劉亦菲和一位董事長的故事

浙江綠盛集團董事長林東，為了宣傳自己的牛肉干，想尋找一位形象代言人，于是找到《神雕俠侶》中扮演“小龍女”的劉亦菲。

當時還是演藝新人的劉亦菲，以其清純靚麗的外形吸引了林東的注意，于是他們確定劉亦菲為最后人選，林東坦言：“當時代言的價格是67萬，其實原來的價格還高些，大家通過關(guān)系才談到了這個層面。”

談好67萬代言費，一切準備就緒等著簽合同，不想計劃不如變化快，《神雕俠侶》一時間在各個頻道熱播，劉亦菲的身價也隨之一漲再漲。林東苦笑：“她的價格一下子至少要200萬，而且可能還要再高。按道理來說，她的價值遠遠超出這個價格，但是對于我們企業(yè)來講，覺得差異怎么會一下子拉這么大，這個我們無法接受，我們整個預(yù)算上，也沒有這個結(jié)論。”

吃到嘴邊的鴨子飛走了，想想為了能夠簽下劉亦菲，在她開始拍攝《神雕俠侶》的時候，林東就和浙江科教頻道簽訂協(xié)議，把浙江的首播權(quán)買了下來，他辛辛苦苦只是“為他人做嫁衣”，最后“新娘子”沒領(lǐng)情，他是一點轍都沒有。

劉亦菲身價漲了也沒錯，林東心里上火，一時又找不到解決的辦法，他面前一扇門就這么關(guān)閉了，可這時候，上帝卻為他開啟了另外一扇窗。

“太平公主”成功替換劉亦菲

林東回憶說：“浙江衛(wèi)視有一個欄目，叫創(chuàng)業(yè)大賽，我們這些評委中，有一個人叫郭羽，閑聊之后，竟然發(fā)現(xiàn)我們是在澳大利亞留學(xué)時的校友。

郭羽一臉喜悅：“在澳大利亞讀書時，林東比我早一屆，我去的時候他剛好畢業(yè)，我倆沒遇上。沒想到卻在杭州認識了，當時我們都很高興。”

真是無巧不成書，兩個澳大利亞拉籌伯大學(xué)的校友，在學(xué)校沒見著面，卻通過浙江衛(wèi)視的一個節(jié)目偶然相識。一個是生產(chǎn)綠色牛肉干的老總，一個在開發(fā)《大唐風(fēng)云》3D游戲，同在杭州的兩人相約到彼此的公司看看。

“他把原創(chuàng)的游戲打開給我看，一個個看過來，看了《大唐風(fēng)云》的太平公主，看了整個游戲里非常逼真的全三維古代的武士，還有古代的戰(zhàn)場。”林東看在眼里，心里就琢磨開了，他想起了曾經(jīng)看過的電影《007》。“以前在我的腦子里只有奔馳，看到《007》之后寶馬就進去了，我當時想我的牛肉干能不能進入電影呢，問題就是《007》太遠了。我的同學(xué)原來在做那么大型的游戲，能不能把我的牛肉干放進去，但是這個不敢提的，他不可能會同意，而且又是初次見面，我就不提了。”

林東回到自己的公司，左思右想，還是放不下自己這個想法，形象代言人給他帶來的煩惱，在他看到3D網(wǎng)絡(luò)游戲的畫面時逐漸飄散地?zé)o影無蹤，一個新鮮的念頭在他心里逐漸形成。郭羽補充道：“他給我講起這個構(gòu)思的時候，我非常非常的興奮，我對他說，林東你等我，我馬上過去跟你談這事。平時開車去他公司可能要20分鐘，那天我大概花了十二三分鐘就到了他樓下。”

郭羽和林東兩個人的想法來了一個“火星撞地球”，這場把現(xiàn)實產(chǎn)品結(jié)合到虛擬世界里的經(jīng)濟模式，拉開序幕即將隆重登場。“火星撞地球”撞出的第一個火花，就是讓林東一直頭疼的形象代言人問題。

“他對我提出要求，希望我找一個比劉亦菲更漂亮的女孩子放到包裝上去，而且是不用花錢的，因為我們的合作互相都不用花錢。”說起這個要求郭羽侃侃而談：“如果由我們自己來畫，女孩子想怎么漂亮就怎么漂亮，甚至是想怎么性感就怎么性感。后來我們想到了游戲里的太平公主，我們認為知名度要比劉亦菲長遠，于是就把這個人物推薦給了林東。”

林東對這個建議非常滿意，200多萬省下了，形象代言人的問題也解決了。產(chǎn)品的包裝上不僅有了形象代言人，同時也有了郭羽《大唐風(fēng)云》3D游戲的LOGO，對郭羽的游戲也起到了非常好的宣傳。有了《大唐風(fēng)云》里漂亮的太平公主做代言人，綠盛集團的產(chǎn)品吸引了更多人的眼球。

綠盛集團曾以每年100萬的價格在南京長江大橋上豎起廣告牌子，可僅僅幾個字，一點可看性都沒有，所以盡管耗資巨大，市場卻一直反映平平，現(xiàn)在的突飛猛進真是得益于漂亮、搶眼的“太平公主”，林東說：“一年100萬買來的廣告牌很單調(diào)，就是綠色牛肉干優(yōu)化生命的能量，后來我們把單調(diào)的廣告牌換成以太平公主為宣傳主題的綠色QQ能量棗網(wǎng)絡(luò)食品，因為太平公主這樣的概念，給大家留下的印象，沖擊力非常強。”

林東的問題得到了解決，也驚醒了這兩個“夢中人”，有句話說，“星星之火，可以燎原”， “代言人”的小小舉動引發(fā)的巨大影響，讓郭羽和林東之間碰撞出一個更大的火花。

“中國第一網(wǎng)絡(luò)食品”

“太平公主”帶來的巨大反響，讓兩個人曾經(jīng)都有的想法更加清晰起來，郭羽想到了林東曾經(jīng)說過的，想把牛肉干產(chǎn)品放到自己的游戲中來，同時林東也正在著手打造他的“中國第一網(wǎng)絡(luò)食品”。

郭羽解釋：“林東本想生產(chǎn)一種適合現(xiàn)代年輕人吃的食品，但是跟我網(wǎng)絡(luò)一結(jié)合之后，他的整個方向就不再只是年輕人了，而是網(wǎng)絡(luò)人群。因為網(wǎng)絡(luò)人群有一個特點：年輕、熬夜、需要營養(yǎng)，晚上餓了需要吃牛肉干，而牛肉干的營養(yǎng)又很好。”基于這些網(wǎng)絡(luò)要素，綠盛集團把牛肉干做成了QQ的形狀，一個包裝袋里兩顆小小的牛肉干香腸，像字母QQ，并取名為“QQ能量棗”。

林東提出新的想法：“能不能夠把我們整個QQ能量棗編入整個《大唐風(fēng)云》的游戲系統(tǒng)呢？”“太棒了林東。”郭羽高興地回應(yīng)：“玩家一進入游戲虛擬世界的時候，他身邊就帶兩樣?xùn)|西，一個是新手的武器，防身用的，另外一樣就是QQ能量棗，這就讓我們想起了看某個電影當中，美國的特種兵總是有一把匕首，和另外一些特殊的能量物品。”

如此一來，林東的牛肉干沒進入《007》，卻陰差陽錯進了《大唐風(fēng)云》，玩家在游戲中的角色就是靠QQ能量棗補充能量，是闖蕩江湖的必需食糧。另一方面，林東帶有《大唐風(fēng)云》LOGO的網(wǎng)絡(luò)食品QQ能量棗同時上市，兩個產(chǎn)品在兩個領(lǐng)域刮起一股旋風(fēng)，把整個行業(yè)內(nèi)外刮得地動山搖。

兩個人里應(yīng)外合，郭羽在游戲網(wǎng)站上做足文章，大力推出QQ能量棗，連賣帶送，還在游戲中開了綠盛牛肉店。林東則全力推出“大唐風(fēng)云系列產(chǎn)品”，并且加班加點，提前鋪貨。

郭羽感觸：“沒有想到效果那么好。因為很多玩家在后面的調(diào)查中告訴我，他們一進入游戲，發(fā)現(xiàn)包裹里面就只有這兩樣?xùn)|西，印象一下子就深刻了。而且靠著吃QQ能量棗熬過了游戲最艱難的時期，所以都對QQ能量棗產(chǎn)生了濃烈的感情。”

游戲玩家都覺得這個新奇的東西很好玩，游戲中可以吃到，現(xiàn)實生活中還可以買得到，同時由于綠盛公司的宣傳，游戲的點擊率大大增加。郭羽是有心人，他在網(wǎng)上做了調(diào)查：《大唐風(fēng)云》玩家中，有14％的人是通過綠盛牛肉干得知游戲的，而通過700萬廣告宣傳得知游戲的人也只是占到30％。就是說短短一個月，他沒有一分錢的資金投入，而宣傳力度卻達到了巨額投資宣傳的一半。

更加鮮明的成績也發(fā)生在林東身上，他們以這種模式推出后的一個月，牛肉干的月銷售額從原來的300萬一下竄升到2700萬。

郭羽爬杭州北面的一座山時，看到了一堆QQ能量棗的垃圾：“可以肯定這些游客曾經(jīng)爬山爬累了，找個地方坐下來吃了一堆QQ能量棗。雖然感覺游客做得不對，他們應(yīng)該把垃圾順手帶走，但當時我其實還是很高興的，因為那么偏僻山里，都能看到QQ能量棗的包裝。”

林東也很開心：“我也很開心看到這樣的成績，這個開心不僅僅是銷售額的增長，更是我跟郭羽的新突破。這個突破給我們兩家中型企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，反過來想，如果全國的大型企業(yè)，互相這樣效仿，那產(chǎn)生的整個經(jīng)濟效益將是巨大的。”

現(xiàn)實加虛擬的模式一推出，吸引了很多人，這個新型模式算是大獲全勝，一下子，引起了商業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)的教授把這個作為案例進行研究，供學(xué)生們學(xué)習(xí)，還稱這種模式為“非競爭性利益聯(lián)盟”，并為此出版發(fā)行了一本書《正在爆炸》。此書一出，轟動一時，帶來的直接結(jié)果就是，大批的商家紛紛找上門來照葫蘆畫瓢，要把自己的產(chǎn)品放到郭羽的游戲里。

旅游景點整個搬到游戲世界當中去

第一個上門的是華龍集團。郭羽描述當時的情景：“他一看我們的模式就非常興奮，當場拍板說這個合作一定要做。也是跟綠盛的合作一樣，產(chǎn)品的設(shè)計、包裝的設(shè)計、鋪貨廣告的設(shè)計、促銷活動的設(shè)計，最后我們在9月份把產(chǎn)品推出。”

同樣的合作、同樣的促銷活動，像當初林東和郭羽的合作一樣，華龍集團再次上演現(xiàn)實和虛擬的成功結(jié)合！游戲里再開上一家華龍面館，網(wǎng)吧里再擺上華龍面的產(chǎn)品，一切按部就班。綠盛火了，華龍火了，不見得別的也一樣能火。萬事有利就有弊，新事物的出現(xiàn)肯定難免會遇到問題。

蘇阿姨食品公司看到了他們的成功，同樣希望和郭羽達成協(xié)議，希望把自己的速凍產(chǎn)品放到游戲里，再開一家蘇阿姨食品店。給郭羽的回報就是專門生產(chǎn)一批叫“大唐風(fēng)云”的速凍食品。

今年6月份，協(xié)議達成，可是直到現(xiàn)在蘇阿姨“大唐風(fēng)云系列”的產(chǎn)品卻遲遲沒有上市。郭羽覺得：“我既然做網(wǎng)絡(luò)食品，我就應(yīng)該為網(wǎng)絡(luò)玩家提供更方便的服務(wù)。蘇阿姨食品公司就專門設(shè)計了一批微波爐的速凍食品，也就是說您拿了我們大唐風(fēng)云的煎餃和水餃后，不用再去煮，只要放到微波爐里熱一熱就能吃。”

蘇阿姨食品公司一邊準備微波爐速凍產(chǎn)品，一邊又有了新的想法，郭羽說：“又覺得不夠，他們希望跟我們一起做市場的推廣。他們專門定了大批的微波爐，準備把微波爐送到幾個城市的網(wǎng)吧里，接下來還覺得不夠，因為微波爐放在網(wǎng)吧，他的速凍食品沒法保冷，所以他又專門為我們大唐風(fēng)云的食品定冰箱。”

這個新的模式幾乎前所未有，蘇阿姨食品公司在和郭羽的合作當中，還處于一個摸索階段，一時間忙得團團轉(zhuǎn)。盡管，游戲中的蘇阿姨食品店已經(jīng)開張了，但是他的一系列產(chǎn)品還沒有上市。讓郭羽煩心的不只這一件，他聽到了很多不同的聲音，讓他忐忑不安。

隨著和郭羽合作的人越來越多，他的《大唐風(fēng)云》網(wǎng)路游戲中出現(xiàn)的產(chǎn)品也越來越多，這雖然不是“捆綁式促銷”，但也算是“嵌入式廣告”，于是有玩家開始置疑，“這到底是做廣告，還是玩游戲？”聽到這話，郭羽意識到了問題的嚴重性。

玩游戲就是玩游戲，玩家們可不想玩著游戲，還得看著滿眼的廣告。這時候郭羽還面對著等待簽訂協(xié)議的剃須刀、羽絨服等產(chǎn)品的商家。《大唐風(fēng)云》以唐朝歷史為背景，看如果讓李世民穿著羽絨服、拿著剃須刀刮胡子，那玩笑就開大了:“有點沮喪，經(jīng)過深思熟慮之后應(yīng)該看得更遠，因為真在唐朝的游戲當中充滿現(xiàn)代的廣告，這個游戲玩家就會減少。”郭羽不得不忍痛婉言拒絕了一些大商家的合作意向。

“棋道和商道其實很像，象棋就叫做寧失一子，莫失一先。你寧可丟一些東西，不要把整個的氣勢丟掉，你貪吃一子，最后可能滿盤皆輸。”像郭羽自己說的，下象棋講究“寧失一子，莫失一先”，郭羽現(xiàn)在算是失了不只一子，但他還是要占這個先。于是，郭羽“偏向虎山行”抬腿又向前邁了一步。

2006年2月，杭州舉辦的一次論壇會上，郭羽和浙江凱恩集團老總王白浪先生同時應(yīng)邀參加了這次活動。王白浪希望把他的竹炭產(chǎn)品也放到大唐風(fēng)云里面。郭羽說：“我們當天就去了他在杭州的辦公室，并且送了我一批竹炭讓我感受，希望能夠把竹炭產(chǎn)品放到我的游戲世界當中，后面由于大家很忙，這個事情就耽擱了下來。”

王白浪說：“那次聚會之后，請郭總來到我們遂昌飛石嶺談事情。”郭羽應(yīng)邀來到遂昌的飛石嶺景區(qū)，和王白浪共同商討合作之事，就這個機會郭羽看到了新開發(fā)的新景區(qū)。

四五月份新景區(qū)山上的花都是非常美麗的，那天下著雨，在飛石嶺里邊，有種霧蒙蒙的感覺，平添了幾分神秘。這種環(huán)境勾起了郭總對游戲環(huán)境的聯(lián)想：“下山的路上，欣賞到這圖畫般的美景，我突然靈感迸發(fā)，竹炭那種模式已經(jīng)沒有突破了，如果把旅游景點整個搬到我的游戲世界當中去，這才是突破。”

兩個人興奮異常，從飛石嶺走下來，四五十分鐘的路，他們邊走邊談就談成了合作。就這樣飛石嶺成了游戲中的一個場景，供玩家們在游戲中打打殺殺、過關(guān)斬將，而郭羽得到的則是飛石嶺旅游開發(fā)的49％的股份。

現(xiàn)在郭羽正準備開發(fā)一些新型的現(xiàn)代游戲，那樣就可以把剃須刀、羽絨服之類的商家一并拿下。