中國古代商人秘而不宣的經商十訣等三則

中國古代商人

秘而不宣的經商十訣

※ 知地取勝，擇地生財

兵法云：夫地形者，兵之助也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰，商場如戰場，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。

※ 時賤而買，時貴而賣

時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，要趨時若猛獸鷙鳥之發，當機立斷。

※ 見端知未，預測生財

春秋時期的越王勾踐，雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治。得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典范。

※ 薄利多銷，無敢居貴

先秦大商理論家計然認為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

※ 雕紅刻翠，留連顧客

豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛追求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客如坐春風，一見鐘情，留連忘返、百顧不厭。

※ 以義為利，趨義避財

君子愛財，取之有道。以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，有余殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。

※ 長袖善舞，多錢善賈

資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留；貨幣不能滯壓，貨幣和商品流通了，買賣就活了。

※ 奇計勝兵，奇謀生財

兵家常說：將三軍無奇兵，未可與人爭利，凡戰者，以正合、以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：治生之正道也，而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。

※ 居安思危，處盈慮方

居安思危，思則有備，有備無患。古人關于經商理財的記載中還有：生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危。少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。

※ 擇人任勢，用人以誠

孫子曰：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰者，必求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業回鄉，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說：彼果誠實，何籍吾名也！

齊魯商業的

歷史文化

齊魯商業文化肇始于商周，形成于春秋戰國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發展與完善。作為一種具有悠久歷史的地域文化，齊魯商業文化已成為中國古代商業文化的重要組成部分，為中國古代商業文化的形成作出了突出貢獻。

先秦秦漢時期，齊魯的商品經濟在全國一直居于領先地位。這種局面的形成，既與齊魯的地理環境、人口因素有關，又同工商管理政策相聯。齊魯之地雖然很早就得以開發，但限于地處丘陵，沙質土壤，農業難以發展起來，而以桑麻、漁鹽見長。至西漢司馬遷時，齊魯已出現經營千畝桑麻的專業戶。管仲相齊，整頓士、農、工、商的戶籍，加強了對工商業的控制和管理。另外還實行“官山海”的政策，對山海之利（主要是鹽鐵）實行國家控制，以照顧各方利益。晏嬰作齊相時，為鞏固統治，采取了工商不變，即工商業堅守其業，搞好商品生產和流通的工商管理政策，促進了工商業的發展。直至戰國，齊國重視發展工商業的傳統，使其工商業仍舊十分發達。

齊魯商品經濟的發展與繁榮主要表現在商品種類的眾多、貨幣的通行、城市商業的繁榮及眾多商賈的出現等方面。齊魯自然資源比較豐富，出產的魚、鹽、漆、布、帛等，豐富了商業市場的花色品種。商品的交換促進了貨幣的發展。伴隨著商品經濟的發展，齊魯經商之人不斷增加，出現了不同類型的商人。其中，既有眾多從事一些“坐列販賣”之類小本生意的中小商人，也不乏為史書有所記敘的大商人。另外，特別值得一提的是，有些商人曾以經商致富，并參政為官，由此就使經商活動獲得了端木生涯和陶朱事業的稱譽。

工商管理政策是統治階級出于一定的目的，對工商經濟進行調控的行動指南，為商業文化的一個重要組成部分。不過，在當時的歷史條件下，私營工商業不加限制地放任發展，就會促使富商大賈大量地分割封建國家和百姓的財富，減少國家的財政收入；同時，其對農民的瘋狂盤剝，嚴重地損害了新興封建政治的統治基礎；另外，經營商業較好的收益，還會誘使農民棄農經商，影響農業經濟的正常發展。這些都對兼并戰爭極為不利。如果說戰國以前的工商管理政策使齊國逐漸走向富強的話，那么，戰國時期的工商管理政策，則極大地削弱了齊國的綜合國力。與之相反，秦國推行商鞅制定的抑工商政策，即大力發展農業經濟，在國家的干預下，有限度地發展商品經濟。雖然這種工商管理政策有一定的消極作用，但卻增強了秦國的綜合國力，促使秦“國以富強，其后卒并六國而成帝業”。戰國時期齊、秦兩國號稱東、西二帝，原本都有統一全國的實力。但不同工商管理政策的采用，加之其它因素，便造成了齊衰秦強的局面。這從一個側面說明商業文化對歷史發展進程的重大作用與影響。

戰國秦漢時期是齊魯商人形成經營之道的重要時期。他們在長期的商業經營活動中，在繼承前人，特別是春秋時期自由商人較為豐富的經商經驗的基礎上，逐漸形成了一套包括預測分析、經營謀略、業務作風等較為完善的經營之道。這些行之有效的經營方法，不僅為“當世”和后世的人們從事商業經營活動提供了參考與指導，還為我國古代商業經營管理理論的初步形成奠定了基礎。同時，也構成我國古代商業文化的一個重要組成部分。子貢就是一個有較強預測分析能力的商人。范蠡在這方面則表現得更為出色。他不僅預見到市場上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢，使自己處于有利的位置，還預見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，是經商的好去處。故到那兒經營，取得了“十九年之中三致千金”的經濟效益。對商業經營活動內部關系，要以“能擇人”的方式予以解決。良好的業務作風是商業經營活動的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情周到的服務，為商人走向成功鋪平了道路。善于處理主仆關系，會充分調動部下的積極性，上下精誠一致獲得經營的成功。刁間就喜歡在商業經營活動中使用奴虜，并大大提高他們的待遇，以致出現了寧做刁氏奴，不為國家自由民的怪現象。由此，刁間積聚起“數千萬”的商業資本。

商品經濟的發展與繁榮，必會在思想領域有所反映，促使各種經濟思想的產生。先秦秦漢時期，齊魯商品經濟的較高發展水平，為經濟思想的產生提供了可能，戰國諸子百家競相著書立說，就把這種可能轉化為現實。無論是賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬言的經濟學巨著《管子》，都為我國古代經濟思想的構建作出了重大貢獻。對我國經濟思想以至我國古代經濟本身的發展，起著深遠的影響。

王府井商業街

王府井大街位于市中心的東長安街北側，南起長安街，北至燈市西口，東接金魚胡同，西連東安門，全長一千八百多米，距今已700多年歷史。最早是元代中央三大衙署中的樞密院和御史臺分布在這條大街上。清代，大街上共建有八座王府和公主府，后來又打出了一口供王府飲用的甜水井，從此將這條大街稱為王府井大街。王府井大街最早的商業活動起源于明代，清光緒二十九年在八旗兵神機營廢棄的練兵官場上建起了新東安市場，隨著東交民巷使館區的形成，一些為洋人服務的銀行、商號落戶王府井，在這個時期出現了繁榮昌盛的局面，甚至后來居上，一躍成為“京華第一商業街”、“領袖新潮的商業街”。到了光緒29年，東安市場形成，王府井開始向商業街發展，成為北京的四大商業區之一。