招財阿ＳＡ與金六福酒共遞福運

金六福酒，一直都是中國白酒行業的焦點和創新元素。2006年也不例外，繼第六屆金鷹節閉幕式上，金六福冠名亮相取得品牌美譽度后，它又一次吸引了大家的眼球和注意力。

2006年12月25日，北京工人體育場有璟閣，鎂光四射。在這個充滿喜慶歡樂的圣誕節里，金六福也迎來了自己的喜事閃電簽下香港人氣組合Twins之一的阿Sa，作為2007年福形象的春節代言人，為其今年新春促銷攻勢奠定了眩目開始。這在業界引起了不小的震波，業內人士紛紛猜測此舉是借Twins的人氣來拉動金六福的市場，但是從擁有金六福品牌的華澤集團(金六福企業)市場部所傳出的聲音卻不盡如此。

金六福酒：春節更要傳遞福星和福運

據華澤集團(金六福企業)市場中心品牌部人士透露，以娛樂明星帶動金六福酒的市場宣傳并非簽約阿Sa本意，形成新鮮的品牌認知才是終極目標。1996年，金六福品牌形成，十年期間，金六福都一直活躍在消費者的眼簾 作為最早開始福文化營銷和品牌傳播的金六福，會在每年春節期間集中傳播資源向消費者傳遞其“福氣、福運”的品牌形象，與消費者達成“金六福酒就是春節。年貨’”、“沒有福酒不過年”的認知默契。因此臨近今年春節，金六福酒迫切需要找到一位能夠從形象到氣質都與“福”形象相匹配的代言人來實現自身酒品牌形象在今年春節期間的創新和活力。11月底，阿Sa正式進入華澤集團(金六福企業)的視野。一經推舉，即獲得各方高度贊同。于是便有了金六福酒閃電簽約阿Sa的動作。

然而，綜觀近兩年來的白酒行業，聘用明星代言已經成為一股潮流。如宋河酒業聘請硬漢張豐毅代言，就是最近的“人氣王”黃健翔也在為白酒代言，頗有亂花漸欲迷人眼之勢。但是，專家認為 簡單應用明星來拉動企業市場效應，刺激消費者認知的做法已經日趨沒落，如何讓品牌代言運作融入企業品牌核心內涵體系才是正確應用品牌代言人的關鍵。

華澤集團(金六福企業)表示，金六福酒近幾年來一直在打造“福氣、福運”的品牌形象，致力于將金六福酒打造成中國人婚宴、節慶、新春佳節的必選白酒品牌。因此，金六福酒看重的更是阿Sa與金六福品牌在“福氣、福運”訴求表現上的天然吻合。

而對于為什么會閃電簽約明星，以及簽約對金六福的意義，北京精銳縱橫咨詢有限公司酒水事業部總經理趙義祥認為“金六福不缺知名度，簽約代言人意味著金六福開始走品牌感性和號召力路線，將白酒文化釋放和擴散開來成為福氣文化。相信這個婦孺皆知的品牌將來會更多地具有群眾基礎和明星效應”。

與消費者也可親密接觸

一個經營者市場營銷觀念的內核就是他們頭腦中的“消費者”觀念。管理大師彼得·德魯克也曾經說過：“企業要想獲得最大利潤，他們需要去預期和滿足消費者的需求。而要想做到這一點，必須了解消費者，觸摸消費者的心底。即因為有效的市場營銷策劃是建立在對消費者心理認知基礎上。”那么，從消費者認知度和認可度來說，金六福酒這次請明星阿Sa代言也有利于自身的形象鞏固以及進一步取悅于消費者。專業人士認為“金六福的目標市場主要聚集在廣大的二三線市場，渠道也從過去的餐飲酒變通到現在的商超，因此在這些流通渠道中所津津樂道的東西，應該是百姓喜聞樂見的，而明星無疑是最能增加消費者關注度的，因為他們本身就擁有了人氣和財氣。”“我們對此次簽約感到很驚喜，隨著春節的即將到來，阿Sa怎么向全國消費者拜年也將成為我們所期待的，我們希望能說出、拜出新意。”一位消費者對《成功營銷》記者說道。

“人氣王”阿Sa生得招財福臉

新片小天后阿Sa蔡卓妍這次為何會被金六福看中，僅僅5個工作日就完成了從確定簽約到最終與英皇簽約阿Sa的所有工作，而且為期三個月的春節代言就獲得金六福的數百萬真金白銀7這件看起來很美的事情也是阿Sa自身的潛質在起作用。

在《我的老婆未滿十八歲》中扮演“老婆”的俏皮乖巧小女孩阿Sa，如今在影視界、歌壇全面飄紅。如鄰家女孩的她笑容甜美、面相乖巧，一臉的“福”相惹得眾人熱捧，人氣近兩年更是呈現爆棚態勢。臨近年終，阿Sa以其為內地、香港所公認的一團“福”相，圈內更把阿Sa當作節日期間的福形象代言人。不僅香港諸多商家邀請阿Sa亮相迎圣誕的節日活動，更有各類慈善義演盛邀阿Sa現場表演募捐。而阿Sa代言的廣告效果驚人，受到企業的青睞和好評。

回顧2000年，阿sa在吳鎮宇自編自導的一部鬧劇《自從他來了》中，只有4個鏡頭3句臺詞而已。時至今日，人氣勁升的阿Sa已經有票房靈藥之稱。今年12月，為周杰倫量身定做的投資一千萬美元的電影《灌籃》，終于最終宣布，經過與包括韓國演員寶兒、香港演員林嘉欣等人的接洽，最終敲定由阿Sa蔡卓妍出演周杰倫的“女友”，也是片中惟一的女主角。至此，阿Sa一路打敗所有重量級對手，脫穎而出。

不僅是影壇，在2006年為娛樂界熱度極高的，由東方衛視主辦的“舞林大會”上，阿Sa技壓群芳，排名6個“人氣王”榜首直接進入總決賽。熱度之高，可見一斑。

人氣如此之高的阿Sa，一旦被引入新春商業代言，將發揮怎樣的魅力？品牌專家認為“阿Sa作為大家都喜歡的娛樂明星，她的加入不但有利于金六福銜接過去的苗族姑娘美麗動人形象，也有利于擴大金六福的年輕人市場，發揮明星的潛在效應。”

另一方面，從品牌感召力來說，新一輪新春攻勢來臨之際，一貫以“福氣、福運”為品牌核心訴求的金六福酒，也將把金六福酒所內涵的阿Sa“福氣”和親和力挖掘出來，這種效果會是喜人的。

華澤集團助理總裁兼市場總監路通對此次簽約滿懷信心，在簽約儀式上他表示“通過阿Sa一團‘福’相、親切可人的面孔，無人可及的人氣和上佳的明星氣質，將為金六福酒在這個春節的福文化營銷注入更為鮮活、形象的內容，相信在今年的市場推廣中，將獲得良好的市場反饋。”

聚焦金六福在品牌營銷上的創新思路，從最初的體育營銷路線到世界杯路線，金六福一直在引爆流行，從而成為酒業市場的大腕。而這次簽約阿Sa究竟能給金六福和全國消費者帶來多少福運，還是得市場說了算，也是考驗金六福將商業路線轉化為市場反應能力的時候了。