角逐暑期圖書市場

隨著高考的結束以及大中小學相繼放假，圖書市場又迎來一個人潮涌動的夏天。在漫長的暑假中，學生讀書的時間是充裕的。而學生讀者，一直是圖書消費的主力軍，所以每年的夏天，都是出版業(yè)必爭的一個黃金市場機會。

學生讀者，從幾歲的小學生到二十出頭的大學生，年齡跨度大，興趣當然也千差萬別。加之現代社會資訊的發(fā)達，學生們暑假的活動也有了更多的選擇，所以，如何讓學生們把暑假的寶貴時間用在讀書上，是出版發(fā)行所有參與者目前正在思考的問題。從近期圖書市場各方的表現，可以看到暑期圖書市場的一些新特點。

書店:營銷動作不大

走進北京一家大型圖書商廈，至今還沒有太大的暑期營銷活動。正在進行的專題有兩個，一個是建黨85周年專題，另一個是即將落幕的世界杯的專題。從媒體的報道看，世界杯相關圖書市場上的表現就像是“在盛夏遭遇了寒冬”。可是絲毫看不到這個專題讓位給暑期圖書的意味。

再看看這家大型書店周末活動的安排，組織活動的圖書有職場圖書，還有股票圖書，就是沒有以學生為主要讀者的圖書。出現更多的則是各種各樣的英語培訓。有的講述西方職場創(chuàng)業(yè)故事，有的進行高考英語試卷分析并提供方案，還有的講述西方禮儀。可見，這些英語培訓機構非常敏感地意識到了暑假是培訓的絕佳時機。

一方面是面對大量的學生讀者光顧書店而沒有針對性的促銷，另一方面卻拱手讓中國英語培訓機構在這里開拓市場。這家大型書店的情況似乎有些尷尬。

大中學生選擇暑假閱讀的圖書，最佳的方式當然是到書店去尋找。暑期閱讀，興趣更加重要，大中學生們在書店里可以翻閱各種圖書，選擇自己感興趣的圖書。更重要的是，經歷了一個學期的緊張學習，在書店里泡上半天，也是一種放松，所以針對學生的營銷可以說是正當時。

網絡書店:另辟蹊徑

如今的網絡書店在圖書銷售中已經成為了不可忽視的力量，加之青少年上網的普及率在城市幾乎接近了百分之百，這無疑是網絡書店在暑期營銷的重要市場。但是網絡書店的介紹畢竟不如親自到書店去比較各種圖書的內容更可靠。還有就是青少年讀者的性格，他們不愿等待幾天后圖書才能到手，更喜歡看到喜歡的圖書立刻購買。所以，在暑期圖書的銷售上，網絡書店和大型書店比無疑是處于劣勢的。

正是由于這種先天不足，讓網絡書店和傳統(tǒng)書店的競爭中，只能另辟蹊徑。網絡書店的第一個招數就是大賣音像制品。各種電視劇、電影的光盤紛紛進行大規(guī)模的促銷。畢竟，大中學生平時很少有時間看電影、電視劇等，如今暑假正是好好補上這一個遺憾的重要機會。而且觀看光盤比看書更輕松，娛樂性更強，這也讓很多辛苦了一個學期的學生選擇了看光盤度過暑假。網絡書店通過光盤的暢銷，彌補了在圖書上不如大型書店的弱勢。

當然，網絡書店也沒有放棄暑期圖書銷售的機會。網絡書店的第二招就是專題營銷。當當網在其網頁最顯著的地方發(fā)布了“上了旅游的癮”專題，重點推薦的圖書是《中國國家地理》、《中國自助游》等。夏季是旅游的旺季，自然也是旅游圖書銷售的重要時機。尤其是那些大學生們，都希望利用暑期回家或者社會實踐等機會游走全國各地。這樣的主題，無疑是把準了讀者的“脈”。

出版社:竭力往“暑期”概念上靠

暑期正是各個出版社將選題大量投入市場的重要時期。許多出版社在近期的宣傳營銷中，都不約而同地打起了“暑期牌”。

許多著名的青少年文學作家相繼舉行讀者見面活動。例如伍美珍，最近相繼在山東、安徽等地舉行讀者見面會，并且在活動中為其新書“陽光姐姐嘉年華”系列舉行簽售活動。無疑，兒童作家在暑期進行全國范圍的讀者活動，既可以了解讀者的想法，又是一個最佳的銷售良機。

暑期的一個出版熱點是動漫圖書。上海人民美術出版社日前表示，在即將舉行的第二屆國際動漫游戲博覽會上，將推出免費贈送老連環(huán)畫的活動。讀者只要在展會現場看滿15分鐘該社連環(huán)畫，就能免費獲得一本連環(huán)畫。如果有足夠的耐心，不排除看上一天，抱回一套書的可能。出版社把營銷活動做到了博覽會上，最重要的還是看上了動漫的主要讀者在即將到來的暑假爆發(fā)出來的購買力。

總之，暑期市場的較量已經開始上演。但是從市場上走了一圈看下來，圖書出版行業(yè)相關企業(yè)和已經虎視眈眈這個市場良機的動漫公司和培訓公司比較，動作還是比較小的。但是在市場中也能清楚地感覺到，無論是出版社還是銷售商，都非常關注暑期的市場機會，也在做著各種有益的嘗試。