翁南道：用理性和偏執打造中國ＩＴ連鎖第一強

把青春奉獻給上世紀80年代的人們，骨子里多多少少都有些理想主義的色彩。頤高集團董事長翁南道也不例外。這位1988年畢業于浙江大學計算機系的老牌大學生，外表的憨直羞澀掩飾不了他內心的熱情。對于翁南道這種極具理性思維的人，恰如其分的理想主義正是其走向成功的動力——當然，他自己把這種理想主義理解為“偏執”。

而今，當他又一次地站在領獎臺上，捧過“2006中國商業地產領袖人物”和“2006中國電子市場領軍人物”的獎杯時，這位IT連鎖業第一人的笑容仍舊樸實，但他內心的激情一定在翻滾——頤高及其引領的商業模式，是他8年打造的奇跡，更是他理性精神和理想主義激情結合的杰作。

一個靈感帶來的效益

起初翁南道只是杭州文三街一個普普通通賣電腦的商戶，在這之前，一直在物資局捧鐵飯碗。

1993年，鄧小平的南巡講話一周年之際，一批先富起來的人已成為社會的榜樣。翁南道正是在這樣的社會背景下，奮身“下海”，他對自己的頭腦很有信心，賺錢?并不是一件難事。

那一年，翁南道跟幾個朋友合伙成立浙江大學靈峰科技開發公司，效益不錯。1996年，翁南道發現賣產品更賺錢，于是，與兩位大學同學合伙搞了個小商鋪，賣起了IT產品。那時候翁南道的商鋪，只是這里扎堆的幾百多家IT商戶中，規模和效益比較好的一家。

1998年，翁南道去北京出差，在中關村轉了一圈，發現這一IT核心街區出現了大型的電腦專業市場，IT產品流通行業正面臨著迅速轉型。翁南道看到這個機遇，心中靈光一現，又興奮又激動——因為那時候的杭州乃至浙江省，還沒有類似的業態出差。

那時候翁南道通過賣產品，已經賺了一筆錢，但這個理想主義色彩濃郁的年輕人絕不會滿足于此，經過仔細分析，他認為這是一個非常好的機遇。

于是，回來后，翁南道果斷地在文三路最繁華的地段開設了杭州高新電腦城，這是浙江省第一家電腦專業市場。

這個市場里共有155個攤位。最初還為能不能完成招租而擔憂犯愁，沒想到招租信息發布后，前來報名的商家竟有500多戶，最后只好用抽簽方式確定了進場名單。

首戰告捷，很快翁南道又在寧波開出了第二家“高新科技廣場”。情況依然很火爆。

從那時候起，以杭州高新電腦城的開業為標志，頤高開始了其電子賣場行業的征程。行業的年均20％的增長速度也造就了頤高的飛速發展，僅3年時間，頤高便完成了浙江省內的布局，開始邁向全國各個大中型地級市，而到了2004年便已經成為中國數碼連鎖三強，并受到了廣大廠商、分銷商、零售商的廣泛關注。2005年，頤高與全球50的IT廠商簽訂了全國戰略合作協議，從此，頤高進入了黃金發展時代，在2005年底便已經擁有26個連鎖賣場，總面積超過20萬平方，賣場年成交額220億元人民幣；而到2006年年底，頤高即將擁有40個連鎖賣場，遠遠超越任何競爭對手，成為連鎖IT賣場的領軍企業。

一個習慣成就的天地

大學時，5分鐘解決半斤米飯是翁南道的速度；現在，翁南道的午飯時間仍然控制在10分鐘以內，一條魚、一份青菜、一個西紅柿蛋湯，菜式和吃飯的速度幾年不變。

看體育節目，他最愛看籃球，喜歡籃球場上的速度感，平常鍛煉，他喜歡打網球，他在打球的過程中體會到了商業運作的三要素：快、準、敏。

做什么都要強調速度，這是翁南道一直以來的習慣。

快，才能發現別人沒有領會的機遇——人家在琢磨cPu，他就開始瞄準了賣整機；人家在做組裝機，他已經盯上品牌機；人家爭電腦銷售老大，他已經開起了電腦城；別人也開電腦城了，他的頤高品牌已經走出浙江了；別人也做品牌的時候，他已經躍身做起了專業市場運營商…… “我不需要做一件事到百分之百的境界，當你在這個死胡同里較勁的時候，外面的世界早已發生變化。我只要做到80分，就0K了，在現在社會，關鍵是要快。”翁南道說。

這或許就是他為何總能抓住別人抓不住的機會的原因。

后來讀了錢·金博士的著作《藍海戰略》，翁南道不禁心中偷著樂：這“藍海戰略”不就是自己一直以來奉行的商業原則么?原來竟是這么多企業在追求的東西。

“做生意失敗我會很開心，因為我比別人早一步，‘吃了塹，長了智’，下一次碰到的時候我就一定能成功。”

翁南道的心態很放松，因為他有“速度”。

“不過，為了身體考慮，以后吃飯的速度倒是要降下來。”翁南道笑言。

一個“意外”創造的奇跡

世間許多發明都是來自“意外”。翁南道對IT連鎖業的一個重要發明也是意料之中的“意外”。

要說“意外”，因為這一發明完全是翁南道在做大賣場的過程中發現的“意外驚喜”，要說“意料之中”，則是因為以翁南道的智慧，這些商機遲早會被發現。

這里所說的“發明”，就是在業界盛傳的“亞渠道模式”。

何謂“亞渠道模式”?舉些例子，廠商搞品牌推廣要在賣場做廣告、經銷商搞產品促銷要策劃活動、消費者則需要更快捷方便的維修服務……

這里面的每一塊．都蘊涵著另一個商機——頤高就像一條通道，聯絡著廠商、經銷商和消費者：“而我要做的是把這條通道充分潤滑，讓一切運轉得更流暢，這里面就產生了很多機會。”

他仔細梳理賣場可能出現的商機，成立了廣告公司、文化傳播公司、電腦服務公司、物業公司等30多個小公司，為頤高的客戶和消費者提供各種各樣的服務。這些小公司在創造利潤的同時，更強化了頤高的品牌，使其在同類專業市場中更具競爭力。

他迅速將這種贏利模式復制到每一家頤高連鎖店，借助自身的品牌推廣體系和資源整合能力，頤高品牌數碼連鎖賣場迅速在浙江、華東、華南、華北落地，如今已經搶坐了IT零售終端的第一的位子。

頤高的“亞渠道”模式還在商業地產領域進行了創新性延伸。2002年，頤高與杭州當地政府合作，將文三街打造成為一條電子信息街區。

文三街的成功經驗也很快被復制到全國各地。天津科技金街、廣州天河路科技街……正在成為第二條、第三條文三街，頤高也全然脫身成了商業地產的專業運營商。中國有那么多樓死在那，就是缺乏專業運營商。廣州天河王豐大廈、寧波亞細亞數碼港等原先多年無人問津并幾經轉手的爛盤，而今已被翁南道打造成了黃金地塊。頤高所獨創的“IT地產”模式更成為了業內的經典。在月初結束的第三屆中國商業地產博覽會上，翁南道摘得了最有份量的獎項——中國商業地產年度領袖人物獎。

一個偏執狂贏得的前景

在頤高，有件很有意思的事情——人人寫博客，翁南道也不例外，而且，他的博客由于文采飛揚，還常常被放在首頁。在他博客上的一篇文章里，他寫到，自己欣賞的浙商有執著于民族汽車工業的吉利掌門人李書福，在房地產業長袖擅舞的順馳老板孫宏斌等。他發自內心地佩服這些人，佩服他們的能量、激情、商魂、膽量。

事實上，翁南道與他們身上都有一種共同的基因，叫“偏執狂”。他們沒有背景、沒有資源，全憑對事業全身心的熱愛，和強有力的意志力，卻在不同領域里創造了很多奇跡。

據說在業界，很多人害怕跟翁南道吃飯——如果吃西餐，他一定吃得很快，不會去享受餐廳的浪漫情調；如果吃中餐，更可怕，因為不管多精美的菜肴，多逍遙的場所，翁南道都可以視如無物，繼續拉著人論道IT產業。

在頤高，翁南道被稱為“永不知疲倦的戰神”。這種刻板的生活、偏執的理想讓很多人畏懼，一位當年跟翁南道一同在文三路起家的IT零售業界大佬，曾經半開玩笑地說道：“要小心翁南道這種看似憨拙，常常顯露出羞澀神態，但是意志很堅定的男人，他們大多數會獲得成功。”

的確，當理性與偏執這兩種看似不一致的特質統一在一個人身上時，其爆發出的能量是令人吃驚的。翁南道正是這么一個例子，這位認為自己天生有商業“基因”的企業家，這個愿意人家稱自己為偏執狂的企業老總，能將“頤高”打造成為中國IT連鎖業第一品牌，絕不是偶然。