以“ｅＢａｙ”方式買賣你的電影

編譯／本刊特約記者 劉鑫

eBay早已是網(wǎng)絡(luò)交易平臺的老大，幾乎無所不能買，無所不能賣，但是，一旦你想要交易的對象是媒體呢，比如當(dāng)今最火的視頻，似乎連eBay也要說“不”了。

eBay的存在已經(jīng)有年頭了，人們似乎只想到了它的交易功能，而忽略了是否可以從這種模式中得到更深入的啟示，然而，這一切都隨著一個叫inDplay網(wǎng)站的出現(xiàn)而有所改變!inDplay，我們也可以稱它為mBay，意即為電影交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，它于2006年底正式宣告成立。

將電影、視頻變?yōu)榭山灰咨唐?/p>

inDpIay的故事聽上去似乎更像是著名商學(xué)院的經(jīng)典案例，題目就叫《電影制作人：如何營銷你的電影？》。

的確，對著名電影制作人或大型的電影制作商來說，為他們的電影找到發(fā)行商似乎不是難事，但問題是，畢竟獨(dú)立的影片制作人以及小型電影工作室占多數(shù)，他們?nèi)绾螢樽约旱淖髌氛业桨l(fā)行渠道呢？依靠傳統(tǒng)方式，如參加電影節(jié)或交易會與發(fā)行商直接接觸？這種方式既昂貴，在某些時候發(fā)行商又顯得專制霸道，所以除了一些已經(jīng)成名的電影制作人，對一般人來說效率不高、成功希望渺茫。

那是否意味著小型電影制作商就沒有希望了呢？不！來自硅谷、叫作inDplay的公司提出了一個行之有效的解決方案。在其成立的inDplay網(wǎng)站上，任何擁有一部視頻或Video的人都可以注冊成為賣家，并且下載與出售該Video有關(guān)的信息；與此同時，來自劇院、DVD廠家、電視臺、有線或無線電視以及網(wǎng)站買家們則會搜索在線列表，尋找自己需要的內(nèi)容，之后他們會通過郵件向賣方競拍。交易成功則會通過PayPal或者電匯完成，而inDplay則從每筆交易中抽取8％的傭金，這和傳統(tǒng)的銷售代表的提成一樣。“inDpIay的目標(biāo)就是以一種網(wǎng)絡(luò)交易市場的形式將專業(yè)的買家與待售的電影內(nèi)容聯(lián)系起來。”inDplay的CEOGoetz Weber說。

mBay的前景：“鏈接”所有電影人

inDplay的成功之處在于，它既有類似YouTube的一面，如充斥著用戶自發(fā)提交的內(nèi)容，又有一些自己特選的發(fā)行商客戶。如果“分析”inDplay的“DNA”，可以說，它等于部分的eBay加上部分IMDb(IMDb是當(dāng)今最流行的網(wǎng)絡(luò)電影資料庫)。

inDplay引起了來自電臺、有線電視以及網(wǎng)絡(luò)買家的興趣。網(wǎng)站目前吸引了30位左右的買家，數(shù)百名賣家，以及300多部注冊的Video這些數(shù)值的比例比較適中。就在開放對買家服務(wù)的頭兩個月，inDplay已經(jīng)完成了一些銷售額，交易商品中還包括了關(guān)于Timothy Leary(一度非常具爭議性的心理學(xué)博士)以及諾貝爾獎得主Muhammad Yunus的紀(jì)錄片，可見inDplay上的注冊商品還是非常有賣點(diǎn)的。目前，inDplay正在加緊與相關(guān)公司的洽談。

按照Weber的說法，公司正在全力以赴地將inDplay網(wǎng)站打造成一種類似于eBay的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過引入eBay式的評級以及點(diǎn)評制度，Weber希望通過這個途徑，將那些所有參與了所提交電影項目中的人“鏈接”起來，實現(xiàn)互動。

inDpIav目前面臨的最大挑戰(zhàn)還是如何將這種新型的網(wǎng)絡(luò)交易模式堅持到底，而其中的關(guān)鍵就在于它能否尋找到有質(zhì)量的買家、賣家以及交易商，inDplay目前的運(yùn)營也在圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行。

交易網(wǎng)站向?qū)I(yè)在線經(jīng)紀(jì)人模式發(fā)展

這種正在浮現(xiàn)的模式也是視頻市場逐步壯大的一個信號。各種形式的視頻發(fā)布渠道正在借由網(wǎng)絡(luò)、移動設(shè)備以及借由寬帶服務(wù)的新型電視上逐步繁榮起來，前有手機(jī)視頻，到去年大熱的YouTube：所有形式的Video，包括年代久遠(yuǎn)的、受眾面窄小的小成本電影，都突然變得有價值起來。據(jù)inDplay估計，世界上目前有約1千萬部電影以及電視節(jié)目在尋找下家，而專業(yè)買家的數(shù)量已經(jīng)超過10萬名。“版權(quán)擁有者都很想談成一筆大生意，像TBS一次支付給電影人的資金就高達(dá)50萬美金。但是，網(wǎng)絡(luò)也有可能促成許多筆只有1000美金的交易。”Cinema Tech的編輯Scott Kirsner評論道，他一直在密切關(guān)注行業(yè)的發(fā)展。

事實上，許多新興買家是像Cecil Coe以及Rob Morgan這樣的人。Coe掌管一家Vldeo內(nèi)容匯集公司，他準(zhǔn)備利用lnDplay找到一個英文投放的提供商。Morgan則負(fù)責(zé)為GUBA(一個可以讓用戶分享以及下載視頻的網(wǎng)站)搜集內(nèi)容，他則委托inDplay為他收集一些擁有網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)的獨(dú)立電影。在這個過程中，inDplay作為“經(jīng)紀(jì)人”的功能就顯得非常重要。

說到底，inDplay直指一種在線的、通過電子經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)媒體交易方式，其中“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體交易經(jīng)紀(jì)人”則是重點(diǎn)詞，無疑這也為一些買賣型網(wǎng)站指明了生存的途徑——那就是，瞄準(zhǔn)一些可以在線交易的媒體，做專業(yè)的交易網(wǎng)站。隨著inDplay而來的是一些如Pump Audio，Zattoo以及Lulu等網(wǎng)站，紛紛瞄準(zhǔn)了一些利基市場，如音樂、電視節(jié)目或者書籍等等，“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人平臺”隊伍正在不斷擴(kuò)大。