疑地說：“是我丟的嗎？”

“你不會數一數兜里的錢？”李靜提醒她。

“我的錢沒數。”柳小輝雙手一攤。

百元大票歸了柳小輝。為了表示禮貌和感謝，她微笑著給來客沏茶，并詢問對方是來找誰的。

“我專門恭侯您哪，柳小輝小組。”男子也報以微笑，“我是您應聘那家企業的職員，奉命來對柳小姐進行最后一次測試。”

這真是意外的驚喜！柳小輝滿面春風：“要測試什么馬上開始吧。我從來不像別人那樣，還需要準備這準備那。這樣突然的考試最合理，能看出真正的水平。”

“說得太對了。”男子說：“可我們的測試已經結束。我十分遺憾地通知小姐，你不夠錄用條件。”男子站起身來告辭。

柳小輝一下子明白過來，剛才那張百元大票，是快試金石！她沮喪地掏出那張錢，還給男子：“你們這種考試方法含有某種欺騙性污辱性，我兜里的錢的確沒有數。”

“不會的。”男子搖搖頭，“您在以前的測試中表現突出，尤其記憶力驚人。您不會不清楚自己兜里有多少錢，何況其誤差達百元之多，你更不可能忘記自己有沒有過這樣一張被嚴重污染過的鈔票。按常理，剛才您去購物時，如果真有這張錢，您一定會先把它花出去或者發現它已經丟失。這張鈔票依然歸小姐您，就當我們退還您的報名費。假如這一位小姐有興趣的話，不妨去敝公司一試。”男子轉身向李靜說，“作為出納員，首要的是面對金錢的態度。別的不論，最后這一測試，您卻過了關。”