魏傳瑞：舞在風口浪尖緊握日夜旋轉

走進魏傳瑞的辦公室，正中墻上掛著一塊牌匾，四個燙金大字“天道酬勤”在正午陽光的照射下，顯得格外分明，熠熠生輝。從這四個字中魏總的生存智慧和處世哲學可略見一斑，他的生活總是充實而忙碌，他相信一份耕耘一份收成，這也正是他無往不勝的理由。在他的帶領下，短短5年時間，華辰地產就一躍成為響遏省內外的集團企業。

說起魏傳瑞，福州人的腦海里必然會浮現“君臨閩江”、“君臨天華”和“臺江步行街”這些字眼。這位胸懷“赤子之心”的福清籍華僑，當年曾以天價競得“君臨閩江”，在榕城一舉成名；而后又在福州臺江商圈最繁華地段建設了融歐美異國風情與八閩文化特色及本土民俗為一體的國際化商業景觀步行街和高層生態住宅區“君臨天華”，從而開啟了福州商業地產時代。

前段時間，他更是獨家競標了茶亭水街的改造項目……一連串的壯舉，打造出一個個榕城建筑史上的奇跡，他的高瞻遠矚及過人膽識是福州人有目共睹的。

縱橫捭闔大膽突破

江湖印象：“魏大膽”的豪舉與謹慎

2006年9月中旬，土地拍賣會。榕城，10多家實力開發企業齊聚福州市國土中心拍賣大廳。華辰地產以一副志在必得的王者姿態力挫群雄，最終以9.7億元的天價標下了福飛路“八一鋼鐵廠地塊”，創下了福州土地拍賣史上單幅地塊的最高價。

11月9日，華辰地產不畏風險，以17.32億元的總成交價將茶亭街改造項目三宗九幅地塊收入囊中，打破了不久前自己創造的土地總成交價最高紀錄。業界為此一片嘩然。

其實，在這之前華辰地產已數次天價拍下福州市區的幾塊“黃金寶地”。2002年，從寧波遠道而來的華辰地產，以1.2億元的天價拍下了彈丸之地的“君臨閩江”地塊，成了福州土地市場當年每畝單價最高的“地王”。2003年，華辰地產以近4億元的天價拿下了“君臨天華”地塊，創下當時土地拍賣的又一新高。

頻頻在土地市場上重拳出擊，并多次以讓同行望而卻步的天價進行拍地豪舉。難怪，在福州開發商當中，就經常會傳聞這樣一句話：魏傳瑞的膽子真大。久而久之，“魏大膽”的稱號就在業界傳開了。

“說真的，不要認為我只是一個‘大膽’者，除了膽子我還有許多絕招。做企業，如果僅憑大膽就不能穩健發展。穩健是基于膽量的判斷，膽量是基于遠見和未來創造價值的理念。假如沒有創造價值的理念和遠見，那么你的膽量就是建立在沙灘上，不堪一擊?！?/p>

當然，魏傳瑞并不是一味的“膽子大”，除此之外還是有他的謹慎。“別看我們在土地市場上頻繁有聲音和動作，其實，我們除了2003年拿了兩塊地后，2004年與2005年兩年的時間里，我們在福州并沒有再拿地，而是沉下來消化現有項目，為下一撥戰略布置積蓄力量。現在，項目資金回籠差不多了，自然就是華辰再次攻城掠地的時候。由此，有人將我比作孫宏斌，我覺得還是有些不妥。我或許有他天價拍地的豪氣，但我在選擇擴張時可能會更謹慎一些，步子也會小一些?！?/p>

江湖體驗：“做地產就像是在做數學題”

“以閩江為中心的高級居住群，CBD商務區快速形成，在這里將居住具有強勁消費能力的幾十萬的金外灘人”天華廣告中赫然寫道。對臺江來說，現在天華所在的位置無疑是一個嶄新的區塊概念。有人說，“君臨天華”將成為臺江未來的新商業中心。魏傳瑞以為，現在給該區域這樣絕對化的定位還為時過早，但是從臺江商業的發展趨勢與區域規劃上看，自己確實已經站在一個未來的發展高度上。

魂總認為地產這個行業，不是點石成金的神話，運作周期長、投資大，今天預測兩年后的市場就像算命一樣，兩年后是否真如今天預測的這樣，難說得很?？赡苁怯捎趯W理科的緣故，他喜歡把地產項目當成一道數學題米論證和琢磨。他覺得，地產就像做數學的變量，函數隨著變量在變，變量又分自變量、因變量，很難判斷。這跟下同棋也有相通之處，普通住宅就像普通高手能看出個三五步，而商業地產就像頂尖高于卻要看得更遠或看全局。

魏總認為商業中心首先要跟著政府規劃走。一個商業地產項目，要考慮其周邊有多少居民，是否適合做商業中心。然后再分析，政府：的城市規劃定位。要將政府的規劃與實際的發展結合起來考慮。其次，商業中心位置鎖定也很重要。商業中心所處的位置是成功的關鍵，商業地產一般都選擇城市里已經同定形成的繁榮商業區，這樣去做一個商業中心能達到事半功倍的效果。最后，最重要的還要看商家最終愿不愿意來。商家不愿意來，即使做一個很好的MALL，那也沒有用。作為一個商家，能否贏利是其考慮投資商業的重點。

“商業地產絕對不是一個簡單的地產開發，它的風險是巨大的，假如沒有把握好，可能錢全部白扔，但是做得好，帶來的利潤和機遇也是非常豐厚的?！蔽嚎傋詈筇寡?。

情系桑梓，造福家鄉

欲求不多：“我對物質沒有什么太大的欲望”

進駐福州：“想踏踏實實為家鄉做點實事”

瑰傳瑞雖出身海外，卻未忘卻“落葉歸根”的家訓，數年前他在比較福州與長江三角洲和珠江三角洲的經營與消費方式時發現，二地問的區位經濟優勢相去甚遠。如何將國內先進的理念帶人租地，推動家鄉房地產業的發展?是魏傳瑞一直在思考的問題。

“在我的地產項目開發過程中，不僅僅是要為自己創造利潤，而且更應當想到為這座城市創造價值，問題是我們怎么做。我喜歡站在城市發展的角度去判斷問題，從地理的位置卜去研究房地產。如果我們做的地產項目只滿足城市十年、二十年的需求，那么我們就等于毀壞了城市價值。一件很好的產品，不僅僅要讓現在的消費者得到滿足，關鍵的是適應社會的長期發展。如果我們的城市按照這樣的方式去凋整，城市的價值就顯現出來了。所以，作為房地產開發商和城市利益的層面上，應該為城市的發展貢獻自己的價值?！蔽嚎傉f。

魏總說，“福建人的骨子里流著一種特殊的血液，與外地人有很大的差異。寧波人事業有成總常常拿一些錢捐獻給自己的老家，但福建人則更喜歡回到家鄉來投資?！蔽嚎偫^續分析，對于經濟還很不發達的時代或還很落后的地方，也許金錢的回報方式顯得吏為有效。但是像福州這種經濟正處于發展型的城市，從社會的長遠發展角度來看，投資則是更行之有效的貢獻方式，

“錢肯定是越多越好，但是我所賺的錢卻只是充分實現自己人生的一種價值而已，財富的價值最重要是看它對社會產生了什么樣的價值。我所賺取的財富不是為了個人享樂，或者滿足自己某方而的奢侈愛好。從過去到現在，我的事業翻了幾番，我的生活其實可以過得非常好，但是我的生活質量卻還實可以過得非常好，但是我的生活質量卻還是保持著同樣的水平，并沒有因此發生特別大的變化?！痹谂c他的交談中，我們了解到他身上穿的那一套西裝，好多年了也沒換新的；他用的手機和公司的職工是一樣的型號。如果讓他安然地走在路上，人們決看不出他竟是華辰老總，一點老總的架勢都沒有。他說，“我對物質沒有什么太大的欲望，只有做事業的欲望，對于生活的要求很平淡?；氐礁Ｖ輥硗顿Y，也只是想踏踏實實地為家鄉的建設做點實事”。在選擇房地產的投資建設，他站到在城市發展的高度，為整個城市的建設和發展貢獻自己的力量。作為開發商，他覺得自己有很大的社會責任感，以更好的產品體現出對城市的長遠價值。

激情工作享受生活

老總印象：一天16小時的“工作狂”

人們常說的，只有懂得生活的人才會懂得更好地工作。魏傳瑞就是這樣的一個人，他總是能在工作和生活的平衡和把握上收放自如。

采訪中，魏總向我們提到，他一天有16小時以上時間花費在工作上。也就是說除了吃飯、睡覺，他一天的時間基本上就放在了工作上。作為華辰決策領導層，其實很多事情用不著親力親行?？墒?，公司的事情他卻做得面面俱到，就連公司招聘了一名員工，他都要開設進行一場“總裁錄制談話”，與新員工進行交流，為新員工介紹企業文化、企業背景等信息。為每一位員工提供說話、參與的機會，但同時他也要求員工要有企業責任心和社會責任感。孫子日：“上下同欲者勝”，魏總認為當領導者同員工目標一致，溝通順暢時，就必然產生企業的凝聚力、感召力及員工的歸屬感、認同感，最終實現“留人又留心”。作為企業的領導決策層，魏總喜歡運用創新的思維、以人為本的理念來看待人才的選擇。不僅僅在對待人才方面，對待公司的其他大小事物，基本上要親臨過問。他說，“如果自己不去做好，如何再叫別人能把它做得更好呢?”

魏總每天基本上是在忙碌中度過的，但一有閑的時候也喜歡“躲進小樓成一統”地進行封閉式思考，對一段時間內的工作進行冷靜地回顧和思考，從而站在一個更高的角度去看待企業的發展問題。商場不僅需要兵法，作為決策層面的企業家還需要劍法。所以，在自己不斷揣摩的過程中，魏總每個月還要參加一次商業精英論壇，與同行交流一些商業之道。學習畢竟是一個比較漫長的過程，他覺得參加這些論壇是最快獲得別人經驗與信息的一種快餐。

對待工作，魏傳瑞總是充滿激情，同樣，在生活方面，他也從不虧待自己。懂得享受生活的魏傳瑞，經常會在周末約上幾個朋友，開著車到附近村落遍訪美食，然后喝上幾杯小酒。據魏傳瑞介紹，有時他甚至開車到福州壽山村、閩侯鄉下等地去“覓食”。遍嘗美食之后，魏傳瑞還經常會和朋友去K歌、泡咖啡等。其中，兩岸咖啡就是他定點會客、交友的地方。

寫在最后：福州房地產“水”很“深”，說“藏龍臥虎”也好，說“英雄輩出”也罷，總之要站住腳并有所作為，還真得有那么三兩手的“絕活”。在短短的五年時間里迅速崛起并成名的華辰是一個“謎”，而行事頗有氣勢的魏傳瑞早已在福州媒體中聲名遠揚了。他是一個典型的產品至上論者，他甚至不把眼下聲名大振的君臨天華當作自己的杰作。魏傳瑞說道：把目光放在整個城市的定位和臺江的舊城改造建設，華辰在打造“金外灘”的建設以及今后的舊城改造中將繼續上演一出出好戲……