漢正街批發市場復興的ＳＷＯＴ分析

摘 要： 受新型流通業態和區域性地方市場不斷興起的影響，再加上自身跟不上時代需求，漢正街陷入了停止不前的困境。如何正確權衡和分析漢正街批發市場的利弊以及優劣成為最緊迫的問題。本文對試圖通過借鑒安德魯斯的SWOT模型對漢正街批發市場進行綜合分析，以供相關決策者參考。

關鍵詞：漢正街、批發市場、SWOT分析

0引言

漢正街是一條有著悠久歷史的商業名街，500年前這里就呈現“十里帆墻依市立，萬家燈火徹宵明”的景觀；漢正街又是一條引領開放風氣之先的改革名街，1979 年漢正街人沖破傳統計劃體制的束縛，恢復開放市場，贏得了“天下第一街的美譽。然而，一段時期以來受新型流通業態和區域性地方市場不斷興起的影響，再加上自身的經營模式跟不上時代需求，漢正街陷入了停止不前的困境之中，位居全國市場十強之后[1]。在面臨諸多不利的同時，國家實施“中部崛起”戰略為漢正街的復興提供了前所未有的契機，因此漢正街批發市場認清自己，應該克服難題，抓住機遇實現復興。

1漢正街復興的必要性

自從著名經濟學家劉國光教授提出：“流通已經從未端產業轉變為先導產業”的論斷后，“流通先導”問題引起廣泛關注，流通問題也得到空前的重視。我國國民經濟和社會發展“十一五”規劃已確定“全面貫徹落實科學發展觀、加快轉變經濟增長方式”的總體方針，流通先導正是轉變經濟增長方式的有效途徑。可以預見，流通先導對轉變經濟增長方式的作用，將隨著現代流通業的發展，其力度將不斷增加。因此，充分重視現代流通業在國民經濟體系中的地位，在國民經濟規劃中優先發展現代流通業，已變得越來越重要。漢正街作為全國舉足輕重的批發市場，其命運與我國流通產業的前景緊密相關。

不管是從流通產業的角度還是中部崛起的角度，在漢正街復興論壇上不少學者和專家對振興漢正街批發市場的積極呼吁就充分說明這個問題的重要性。那么較客觀而準確地分析和研究漢正街的現實情況便變得尤為必要。

2SWOT分析

為了更直觀地了解漢正街目前的狀況，筆者引入安德魯斯的SWOT分析模型。SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由安德魯斯1971年在《公司戰略概念》中提出的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，從而有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。通過構造SWOT矩陣之后，筆者根據這一框架對漢正街進行詳細的SWOT分析：

S（優勢）W（劣勢）：

（1）漢正街擁有作為集散地的區位優勢；

（2）漢正街有著深厚的商業文化積淀。

①商業業態混亂，市場擁擠；

②總體布局和商業管理粗放，缺乏經驗；

③交易結算方式落伍；

④漢正街批發市場完善的商品產銷基地除服裝類之外，其他基本“空白”。

O（機會）T（危機）：

（1）產業集群與流通業的互動初顯規模；

（2）在政府的積極支持下，廣大學者和專家以及社會各界積極參與漢正街市場的復興建設。

（3）國外批發企業的進入對漢正街乃至我國批發業構成嚴重威脅；

（4）生產廠商和現代連鎖零售業分別從產業鏈的上游和下游對漢正街批發業形成擠壓之勢。

（一）SW分析。

在內在因素方面，漢正街不僅擁有作為集散地的區位優勢，還有著深厚的商業文化積淀。同時，漢正街也存在著總體布局和商業管理粗放，缺乏經驗等劣勢。

首先，漢正街擁有作為集散地的區位優勢。位居武漢的漢正街有著其獨特的區位優勢，日趨完善的交通運輸網絡，為發展現代物流提供了堅實的基礎條件。發展現代物流，要有便利、完善的交通基礎設施作為保證。近年來，武漢還充分利用“九省通衢”的天然優勢，建成了較為完善的交通運輸網絡，極具水、陸、空“多式聯運”的優勢。

其次，漢正街有著深厚的商業文化積淀。漢正街起源于 16 世紀明成化年間，由古“漢口正街”逐漸演化而來。500 多年前，蘇商逆江上溯，川賈順水下流，行至漢口，泊船漢江，上岸歇息。與當地棲居者交融通商，沿河成基，依河而市，形成街道，稱為漢口正街。明末清初，漢正街成為煙草、紙張、糧食、藥材集散地，因此，漢口也成為當時全國四大名鎮之一。歷經 500 余年，漢正街發展了“漢派”商業文化，成為“導財運貨，貿遷有無”的水路商埠，市場上“萬商云集，商品爭流”。500 多年前便呈現出“十里帆檣依市立，萬家燈火徹霄明”的商貿景象。上世紀七八十年代，漢正街憑其優越的地理位置和濃厚的商業沉淀，發揮著“引南接北，承東啟西”的商貿樞紐功能，因其走在了改革開放的前面，它的草根民營經營模式，引領我國小商品市場發展的風氣，被當時的國家領導人譽為“天下第一街”。

同時漢正街也存在著總體布局和商業管理粗放，缺乏經驗等劣勢。第一，商居混雜日益嚴重，市場擁擠。一走進漢正街批發市場，感覺最明顯的是設施較為簡陋、空間狹窄，攤位既是銷售現場又是倉庫，每個攤位，除留下少許的供攤主和購買者活動的空間外，從地面到天花板都堆滿了貨物。其原因是租金昂貴，攤主必須充分利用有限的空間。這種狀況至少會造成四種結果：一是影響了市容與店容。在買方市場下，消費者對購物環境很看重，不好的市容、店容會影響購買者的心情減弱了購買者的購買興趣，減少了購買者的購買次數，最終減少了店主的銷售量。二是增大了貨物損失的可能性。因為店鋪設施簡陋，容易造成貨物的損耗，再加上空間十分擁擠，從地板到天花板堆滿了商品，一方面增大了貨物由于擠壓而損壞的可能性，另一方面也給攤主提取貨物帶來了諸多不便。三是增大了運輸成本。由于攤位面積有限，攤主儲存貨物的量有限，那么每次運輸的貨物量也有限，攤主損失了大批量運輸的經濟性。四是增加了攤主的缺貨損失。由于儲存貨物有限，而銷售又有不確定性，一旦發生貨物短缺，在今天的買方市場下，購買者很可能會收回他的購買請求，那么攤主就損失了本應獲得的這次銷售的利潤，也可能包括缺貨對未來銷售造成的消極影響；第二，市場上各種質量檔次的商品魚目混雜。市場上有來自全國各地、眾多廠家的產品，產品規格、品種繁多，令人目不暇接。各種產品都可以上市場，沒有把住質量關，并且也沒有根據產品的質量分類管理，這就給一些不法分子造成了可乘之機，于是假冒偽劣產品混雜其中，以劣充優現象也時有發生，這無形當中就增大了市場的交易成本，極大地減少了市場交易量；第三，交易結算方式落伍。批發市場實行比較原始的“一手交錢，一手交貨”的交易方式，購買者只能用現金購買。盡管為了方便顧客，金融系統在市場內設立了許多網點，使市場內的儲蓄所、信用社多達48家，這在一定程度上方便了顧客，但還是無法根除現金支付方式的種種弊端。第四，漢正街批發市場完善的商品產銷基地除服裝類之外，其他基本“空白”。并且，僅僅是服裝市場的生產者也有6000多家（2006年3月之前）采取原始的小作坊生產。漢正街批發市場的商品沒有自身的生產基地就只能依托其他市場，這在無形之中削減了批發業的利潤。此外，“漢派”品牌的缺失也不利于漢正街市場的拓展。

（二）OT分析。

在外在因素方面，漢正街復興處于產業集群與流通業的互動初顯規模和政府的積極支持下，廣大學者和專家以及社會各界積極參與漢正街建設的機遇，同時又肩負著“三座大山”的壓力。

在機遇方面，首先，湖北省內產業集群與專業批發市場的互動初顯規模，帶動了漢正街二級批發市場的發展。湖北省產業集群優勢初步顯現，盡管規模較小，但發展勢頭強勁。如隨州三里崗的香菇加工、羅田鳳山的板栗加工、武穴花橋的木螺釘、蔡甸索河的制鍋、應城長江埠的精細化工等等。這些企業發展都針對特定的市場，生產某一種類的產品，產業特色鮮明，并且和專業市場形成了一定的互動，其中又很多都是漢正街的二級批發市場。這些二級批發市場的發展給漢正街的商品結構轉性和市場定位提供了良好的機遇。

其次，中央政府中部崛起的提出，以及武漢市政府建設漢正街商貿旅游區的決心為漢正街的復興提供了寶貴的機會。為了徹底改善現狀，市、區政府決定實施漢正街“二次創業”，開發建設漢正街商貿旅游區。按照有關方面規劃，至2010年，1.67平方公里的漢正街市場將以利濟南路為界分成“多福”與“武勝”兩大板塊，并形成“多福南路”、“寶慶正街”和“友誼南路”三個經濟圈，構建集購物、旅游、文化休閑為一體的特色商貿旅游區。同時在政府的積極支持下，廣大學者和專家以及社會各界積極參與漢正街市場的復興建設，基本上形成了一股推動漢正街復興的合力。

在面臨的外部威脅方面，漢正街肩負著“三座大山”的壓力。首先，國外批發企業的進入對漢正街乃至我國批發業構成嚴重威脅。外資批發企業既有現代批發管理技術，又有實力建設批發物流和商品配送中心，在批發領域的競爭中會占有相當明顯的優勢。根據協議，我國將逐步允許外商投資的生產企業建立法人銷售機構，在國內從事批發業務，并提供相應的售后服務，即允許外商擁有商品的分銷權。以前，外資企業產品的批發銷售活動多數必須委托國內企業代理，而在經濟全球化的形勢下，外資企業一旦擁有了分銷權，就能夠利用自己的銷售渠道，把從生產者到消費者之間的整個分銷過程變成一個高效的有機體。這對國內批發企業將是一個很大的沖擊。其次，生產廠商和現代連鎖零售業分別從產業鏈的上游和下游對批發業形成擠壓之勢。第一，零售市場的發展有力地沖擊了批發業。加入WTO后，我國零售市場開放的程度已經比較高。自1992年實行對外開放合資試點以來，國務院正式審批以及各地方政府自行批準的合資零售企業已近300家，國際上一些著名的商業定的試點范圍。在外資零售企業的強力沖擊之下，本土零售企業勢必要做出積極的反抗和調整，競爭的結果只能是利潤空間進一步壓縮。從價格上講，超市可以把日常生活用品做到價格最低(上海零售商場產品的92%是由制造商而不是批發商提供的)；從營業面積上看，大賣場能發展到7000~12000平方米。這么一來，留給傳統批發商的生存空間越來越窄小了。

不僅如此，零售業還開始了向傳統批發業的滲透。國外大型連鎖零售企業不僅介入了零售領域，由于其龐大的采購配送體系具備了一定的批發功能，勢必也將占領一部分批發市場份額。而電子商務的發展和應用，使得外資批發、零售和生產企業有了更大的市場拓展空間。這些都擠壓了傳統批發業的地盤，使其市場領域越來越小。更令人擔心的是生產商也會步此后塵拋棄批發商而通過第三方配送公司來分銷產品。隨著中國消費品制造業的整合(將為直接分銷創造出足夠的規模)以及全國高速公路系統的改善，預計越來越多的直接分銷會取代批發商到2006年，直接分銷在產品流通中所占的比例將從目前的14%上升到26%。

3結語

通過以上分析，可以發現，漢正街在內外優劣以及機遇和威脅對比上基本是喜憂參半，形勢不容樂觀。在戰略選擇上，漢正街在近期應以防御戰略為主，保持相應的市場份額[3]。同時作為漢正街的管理部門應該研究長期發展戰略，在低谷之中孕育新的增長型戰略。相信隨著各方面對漢正街的逐步重視，漢正街勢必會實現升級，為我國批發市場的發展提供有益的探索。

參考文獻

[1]張之杰、周天助、彭顯倫：麥肯錫：中國批發市場變臉[J]。中國批發市場2005（04）。

[2]宋迎春、梁 軍：臨沂市專業批發市場的現狀、問題及對策[J]。江蘇商論 2003（12）。

[3]黃子瓔李慧敏：小商品批發市場業態的發展趨勢[J]。學術交流2000（01）。