“紅巖聯線”進賬千萬的秘籍

沉沉的夜色，不時傳出警犬的吠叫；江姐英勇就義；革命先烈用紅色被面和草紙繡成五星紅旗……在歌樂山白公館監獄牢房，觀眾隨著劇情時而悲傷憤怒，時而慷慨激昂。這是全國首部現場情景劇《生命作證——風雨歌樂山》的場景，它每晚都在５０多年前的原址再現當時情景。

以下兩個數據，僅僅是重慶紅巖聯線文化研究發展中心不斷創新、贏得市場的一道清晰腳印：２００５年參觀人次突破３００萬、經濟效益超過１０００萬元。因為遵循了文化市場的規律，“紅巖聯線”實現了產業化的成功探索。

從門庭冷落到紅遍全國

長期以來，文博行業條塊分割、相互阻隔，國內３０００多家革命紀念館多數靠財政撥款度日。紅巖革命紀念館和歌樂山革命紀念館在整合前也出現過各自為政的現象。從１９９０年代初到２００３年，紅巖革命紀念館平均年接待量只有３０多萬人次。

然而，在２０００年，當一隊業余演員排演的《紅巖魂》在北京公演的時候，最長的一次謝幕竟達１個多小時，找演員簽字排隊的，最多時竟有５００多人……它打破了人們對革命文化的固有思維。隨后，紅巖精神的巨大影響使得其系列產品獲得了社會效益和經濟效益的雙豐收，也催生和鞏固了強大的紅巖品牌。

２００４年４月，以歌樂山革命紀念館和紅巖革命紀念館為依托整合重慶紅色文化資源的“紅巖聯線”成立。隨后推出的紅巖革命紀念館大型藝術景觀《紅巖啟示錄》，以模擬的日本飛機轟炸聲、人力車夫奔走街巷、秘密接頭地點老茶館等場景，再現中共中央南方局在重慶艱苦奮斗歲月。當年，觀眾參觀量增加２０％。

如今，每當人們來到重慶，都要看看這里的“紅巖聯線”，體會一下“紅巖精神”。據了解，重慶市近幾年通過聯接紅巖村、白公館和渣滓洞等紅色景點，組織游客參加“紅巖文化一日游”，完美地將“紅巖精神”融入了紅色旅游中，讓人們在現實的游走中回顧那段難以忘卻的歷史。

山西省大同市的吳先生說：“我因《紅巖》一書而來，卻驚喜地發現紅色文化與現代科技手段和現實生活結合得如此完美，讓人更能身臨其境地回味那段歷史。”西北大學學生韓暾說：“在校苦讀１２年，從未受過如此深刻的愛國主義教育，心情十分激動。”

重慶市文化局副局長、歌樂山革命紀念館及紅巖革命紀念館館長厲華說，紀念館展示的是歷史，但要讓現代人找到共鳴，必須不斷尋找新形式，利用有效的藝術形式把紅色文化內在精神價值外化出來。

從“文件觀眾”到“市場觀眾”

征服市場首先要了解市場。為此，“紅巖聯線”投資１０萬元進行大規模問卷調查，從１０萬多份問卷中分析新時期市場需求，先后三次調整紀念館陳列內容和形式。

“我們面對的不再是靠發一份‘紅頭文件’就來的‘文件觀眾’，而是有自己選擇的‘市場觀眾’。紅色文化作為精神產品，必須抓住市場需求點。”厲華介紹說，紅巖聯線運用市場眼光鎖定學校，通過紅巖班隊創建、學生義務講解員、萬戶家庭祭英烈和評選紅巖好少年、紅巖好教師等活動，不僅使紅巖精神深入人心，而且通過學生、學校影響家長和社會，培養了大量穩定觀眾源。首個紅巖文化室在重慶長壽區建成，短短４個月，學生參觀人數就超過了５萬人。

抓住市場熱點發展紅色文化事業是紅巖人與時俱進的具體表現：打造數字紅巖，推出以紅巖人物和故事為原型的系列動畫和互動娛樂項目；在“不朽紅巖”網站，人們可遠程參觀紅巖景點，在網上留言和開設論壇；通過３００余件珍貴文物和７８個精心選編的歷史小故事形象講述中共中央南方局在重慶堅持斗爭的《歷史的見證——紅巖文物展》等一大批應時而生的項目，都因與市場熱點完美結合而大獲成功。

“紅巖文化”品牌打響后，適時拉長產業鏈，實施標準化管理，表演、解說、書刊質量，都有明確標準。這些措施，使“紅巖文化”在進入市場之后，始終保持高品位，成為廣受歡迎的文化精品。

從“散兵游勇”到“連鎖經營”

重慶境內一些區縣文博紀念館，吸引力逐年下降。基于此，重慶市提出，條塊分割、相互阻隔是阻礙文博行業生存發展的根本原因。與重慶市區歌樂山革命紀念館和紅巖革命紀念館這兩個紀念館的長期紅火不同，陳獨秀故居、劉伯承紀念館、趙世炎故居等眾多紀念館分散于重慶各區縣，由于交通不便、參觀點少、內容單一等原因而觀眾稀少。“紅巖聯線”就發揮“紅巖”的品牌優勢和龍頭作用，整合革命傳統文化資源，嘗試規模經營。采取連鎖經營、輻射帶動，使陳獨秀故居因其“資料最全、研究資料最廣、展覽場所最符合實際”受到人們青睞，自２００４年８月開放以來已有１萬多人次參觀；重慶最貧困的城口縣，以突出重慶第一個蘇維埃政權所在地、８萬人口中有３萬紅軍和９００多名烈士特點而新制作的《巴山星火》展覽，１年參觀的人次就超過２萬。

貴州息烽集中營紀念館與歌樂山革命紀念館當年同時以國家的５萬元資金啟動，但一個年接待量３００多萬人次，一個年接待量僅幾萬人次。２００４年１０月，“紅巖聯線”合作參與息烽總投資３０００多萬元的項目，經過重新策劃、設計和制作，再度開館的息烽集中營紀念館參觀量明顯增長。

從歷史背景相近的息烽到不同主題的展覽，“紅巖聯線”以新理念和模式參與各地的紅色展覽設計：從２００４年起，江西上饒集中營、四川萬源紅軍紀念館等辦展項目接踵而至。據了解，在整合之前，紀念館對外設計制作年創收約３０萬元，成立“紅巖聯線”之后，年創收近１００萬元。

重慶市文化體制改革領導小組辦公室主任、重慶國有文化資產經營管理有限責任公司總裁劉慶渝說，“紅巖聯線”的長遠目標是打造成紅色文化管理集團，不斷創新管理經營模式，面向市場，實現社會效益和經濟效益的雙贏。