掙脫海外欠款的困擾

現如今，各種展覽會琳瑯滿目，參展已成為企業接做生意的途徑，預想在交易會上賺個盆滿缽溢的時候，切記不能忽略在接單時防范風險。唯有如此，才能在交易會上接好單并在日后順利收賬。“中國有30多個省市，我一年騙取一個省一家公司的貨款，還需要30年時間，所以我不怕。我今年去山東，明年就去山西，沒人會發現我?！闭f這話的是一家誠信度極差的美國公司。這家美國公司由于拖欠多家中國企業貨款，曾在1995～1996年多次被原外經貿部通報。

伴隨著越來越多的“中國制造”走出國門，也有越來越多的中國企業被拖入海外欠款的泥潭。其中，有大量債務因為中方企業對國外的法律環境不熟悉、語言障礙、文化差異、律師費用昂貴等原因，追討無門，使企業蒙受了巨大損失。

出口市場中的騙數

有一些國外公司本身信譽度很差，在與中國企業做貿易時故意拖欠或詐騙貨款。并且這樣的國外公司為數不少，他們從中國進口貨物后，找各種理由拖欠貨款，時間長了就采取移地再注冊或換個辦公地點和電話的方法，繼續與中國企業進行貿易往來，然后再拖欠貨款，使中國企業蒙受損失。一些國外公司有備而來，刻意拖欠或詐騙貨款。這些外國公司在簽訂出口合同時，將條款簽訂得十分簡單，為拖欠貨款制造便利。特別是國外的一些中小貿易公司，經常是以訂單方式代替正式出口合同，訂單的條款很簡單，有些訂單對產品的描述僅有規格、重量、尺寸等基本描述，對質量要求描述很不詳細，導致收貨后對產品質量產生異議，并以此為理由拖欠貨款或故意不付款。

風險意識不足的代價

海外欠款形成的原因是多方面的，中國企業普遍缺乏全面的信用管理體系，對外貿易活動時抵御外貿風險的相關知識，是造成海外欠款高發的一個普遍原因。

有不少出口產品的質量和提供的樣品不完全相符，在某種程度上存在質量問題或沒有按合同要求的質量提供產品，導致進口商不付貨款，這種原因引起的欠款占相當大的比例。

出口公司沒有按時交貨或沒有按時運到合同規定的目的港，進口商一是不提貨，二是提貨后以此為理由拖欠貨款。

結算方式選擇不當導致拖欠貨款。國內的出口公司為了開拓國外市場，在簽出口合同時多在結算方式上采用靈活的方式，或貨到付款，或放賬一定天數，結果導致進口商故意拖欠貨款。

采用信用證方式結算，但制單結匯時，不能做到單證相符，單單相符，由信用證方式變成托收方式，給了進口商拖欠貨款的機會。

另外，中國企業為了擴大市場份額，一般把簽訂單視為經營成功的標志，而忽視了對進口方資信的深入調查。相當一部分私企近些年才獲得自營進出口權，出口業務尚處在起步階段，外貿人才也相對缺乏，所以信用管理經驗欠缺，抗風險能力較弱，許多企業往往未充分了解海外買家的背景，就貿然接單。于是出現了有些進口商由于經營不善，導致公司流動資金困難破產，從而無法償還欠款的情況。

提高防范意識

企業一旦遭遇海外欠賬，將面臨眾多的難題和難堪，更為嚴重的是，海外欠賬的發生有可能使企業走向衰敗。因此，如何預防海外欠賬的發生是企業必須重視的問題。只要是從事商業活動的企業，都有可能存在逾期應收賬款問題，即使在發達國家，也存在這種現象，關鍵是企業能否防微杜漸，及早設防。專家建議，從事進出口貿易的企業，要提高經營風險意識，否則很難不出問題。在從事對外貿易過程中，企業必須對進口商進行資信調查，選擇資信好的客戶；加強企業內部管理和應收賬款的管理；提高企業外貿人員和管理人員業務水平；仔細簽訂好合同條款，并嚴格履行。

（信息來源：商務部網站）