“正商系”華麗轉身

經過前幾年爆發式的發展后，鄭州房地產悄然步入一個新的拐點期。這一次，地產企業又率先扛起了行業轉型的大旗，一批在城市化過程中縱橫捭闔的筑城者逐步走向前臺。其中，有一個人們熟悉又陌生的面孔——正商地產。在多年積攢、開發出大量作品后，去年正商地產又牽頭組建正商企業聯盟，全力構筑鄭州樓市的“正商系”。

目前，“正商系”六案并舉，遍布五大區，堪稱鄭州樓市最大規模的兵團操作。而與此同時，正商地產也正默然推動著自己的華麗轉身。

從“大盤”到“大公司”

房地產市場向來就是資本的角斗場。

近來鄭州房地產市場的各項數據、特征表明，中原樓市已經從“大盤時代”向“地產大公司時代”邁進。以2005年銷售額和銷售面積排名為例，排名前5名的正商、建業、鑫苑、新世紀、思達等公司，均是跨區域開發、多案并舉的公司。而從企業內部組織結構看，相對于單一的項目公司，這些企業組織系統更為龐大復雜，有的設項目部，有的設子公司，有的甚至采取了企業聯盟的形式。

無論是從擴張形式還是從企業內部機能看，鄭州領先地產企業已經率先步入拐點期。有人認為，如果說前一段時期的樓市被稱為“大盤時代”的話，那么眼下的鄭州房地產業已經跨入“地產大公司時代”。

領先者之喜憂

作為鄭州地產領先企業的標桿之一，正商的掌舵人張敬國近來既興奮、又憂思，原因之一就是基于對“大公司時代”及其帶給企業的種種沖擊和影響的準確判斷。“企業已經步入拐點期，轉型是必需和必然的，否則將會被市場擊垮甚至徹底淘汰。”張的心中顯然已經有盤棋。

張喜的是，因為轉型期必然帶給企業特別是領先企業巨大的發展機遇和空間，如果抓住機遇企業就能上一個新臺階，向規模化、品牌化、規范化邁進。

喜的背面就是憂。據身邊的人說，張是那種“居安思危”的人，他說，轉型期，地產大公司也面臨巨大的挑戰，“現在各行各業的資金都在流向房地產業，這是很可怕的一面，未來樓市仍然存在許多難以預料的因素，而今后的市場競爭無疑將更加激烈。我們不怕競爭，但是我們目前的運作方式和準備，是否能夠應對市場風險呢，這一點不敢妄言”。

這種憂慮是有道理的。相比沿海發達地區的房地產企業，鄭州房地產企業普遍存在企業規模小、資本運作能力差的現象。雖說這些年由于市場較好，鄭州樓市成長了一批像正商、鑫苑這樣的房地產品牌企業，但其實力與外地企業相比，仍有差距。張稱，房地產是一個資本密集型行業，企業的資本運作能力，是拿地和項目運作的根本。一旦外地資本大鱷進入鄭州，本土房地產公司將面臨拿不到地的尷尬。

“正商系”成型

未雨綢繆。

正是因為對時局的準確判斷，正商地產早早就著手準備。其中，一個標志性事件，便是正商地產企業聯盟的成立。

據悉，正商地產企業聯盟是由河南正商置業有限公司發起并承辦的房地產及相關企業，以品牌整合、資源共享、信息交流、產品研發等活動形式為主的企業組織。目前，正商地產企業聯盟已經形成了由河南主流地產公司、物業公司，國內知名的建筑設計、景觀設計單位等十幾家知名企業組成的強勢陣營。

正商地產目前運作的項目，有大盤也有小盤，產品形態多樣，有住宅、寫字樓、商鋪，有多層、小高層、高層、小戶型；既有中高檔商品房，也有經濟適用房。

值得一提的是，正商地產是迄今為止，鄭州唯一一家在鄭州各城區都有項目的房地產開發企業，顯示出企業高度的自信與運籌能力。

領先地產企業轉型樣本

經歷了市場的風霜)雨，正商地產顯得成熟而穩健。

面對轉型期地產領先企業存在的問題，正商地產做好了應對準備。

在土地儲備方面，正商地產已經儲備了1000余畝土地，而新的地塊正在洽談中。未來兩三年，正商地產基本上可以做到“衣食無憂”。

在資本運作方面，正商地產采取穩健務實的態度，既不會冒進，也不拒絕合作。而采取這樣的態度，是基于自身大的資金實力背景。一位深知正商家底的業內人士告訴記者，到目前為止正商的自有資金是鄭州同行中最雄厚者之一。

土地與資本金的充分儲備，無疑將為正商地產的持續發展做好鋪墊并注入活力。

在人才儲備方面，正商地產采取了引進和培養相結合的方式。企業的高管人員一部分靠引進，一部分靠培養。正商與鄭州大學聯辦了ＭＢＡ培訓班，公司40多名中高層參與了ＭＢＡ培訓。張敬國表示，培養的方式有多種，一種是把員工安排在合適的崗位，給他們提供鍛煉的機會，二是加強業務培訓，如在內部搞一些論壇、講座，開闊員工的眼界。

在企業管理上，正商遵循靈活、高效的原則。“從戰略來講一定要快，從戰術來講一定要精。”正商一位高層坦言，“快與精有時看似難以兼顧，但其實并不矛盾，快是從發展速度來說的，精強調的是專業，它們有一個共同的基礎，那就是高效，快與精是建立在公司多年的經驗積累基礎上的，取決于員工的素質和團隊整體執行能力。”

在企業擴張上，正商地產“步步為營”，著眼于自身實力，同時不排斥與外界合作。

在產品創新上，堅持與國際國內一流的團隊合作，精心打造百年建筑。知情人士稱，金色港灣大二期藍鉆作為大一期升級版，正商地產將采用質的飛躍標準進行要求，無論從建筑設計，還是景觀設計上，都旨在打造中原城市豪宅新標準。

“正商的很多工作，都是‘摸著石頭過河’。”張敬國表示，“但我們信心十足，一方面可以給正商的長遠發展積累資本，也能給同行提供經驗。”言語中，張流露的不僅是自信，還有領先者負責任的行業自覺。

正商，正在成為鄭州領先地產企業轉型的樣板和標本。