江海生死劫

資料上說：尹愛萍，四十三歲，河南江海集團董事長，河南女首富。

2007年3月19日，當記者坐在鄭州紅珊瑚大酒店的小會議室里，等待這位輕易不接受采訪的女企業家現身的時候，一個穿著緊身牛仔褲，身段窈窕，笑容嫣然的氣質美女推門而入。那一瞬間，記者幾乎誤以為“她”是一個高級秘書，難以相信“她”竟然就是以六億身家登上去年胡潤女富豪榜，大名鼎鼎的“河南女首富”。

在網上流傳的唯一一張她的模糊照片中，尹愛萍微胖，戴一副眼鏡，著一身黑色職業裝，一派鄉土企業家氣息。而在媒體的推波助瀾里，她被形容為一個狂熱的創業者，一個不顧現實一路狂飆突進，以至于將企業拖入泥潭無法自拔的悲劇人物。但是這一切，顯然很難與記者眼前這個豁達從容，侃侃而談的女子劃上等號。

面對記者的質疑，從商十七年，品味著一個女人沉浮于商海可以想見的一切幸福和憂傷，歡樂與痛楚的尹愛萍，只是微笑著說：“總有一些坎一些痛，避不開也躲不掉，我們一路披荊斬棘，還要一直向前。”——爽朗的姿態溢于言表。

“入海”

1990年，冬。塵云籠罩著灰暗的天地，雪花在狂風的卷襲下漫天飄舞。從黃河岸邊的潼關到咸陽的盤山公路上，一輛大卡車正在漫天大雪中艱難地爬行。

十幾個小時前，尹愛萍接到廠商的電話，讓她去咸陽拉貨。沒想到她押著車剛出鄭州，就下起了冷雨。更不巧的是卡車的雨刷還壞了。剛開始雨不大，司機還能勉強開車。可是剛過了黃河，竟下起雪來。

雪越下越大，尹愛萍穿上軍大衣，還是冷得直打顫。坐在顛簸的卡車上，一邊是高聳的峭壁，一邊是深不見底的懸崖，前面更是白茫茫一片，什么也看不清。司機一腳剎車，把火熄了，無奈地說：“姑娘，這車沒法開了，太危險了。”

怎么辦？留在山上過夜？前不挨村后不著店，天知道這雪什么時候能停！不凍死也會餓死。再說那時候沒什么手機，根本無法和廠商聯系，誤了好不容易談下的生意怎么辦？尹愛萍一咬牙，開門下車，爬上車頂，掃起雪來。

司機愣住了，伸出頭去問：“姑娘，你這是干什么？”

尹愛萍揮手示意他趕緊繼續開車。

“你這不是犯傻嗎？”司機一邊嘀咕，一邊點火啟動。

她就是犯傻。卡車緩慢地行駛著，尹愛萍干脆趴在車頂上，一手緊緊地抓住車蓋，一手繼續掃雪。雪不停地下，她就不停地掃。天寒地凍，滴水成冰。剛開始她的手還有知覺，到后來就只剩下簡單重復的機械動作。倔強的她心里只有一個念頭：一定要下山，絕對不能在山上過夜！

天黑路滑，加上山路狹窄，一輛卡車迎面而來，兩車交會之時差點把尹愛萍給掃了下去。又一輛車過來，避車之時他們的卡車車輪竟已懸空了一只！就這樣好幾次都差點把尹愛萍給摔進山溝里去！

這是她人生中離死神最近的一夜。

三年前，尹愛萍從鄭州大學新聞系畢業，被分配到河南省國際信托投資公司。“棄文從商”的她從打水掃地抹桌子開始，三年過去，她已成為信托公司鄭州分公司的副總經理。人生下一個段落在哪里？

1990年8月4日，26歲的尹愛萍辭了職，頂下一個五十平方米的美容院，簡單打掃后，就在這里掛牌成立鄭州江海電教器材公司，冀望屬龍的自己能一入“江海”，乘風破浪。

此時雖然尹愛萍自任總經理，實則從銷售員到搬運工包干到底。第一筆生意是推銷“黃海美”牌電視機。這種雜牌電視機質量好，但是難賣。廠家發往北京的800多臺電視機，原本計劃趁著亞運會期間銷售，結果只賣出一臺，剩下的全部留給了尹愛萍。

尹愛萍一個人扛著笨重的電視機，揣著借來的五千塊錢，直奔登封、新鄭、鞏義、滎陽等鄭州周邊郊區縣。為了節省差旅費，站路邊看到任何一輛有順路可能的車，她便“師傅大叔”地喊起來，央求人家捎她一段路。為了去一些偏僻的縣市，汽車、拖拉機、三輪車甚至驢車，尹愛萍都坐過。到了目的地，她就挨個招待所、旅館、飯店地跑，走村串戶，風雨無阻。短短三個月，尹愛萍把800多臺滯銷電視機全部賣了出去，當年就成為“黃海美”的全國銷售冠軍。

塌實肯干為她贏得了廠家的聲譽，服務為她打開了市場。江海沿著家電代理之路高歌猛進。在河南家電市場上，尹愛萍第一個搞直銷，從“坐商”變“行商”，跳過中間環節降低成本，把實惠讓給顧客，她又是第一個大膽提出電視機三個月包換，24小時上門保修……

“江海”廣闊，如魚得水。公司已經招聘了十來個人。大家相約如果這一天銷售額上了兩百萬，下了班就出去吃一頓。那時候，年輕的尹愛萍常常跟同事一起坐在街邊夜市里，喝著小酒，唱著小曲兒，單純地幸福著。

“成型”

毫不夸張地講，上世紀九十年代初期，國內物質條件相當落后，商品奇缺，幾乎所有消費品都是賣方市場，家電市場尤其如此。

江海因此急速成長。1993年，在鄭州市最繁華的東太康路上，鄭州電視城悄然開張。沒有鋪天蓋地的宣傳，無需華麗動人的廣告，這座堪稱當時河南省最大的電視城依然熙熙攘攘，客似云來。而在這層樓之上，尹愛萍又花三百萬裝修出一座二星級的江海大酒店。

從當年那個擁擠雜亂小得可憐的所謂辦公室搬離，站在位于這棟樓頂層的自己獨立的辦公室里，俯瞰鄭州市最繁華的“二七商圈”，尹愛萍意氣風發。短短兩三年時間，江海已經先后代理黃河、熊貓以及后來的長虹、TCL等68家國產品牌，而且大多都不用全額現金付賬，以至于有時候甚至可以囤積上億元的貨物！尹愛萍的觸角也由此開始伸向河南周邊六省，大有氣吞中原之勢。

然而隨著市場的變化，家電行業資金吞吐量開始增大，競爭日趨激烈，北有黃光裕的國美初具雛形，南有張近東的蘇寧嶄露頭角，群雄逐鹿，明天的早餐都是未知數，正是一個交融著混沌和迷茫的大時代。江海該怎么走？是固守在一個行業里力爭上游？還是另辟蹊徑？

1994年的夏天，江海曾經距“大氣”一步之遙，掌舵人尹愛萍卻選擇了靈巧轉身，急流勇退。曾在信托公司工作的她，決定不再固守家電，轉向投資自己認為有潛力的行業。

這一年，尹愛萍收購了一家信用社，同時組建河南江海房地產公司。

1995年，江海裝飾工程公司成立。尹愛萍又斥資1.8億買下了“爛尾”多年的河南煤建公司華中大廈。同年，江海被國家工商總局綜合評定為“全國最大500家私營企業第50位”。

1996年6月18日，在華中大廈基礎上建起的紅珊瑚酒店開門迎賓。這不僅是河南省第一家四星級酒店，更是民營企業家建起的第一家四星級酒店！

尹愛萍的聲譽達到了頂峰。在她的夢想版圖中，江海一要實業，二是金融，三是房地產——信用社正是做金融，酒店業正是房地產的延伸——三足鼎立，互為補充。到這年9月，江海旗下已擁有江海房地產、江海大酒店、紅珊瑚酒店、紅珊瑚商場等七家獨資子公司，總資產2.5億元。

1997年，江海集團被鄭州市政府列為“抓大扶強”重點培育企業之一；同是這一年，大型國有企業鄭州啤酒廠瀕臨破產，正在改制。

河南是農業大省，資源豐富。江海要從商業轉向實業，食品行業無疑是一個很好的切入口，再加上政府領導的殷殷期盼，尹愛萍心動了。她決定徹底放棄家電，以啤酒業為主業，斥資5000萬收購鄭州啤酒廠，成立江海啤酒業有限公司，同年，她還組建起了鄭州市最大的汽車商行。

多年后，我們為尹愛萍扼腕嘆息的時候，不得不承認江海家電的成功只是一種創業的成功，而不是商業模式的成功，要想與日后家電大鱷國美、蘇寧分庭抗禮，很難。但是以尹愛萍的財智和毅力，如果能在家電行業里潛心耕耘，未必就不能在中原沃土上復制出又一個“國美”、“蘇寧”。

俱往矣。

七年之癢

這場當時被稱為“蛇吞象”的收購，真相卻出乎局外人想象。

其一是產能。鄭州啤酒廠原本有兩條啤酒生產線，這正是江海在收購評估時的重要依據。但事實上，這兩條生產線建于上世紀60年代，早已瀕臨報廢。江海白花花的錢打了水漂，最后用不成、賣不掉，只好當廢鐵處理，而且還得重新掏錢添置設備，進行技術改造。

其二是人心。江海收購啤酒廠時不僅替它還清了所有債務，還承諾了一千多名員工的接收和安置。但是這些老員工早已習慣國企的管理模式，處處覺得自己才是企業的主人，甚至每一件事都以國企的標準來要求新老板。

按照今天的觀點，尹愛萍的“投資”完全不是真正意義上的投資，而是要在一個自己完全陌生的行業里重新打造江海的主業，難度之大可想而知。

原本鄭州啤酒市場上，金星正與奧克激烈“巷戰”。鄭州啤酒是老牌子，口感素有口碑，江海突然一腳插進去，已經引起金星和奧克的高度警覺。對手如臨大敵，但是不解決產能和人心問題，硬要馬上推出“江海”啤酒，無異于讓一個白發蒼蒼的老人去跟兩個年輕小伙子賽跑——必輸無疑！尹愛萍看在眼里，只能急在心里。

1999年，蓄勢已久的“江海”啤酒終于噴薄而出，業內人士驚呼——鄭州啤酒三國演義的時代到來了！

但是困擾江海的，依然是產能問題。原鄭州啤酒廠建在市區內，周圍新建的又全是住宅，要想擴大規模，就無法有效控制對水、空氣的污染和噪音問題。而且運輸原料的大卡車白天限制進城，有時候押到晚上也無法進城，生產效率根本得不到保證。眼看江海啤酒剛在市場上進一尺，又因為產能上不去馬上被對手打回來一丈，遲遲不能大展拳腳，尹愛萍不得不考慮暫時停產，將啤酒廠整體外遷。

八個月后，江海啤酒生產線終于全部搬到了鄭州西的滎陽市廣武鎮。在這個鎮上，尹愛萍興建了一座占地278畝，投資預計1.7億元的江海食品工業園。而原鄭州啤酒廠的土地，她準備對外出讓開發房地產。2003年8月4日，江海集團十三周年慶典，被稱作江海新生動員會。集團總裁高永昆——尹愛萍的丈夫——慷慨陳詞，誓要抓住搬遷重建的機會重新定位江海啤酒。

當年11月，芙來仕乳業有限公司又進駐工業園。尹愛萍毫不隱瞞自己斥資5000萬進軍乳業，正是看中了這個新興市場，加強江海集團在食品工業上的投入，找到新的利潤增長點。出任這個乳業項目董事長的時候，一向不愛武裝愛紅裝的尹愛萍，破例穿上了深藍色的工作服，甚至忍痛割愛將辮子剪掉，“意在一切從‘頭’開始”。2004年3月13日晚，她親自前往火車站送行，為第一次參加糖酒會的芙來仕乳業工作人員打氣。

看似欣欣向榮，背后卻潛伏著難以預料的危機。

原鄭州啤酒廠的員工首先發難。江海啤酒搬到了離鄭州二十多公里的食品工業園，上下班再也不像以前那樣方便。有一批早已辦理了停薪留職的員工，煽動在職員工一起“上書”尹愛萍——“我們不去工業園，你得再次買斷我們的工齡，從今以后我們就跟江海毫無瓜葛。”

這不是赤裸裸的威脅嗎？！尹愛萍不答應，他們就堵在原工廠門口示威抗議，死活不讓房地產開發商進門，還質問“轉手所得的費用哪里去了？”；要不然就一批一批地去江海大酒店、紅珊瑚酒店，去江海旗下的每一家公司撒潑鬧事……弄得整個企業人心浮動。

又因啤酒還沒復產，有一部分啤酒廠的員工借調到芙來仕乳業工作。2004年5月底的一天，質檢人員找到尹愛萍，說乳品連生產日期都打得牛頭不對馬嘴。尹愛萍一聽：這還得了？！馬上給我停產！

因此流言蜚語又甚囂塵上，說尹愛萍侵吞國有資產，又說江海資金斷流，拖欠員工工資和供應商資金，還說警方已經介入調查……在鄭州當地鬧得沸沸揚揚，對江海旗下的其他企業無疑是個巨大的打擊。

雪上加霜的是就在這時，國家加強宏觀調控，銀行收縮銀根。有一家銀行看勢不對，立馬中止了對江海的數千萬元貸款。可怕的是數家銀行頓時群起效仿：先是一家銀行3000萬貸款要“提前回收”，接著是另一家銀行2000萬貸款的“到期歸還”……尹愛萍已經投入4000多萬元資金建設工業園，由于后期資金不到位，不得不半途而廢。江海的攤子又大都鋪在了實業上，員工的工資還得照發。

距離此時不到三個月，就是江海集團十四歲生日，偌大一個“企業竟再無可周轉資金”，再微弱的一擊也能讓它瞬間崩潰。

在路上

商場上，女人往往不如男人強勢。尹愛萍卻說：“我喜歡做女人。因為女人可以既大女人，又小女人。”

誰也猜不到，這個商場上的大女人，這個可以笑著講述十七年前盤山公路上驚魂一夜的倔強女人，居然燒一手好菜，養育了一雙好兒女。但是在她最需要一個肩膀的時候，她的丈夫離她而去。而她深愛的父親，也不幸病故。

“滿目繁華何所依，綺羅散盡人獨立。”——2004年，事業、情感……人生中太多的打擊不期而至，沉重得幾乎讓她承受不起。

終于通過政府協調，江海集團與原鄭州啤酒廠員工再次簽訂了徹底買斷工齡的協議。只要能解決問題，天大的委屈尹愛萍也逼自己咽下去。

為了湊集這3000多萬元協議款，已經沒有流動資金的尹愛萍開始轉賣旗下企業。紅珊瑚商場、江海房地產公司、江海裝飾工程公司……悉數砍掉，僅留下江海大酒店和紅珊瑚大酒店。錢還不夠，就連自己的幾處房產也算上湊數。

舉目四望最無助最艱難的時候，是家人和朋友給了她最大的安慰和支持。有一個遠房親戚是工薪階層，剛買了房子裝修好，一聽這事兒，二話不說就把房子給賣了，把錢硬塞到尹愛萍手中：“姐，拿著吧。”做企業的朋友幾百萬幾百萬地把錢打在她賬號上，不吭一聲，更不要她的什么借條……日久見人心，大恩不言謝。尹愛萍噙著眼淚，卻硬是沒讓它掉出來，而是狠狠地烙印在心上。

困擾江海長達七年的問題終于解決了。2005年9月26日，尹愛萍宣布繼續建設工業園。9月31日，已經沉寂了一年的轟鳴聲終于在江海食品工業園內回響起來。

雖然江海依然缺錢，尹愛萍卻從容了許多。她四處奔走，只為重新啟動江海。

2006年3月16日，江海大酒店-1層—8層租賃到期，被政府接收。2006年6月27日，江海大酒店9—12層被拍賣，房間物品、設施作價一并轉讓。斷腕求生換來了2006年7月8日，江海啤酒停產三年以來的第一車啤酒出廠。

時隔大半年，記者卻在工業園的啤酒生產區看到，已經包裝好的“江海黑啤”和“江海暖啤”雜亂地堆放在一起，瓶蓋上的生產日期是“2006/10/13”。而在另一邊，啤酒生產線已經停了，一些被拆下的機器散落在地上。工作人員說是技術檢修，有所謂內部消息稱“又沒錢了，尹愛萍正在北京找投資。”“江海啤酒復產就差幾百萬。”

去年11月，江海集團與三家企業在北京釣魚臺簽訂框架協議，成立中國投資集團。關于未來的發展方向，尹愛萍只說“暫時還是秘密”。

尹愛萍依然在路上。心情低落的時候，她喜歡拋開一切，就那么隨意地走在街上，看來來往往的人——“大家都是普通人，大家的生活都有那么多不如意，這么一想我就豁然開朗。”見證了尹愛萍多年沉浮的員工卻說：“尹總一個女人，那么難都扛過來了，我一個普通人，再不如意也能撐下去。”又對記者說：“你再過一段時間來看，我們會慢慢好起來。”

“企業可以倒掉，人不會。只要人還在，隨時可以重新再來。”尹愛萍如是說。

編輯 彭子珂