將目標化作我的堅定

耕耘的過程很漫長

宋志遠，吉林大學生創業第一人。

念高中、讀大學、就業，這是很多人的發展模式。可是，宋志遠卻沒有走這條老路。

上大一的時候，他就想到了將來自己不能只是讀完大學后就簡單地就業，而是要創一番事業。大一那個寒假，宋志遠和同學們商量，拿出自己的壓歲錢，合資進入股市，為自己賺取一些創業資金。

在炒股過程中，宋志遠不光關注國內股市，同時發現遠在美國的納斯達克股市，網絡股卻“雞犬升天”般地飛漲，證明互聯網創業是最吸引人的。宋志遠當即決定：把目標瞄準互聯網，自己做網站，讓自己公司的股票上納斯達克！于是大二結束后，宋志遠有了新想法——集中

更多的人成立一個創業團隊！很快，他的這個想法得到了大家的認可，團隊成立了，他也成了這個團隊的負責人。

2003 年，宋志遠的這個創業團隊和國外的一家商務網站開始合股經營，并創辦了一個長春當地的電子網站，開始涉足長春地區的電子商務領域。由于有國外商務網站做背景，宋志遠帶領的這個創業團隊很快步入了正軌，并為后來自己創辦公司積累了技術上的經驗。

隨后，一個天大的“餡餅”又送給了這個在創業路上跋涉的年輕人。2003 年，由于宋志遠創業團隊在電子商務領域一直都處于領先發展的地位，在有關政府部門評選創業新星的活動中，宋志遠當仁不讓地獲得了這個稱號，并獲得長春市新星創業基金10 萬元。有了這筆資金后，宋志遠認為是發展個人事業的時候了。2003 年9 月11 日，領到營業執照的宋志遠抑制住自己的興奮，把公司的業務鎖定在主營網站建設和軟件開發兩個方面。

通過網絡，宋志遠了解到類似公司的組織結構、業務流程。考慮到企業的性質和地理因素，他把公司選在了當時位于長春市某開發區內的一處辦公間內，并置辦了在當時最先進配置的機器設備，而且員工的工資也定在較高的水平。廣告打出幾天后，宋志遠的公司接到了第一個前來咨詢業務的電話：長春市某企業希望宋志遠的公司為他們做個企業網站。隨后，宋志遠發現了一個問題：通過廣告來吸引客戶的收效微乎其微。而且由于公司在基礎設施方面的投資太大，流動資金迅速枯竭，在不到三個月的時間里，他的10 萬元創業基金很快就花得一干二凈。

當宋志遠開會向所有員工宣布企業資金步入困境后，他開始了反思：他決定先停止廣告投入，并把公司搬進了一個租金相對比較便宜的辦公區，辦公面積也縮小了近一半。就在這時，所有員工都主動提出把工資降低一半。

宋志遠通過自己對網絡的了解，又提出了公司要做“復合媒體”項目。但不幸的事情還是發生了——宋志遠沒有找到感興趣的投資者，項目沒做成，2004 年上半年，公司的員工都走了，只剩下了宋志遠、副總和幾位兼職員工。

那時，宋志遠每天上班要做的就是坐在電話機旁，守著“長春黃頁”，挨個打電話，有一段時間，他平均每天打出上百個電話。

2004 年6 月，一家單位向外界招標，要做企業的門戶網站，宋志遠在接到信息后，每天都去這家單位進行深入了解，為網站的整體形象定位。最后，憑借技術和價格的優勢，他中標了。2004 年8 月，該媒體的網站正式開通，宋志遠笑了——這一單他賺了10 萬！

有了這樣一個成功的案例，宋志遠在長春市場上的業務很快打開，訂單紛至沓來。2004 年年底，公司全職員工恢復到了原來的數量，而且重新募集了包括技術、市場開發人員在內的業內精英，業務量也擴大了好幾倍。兩年多的時間，他自己積累了百萬的財富。

創業者語：創業不容易，大學生創業更不容易。“以前我總覺得只要有一份熱情就可以，但是我發現當公司真正辦起來的時候，需要處理的事情太多，有的時候不僅僅是業務方面的，甚至在很多時候連公司里細小的事情都要考慮到。雖然我是在大學時代開始創業的，但我并不提倡大學生創業，我覺得對于大學生來說，實踐更重要。”

大一賺1 萬，大二賺4 萬，大四賺百萬

錢俊冬，西安大學生創業第一人。

貧窮家庭為孩子讀大學每每負債數萬，而貧困生錢俊冬，大一賺1 萬元，大二賺4 萬元，大三賺50 萬元，跨出校門就成為了擁資百萬的老板……

2000 年9 月，錢俊冬拿著全家所有的積蓄——2000 元，孤身來到西安，而長安大學的入

學費用是4950 元。

拽著20 張大團結，錢俊冬申請了緩交學費，成為學校公認的貧困生，在“貧困”的帽檐下，他被逼上梁山，四處尋覓商機。就在其他同學沉溺于CS 游戲的刀光劍影、QQ 的眉來眼去時，他在日記本上揮筆寫下了賺錢的16 字方針：“大一1萬，大二2 萬，大三3 萬，大四4 萬”。

計劃擬定幾天后，一個商機敲門而入：一師哥進門推銷隨身聽，在他的煽動下，室友們每人

掏80 元買了一部。“這么容易就賺到錢，我為什么不能干呢？”第二天，他就打探到西安的幾家小商品批發城，貨比三家，最后以15 元的批發價買進了7 部隨身聽。

下一步是推銷。錢俊冬將其他新生宿舍作為推銷的對象，敲了三家，被轟出來三次。而放棄不是他的性格，于是一家家敲過去，這一次，他賺了300 元。成功來得很快，他的思路也越來越清晰，從而發現了校園市場這塊大蛋糕：學生會有很多需求，這些需求就是商機，抓住就等于有了一個龐大而穩定的客戶群。大一，錢俊冬賺了1 萬元，大二賺了4 萬元，成功地脫貧致富。

2001 年11 月14 日，錢俊冬參加了長安大學首屆創業策劃大賽，并獲得了獎項，從此，創業的種子第一次埋在了他的心里，然而創業并非激情與沖動，它需要足夠的養分。

大學假期，錢俊冬都不在西安。寒假在北京，手里抓著燒餅縮著脖子站在天安門城樓下；暑假在深圳，做訪問員，22 天賺了800 元，離開的時候才發現頭發都長成了鍋蓋；國慶去了重慶，元旦又在無錫……邊走邊打工，做推銷、市場調查、策劃，每當有心得體會，他都會隨時記下：“進行業務談判時，言談舉止要大方得體；管理企業時，注重培養團隊精神……”

一次在路邊吃米線，交談中發現老板居然是某大學的在讀研究生，對方卻坦然地說：“北大才子不還賣肉嗎？社會競爭越來越激烈，我們都必須做好思想準備，適應社會的變化啊！”對方的肺腑之言與創業不分貴賤的精神，讓錢俊冬茅塞頓開。回到西安，他堅定自己的創業方向，并提煉出大學生創業的幾個要點：不一定在高科技領域，傳統行業也能有一番天地；創業不等于做老板，業務員、司機都得做；均分股份最容易散伙；不能耽誤學習，寧可畢業后再創業。

之后，他找來兩位志同道合的同學，準備聯合起來開發校園市場。長安大學幾萬余名學生，卻沒有一個校園信息服務中心！這正好是一個先入為主的機會，他立刻注冊了“三人行校園信息服務中心”，并租賃房子，招聘兼職大學生，開展介紹家教、校園策劃等業務。

9 月，新生入校，因為宿舍只有電話線，而沒有電話機，樓下的IC 電話機旁擠滿了新生。錢俊冬立刻召集“三人行”成員商議：一路去爭取學校相關部門的支持與授權；一路去購買電話機。市場的空缺讓“三人行”大吃一驚，短短幾天，電話機銷售一空。乘勝追擊，他又帶領“三人行”成員將業務拓展到周邊大學，最多的時候一天銷售2000 部，收入高達5 萬元。當然也有學生效仿他的做法，然而“三人行”已搶先一步成為學校唯一承認的合法經營者，壟斷了學校所有的電話機業務。

大三，錢俊冬賺了10 萬元，成了學校的小富翁，也在西安站穩了腳跟。不僅還清了家里的債務，還把父母從安徽農村接到了西安，并讓他們坐了飛機。

富有商業頭腦的錢俊冬看電視也能看出大商機：上海APEC 峰會期間，各國元首喜穿唐裝，而西安又是13 朝古都，唐裝、絲綢必定流行。于是錢俊冬提出做唐裝生意，卻遭到了成員們的反對。他力排眾儀，先上網了解絲綢的知識及流行花色，再到蘇州、無錫實地比較購買。沒想到，這一冒險性的商業活動得到了社會的認可，貨還沒有運回來，訂單就已經被西安各大商家瓜分，沒轉過神兒就穩賺10 萬元。

2003 年8 月，“三人行”清點資產，已超過50 萬元。于是在西安高新技術開發區的支持下，注冊成立了西安三人行信息通訊有限公司，錢俊冬以在校學生的身份出任公司董事長。

2004 年7 月，錢俊冬畢業了，任何一個學生此時都需要一個適應社會的過程，然而他早就做好了準備，甚至有種游刃有余的快感。之前作為學生僅僅面對校園經濟，現在必須面對社會；過去以散打為主的作戰方式也必須調整為有利于公司持續性發展的戰略。半年的時間，他四處調研，和省團委去廈門參加全國的挑戰杯會議，去武漢參加全國創業青年行動，去香港參加招商，去上海……在整合了所有客戶資源后，他將新的業務嵌入這條生態鏈，在保證信息通訊公司的正常運轉下，挺進廣告業，成立了西安三人行廣告傳媒有限公司，購買了40 多萬元的設備儀器，同時參股西安永樂彩色印刷廠與西安神畫裝飾工程有限公司。

當絕大多數大學生將創業方向鎖定在IT 產業、互聯網服務時，錢俊冬卻守護著傳統行業，并在此深耕細作。他已經“控制”了西安所有高校的信息資源，他的“臥底”也遍布各大高校。依仗這樣的“權勢”，憑借“沒有誠信，就沒有合作的前提”的企業文化，“三人行”成功接手了無數大企業與校園有關的策劃活動。

因為成熟的校園網絡資源，在去年完成700 萬元營業額的基礎上，錢俊冬將今年的目標鎖定為3000 萬元，并打算在北京組建分公司，進一步將以大專院校為重點的業務推廣到中國首都。

創業者語：創業首先是從低處、身邊入手，避開了高、大、全的暗礁，正因為有了最初的成功，才有不斷升級擴展的今天。創業＝平衡供需，大學生創業≠高科技，財富的積累多數是由小到大、由淺入深，少數是一夜暴富，像錢俊冬當年倒學生用品一樣，有了最初的成功再升級，說不定哪天你也會擁有實干出來的光速財富。

創業前想仔細，創業中有韌性

田寧，浙江大學生創業第一人。

“雖然現在我還談不上成功，但是我可以自豪地說，在浙江IT 界，沒有人不知道我們‘盤石’。”

1977 年出生的田寧，憑著一股大學生特有的熱情和對IT 業前景的看好，2000 年3 月28 日，與兩個志同道合的同學，在沒有任何穩定業務和直接經營經驗的情況下，注冊了“盤石計算機網絡有限公司”。

“剛開始，每一天都很激動，因為做的是自己的事業，雖然對公司應該怎么發展有些迷惑。”那時，還在浙大生命科學院讀大四的田寧既是老板也是伙計，挨家挨戶上門去推銷。公司接到第一單裝機生意時，由于對行情不熟，進貨的價格比同行高，賣的價格卻比同行低，生意做虧了。但是這失敗的“第一次”并沒有讓田寧退縮，反而激發了他的斗志。今天的“盤石”已成為浙江省最具規模的計算機配件、網絡產品銷售代理中心之一，電腦兼容機月銷售額已躍居杭州前幾位。在3 年多的時間里，公司也由原來的3 名“光桿司令”發展成為擁有150 多名員工的浙江省知名IT 企業。

田寧有一句口頭禪：態度決定成敗。他認為每個人都有適合自己的路，所以要盡早規劃，如果今后想在學術方面有所成就，從一開始就要認真鉆研；如果認定要做企業，就要有意識地多參加社會活動。

編者點評：創業之前要想仔細，創業的時候要有韌性。

創業路上，注定荊棘叢生。比成敗結果更為重要的是他們曾經勇敢地嘗試過。他們敢為人先的精神將載入大學生的創業史冊，他們對千千萬萬大學生創業將起到巨大的榜樣示范作用，他們創業過程中積累的豐富經驗與深刻教訓也將是寶貴的財富。我們應該感謝他們，祝福他們，同時也希望有更多的后來者能在他們踩出的小路上走得更遠。

北森測評職業規劃師

謝偉：全球職業規劃師（GCDF）

“大學生創業最忌諱三分鐘熱度”，這種“把雞蛋放在一個籃子里”的狀態，其實是需要勇氣的。在此幾位創業者所展示出來的這種勇氣更多有自信的內涵。那么我們就來分析一下這種自信的來源：

1．非常精準清晰地了解自己。自信需要有堅實的基礎，這個基礎就是做成一些事情，并且做得比其他許多人出色。清楚自己的優勢特征是什么，并且把它發揮到極致。所以，如果你也想創業，就問問自己做哪些事情，會做得比其他人出色。當你找到這些真實的“自我特征”的時候，你的成功就已經達到50%。

2．在明確自己特質的前提下，

找到容納自己特征的空間。與戀愛一樣，只有兩廂情愿才可以成事。一只眼在關注自己特征的發掘與拓展，另一只眼在緊盯著屬于自己的發揮空間。自然的結果就是一旦條件成熟，尤如化學反應會產生巨大的價值。尋找這樣適合自己發揮的空間，可以促進成功達到75%。

3．“凡事預則立”的“預”指的就是

對自己、對環境清楚基礎上的行動準備。我非常信奉的一句話是“生活是你采取行動或者不采取行動的結果”。如果你對目標有一種源于自信的執著，并且為之做了必要的( 而非充分的)行動準備，那么生活被改變的結果則也會成為一種必然。就單從夢想而言，沒有人沒有夢想，但是許多人只是腦中有夢想，而手中卻沒有，甚至有些人連眼中都沒有——都不相信現實有自己夢想實現的地方。所以，只要有了這個“預”，則成功的可能性可達100%。在這個時刻，即使你沒有賺到錢，但是你卻會相信你是一個成功的人，并且你不會停止努力!

以上三點，其實正是職業生涯規劃的三個階段模塊：自我了解——環境了解——決策與行動。沿著這樣一種理性的道路進行分析、行動，一個人的成功( 期望的狀態達成) 是能被鎖定的。