老派的摩登巨賈

在華人世界里，若要選出當代最讓人崇敬的商人，當屬香港長江實業(yè)集團主席李嘉誠。一九二八年在中國潮州出生的李嘉誠，家境小康，十二歲時為了躲避日軍戰(zhàn)火，舉家逃到香港投靠親戚。十五歲時，父親染上肺病過世，使得李嘉誠被迫輟學，在親戚的店里當學徒，賺取家用協(xié)助母親養(yǎng)家。此后，好學嗜讀書的他，就沒有再繼續(xù)升學了。

雖然是中輟生，但是不愿意為生活寄人籬下的李嘉誠，離開親戚開設(shè)的鐘表店，到五金廠當推銷員。腦筋動得快的他，不像一般人只想著把東西賣進雜貨店，而是直接走訪大街小巷，賣給當時真正需要鐵桶洗衣打水的家庭主婦。而且懂得和客戶打交道的他，頗得街坊大姑大嬸的喜歡，因此業(yè)績不錯，李嘉誠后來改賣塑膠水桶，也是直接和清潔工人打交道，主動幫著人家一塊做工，商品銷售成績也都不錯。二十歲時，李嘉誠已經(jīng)是工廠的總經(jīng)理，算是年輕有為。

而在二十二歲那年，李嘉誠將自己攢下來的數(shù)千元港幣拿來創(chuàng)辦塑膠工廠，走上創(chuàng)業(yè)之路，這才是他真正邁向成功的開始。“長江塑膠廠”就是李嘉誠第一家工廠的名字，也是長江實業(yè)集團的前身。李嘉誠看好塑膠制品將會取代鐵制品與木制品的趨勢，因為選對了行業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初，并沒有遇到太大的困難。而眼光遠大的他，在做生意之余，還自修英文，甚至訂閱英文雜志，了解國際市場的潮流。他在外文期刊《塑膠》上發(fā)現(xiàn)，歐洲家庭開始盛行塑膠花，而意大利有家公司開發(fā)新的塑膠花原料，他為了搶得市場先機，馬上飛往意大利，洽談授權(quán)生產(chǎn)。僅有中學肄業(yè)學歷的李嘉誠，靠著自修的英文能力和閱讀培養(yǎng)起來的商業(yè)眼光，使得“長江”不只是間地方的小工廠，而能靠著大量的外國訂單，逐漸成長壯大。

六十年代初期，李嘉誠已經(jīng)有“塑膠花大王”的稱號。當時香港經(jīng)濟起飛，各國投資者紛紛到香港設(shè)立行號，李嘉誠預測到未來香港必定寸土寸金，經(jīng)營房地產(chǎn)大有可為，因此開始往房地產(chǎn)業(yè)務探路，選對時機，廉價、大量地收購地皮和樓房。

七十年代香港發(fā)生金融危機，房地產(chǎn)暴跌，許多建造商被迫賤售手上的物產(chǎn)。過去向來以“只租不賣”為主的長江實業(yè)，并沒有受到房價狂跌的影響，因為有穩(wěn)定的租金收入做支撐，得以繼續(xù)壯大，李嘉誠在這波地產(chǎn)危機里繼續(xù)收購其他建造商的土地和未完成的“建案”。

懂得看準時勢調(diào)整經(jīng)營策略一直是李嘉誠的長項。九七三年爆發(fā)石油危機，香港房地產(chǎn)又受重擊，李嘉誠卻看到工業(yè)發(fā)展讓藍領(lǐng)階級翻身，因此開始從商業(yè)大樓轉(zhuǎn)向興建大型集合住宅，售出后取得大量現(xiàn)金。

除了長江集團外，李嘉誠名下控管的“和黃集團”生意范圍包括碼頭、電信、媒體。而一九七九年李嘉誠利用“蛇吞象”的購并手法握有和黃集團后，真正成為不折不扣的“商場大亨”。且在電信事業(yè)上的發(fā)展毫不遜色，除了擁有香港第二大的電信公司外，在九十年代陸續(xù)收購歐洲、美國的電信公司，甚至一度成為全球擁有最多三G執(zhí)照的“電信霸主”。

從工廠學徒到現(xiàn)在獨霸香港商場，甚至是亞洲華人的首富。外界認為李嘉誠的成功要歸功于他懂得用人，而且是善用精通財務工程的高手，為他將每一分錢透過財務杠桿發(fā)揮最大的效用。

運用財務策略確實是當今現(xiàn)代企業(yè)想要快速壯大的重要謀略，但是這樣的策略之所以能夠?qū)以嚥凰€是要歸于李嘉誠個人的人格特質(zhì)。首先，行動力是企業(yè)家成功的先決條件，李嘉誠看得到商機，更懂得拿出明快的行動，去搶占先機，不論從事生產(chǎn)塑膠花、房地產(chǎn)業(yè)還是和銀行打交道、進軍電信產(chǎn)業(yè)，他靠的都是行動。

書香之家出身的李嘉誠，和一般生意人最大的不同在于，他不求蠅頭小利，而是放大格局做生意，甚至懂得“見好就收”，也就是他懂得在勢頭上，賣掉賺錢的公司，換回大把現(xiàn)金，作為下一回合進軍其他領(lǐng)域的銀彈。一買一賣之間獲利相當可觀，而且透過參與不同領(lǐng)域的生意，強化他自己的經(jīng)營模式。

年過七十的李嘉誠出現(xiàn)在公眾場合向來是一貫地低調(diào)，他一向處事小心，自我約束力強，經(jīng)商多年從來不因自己財大氣粗而得罪人，“做生意是為了賺大錢，有門道就可以賺錢，但是友誼卻很難用金錢來購買。”李嘉誠一直認為，長江之所以能有今天都是靠著各路朋友相助，就像“長江匯細流”一樣，而朋友愿意相助，一起成就這番事業(yè)，才是他這一生最驕傲的功績，而不是難以估計的億萬身價。

從商業(yè)倫理來看，李嘉誠的老派作風，讓人難以想像，但是在商業(yè)操作上，李嘉誠卻又善用最摩登最有效率的方式來壯大自己。或許這種傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間的拿捏，當是每個想要在商場上出人頭地的人，值得從中玩味、學習的。

(選自臺灣《幼獅文藝》)